即墨路自由市场，可以说是当年在北方数得着的。

在八十时代里北方人的服装相对于保守，而唯一能够与相对于先进南方保持沟通的，就是这些自由市场那些商贩们来往于广州等服装批发市场，将最为新潮的服装带到北方来。

但是因为两者存在着审美差异，很多服装都是一两年前的款式，这样的进货方式，对于商贩来说有着两大好处。

第一就是这些在南方相对于过时的服装，进价相对于便宜一些。另外一个就是如果太跟随潮流，北方城市的审美观念是无法接受的。

这就导致了南北城市之间审美之间存在着带差，这种情况一直持续了好几年才慢慢地趋于同步。

许一飞敏锐地意识到即将到来的服装热潮，可是那些服装款式如何能够让这些商贩接受，实在是一个问题。

他只有拿出来确实的手段，让某一个平常的服装商有异于其他同行，并且赚取到巨大的利益，才能够让自己的名气打响。

在这个时代里，按照脑海里面的记忆最先流行的款式有不少，但是即将到来的就是那种雪花衫。

可因为这种服装实在是不太好让人接受，如何能让大家认识到这种接近于奇装异服的雪花衫是最为流行的款式，是在广州上海年轻人最为酷爱的服饰才是最重要的。

和现在的年轻人特立独行不同，当时年代中某一种服装开始流行，整个城市里面的年轻人几乎都以穿同一种服装为荣。

当年还有一个电影叫做街上流行的红裙子，那时候有一个特殊的称呼叫做马路服，这个称呼是在日后的日子里才慢慢变成了贬义。

在当时能够穿上和其他年轻人一模一样的时髦服装，那可是一件值得自豪的事情。

许一飞坐了公交车做公交车七八站才来到即墨路市场，在当年类似于这种市场全市只有一家，所以到了周日的时候，人就像是沙丁鱼罐头一样拥挤。

顾客们人挨人，人挤人。也幸亏是在冬天，不然夏天的时候整个市场简直就如同蒸笼一样。

但即便是这样，许一飞费了好大的劲才走了一小半，就已经累得精疲力竭。习惯于现代生活的他，早就忘记了和人这么亲密接触是什么时候了。

而且当年的那些商贩可不像是以后那些商家平易近人，笑脸相迎。那时候的个体户脾气都是比较暴躁的。

你如果拿起来货品看看，甚至只是问了价格，却并不购买货品，他们就会冷言冷语的讥讽，有的甚至还会不让你。

许一飞并没有忘记当时的行规，他只是冷眼旁观这些商贩们的生意。在人群当中走了足足一个小时，才看完了一半的商家。虽然不是全部，但心里面已经有了底。

他已经看得出来，即便是在当年这种脑体倒挂的时代，还是有不少商家眼光实在是有点问题，他们选择的货品太过守旧，导致生意并不是太好。

其中有一户商家本来摊位的位置就比较偏僻，是在主经营道路的一个拐角上，平时人流汹涌，却没有太多人从此路过。

而他进的服装眼光也是惨不忍睹，也许是贪图便宜，进的服装款式即便是在北方城市也没有什么太大的优势，和同行已经比较更是显得有些落伍。

那个老板长得五大三粗，一脸的横肉。因为生意不好的缘故，脸色十分的阴沉，这样一来更是吓跑了不少顾客，导致生意更加的惨淡。

许一飞心中暗想：正所谓富贵险中求，不找一个穷极思变的主顾，怕是打不开局面。

他故意在这个粗壮大哥摊位前转来晃去，也不问价格。只是撇着嘴翻来覆去的看着那些服装，终于把这个大哥惹火了。

就听到大哥说道：“你到底买不买？不买赶紧走，在这墨迹什么，看见你就烦。”

许一飞笑着说道：“大哥你别着急，我也看得出来你的生意不是特别好，我家也是做服装生意的，刚刚搬到这个地方，所以来考察一下市场。”

“我家是江浙一带的，做服装生意好多年了，关于进货是有自己的办法和门路的。

那个大哥听了之后，两只眼睛突然就兴奋了起来，他自己的这些服装卖不动，已经郁闷了好多天。

手里面虽然还有着进货的本钱，可是他知道自己的眼光不行，如果再贸贸然前去进货，很有可能重蹈覆辙。

所以他才想要找一个眼光独到的同行帮助自己，但他平时为人有些粗鲁，大多数同行都有些惧怕，很少和他接近。

更何况同行是冤家，如果他的生意好起来，就会抢走一部分顾客，所以那些同行都心照不宣的刻意疏远。

这也是大哥极为郁闷的一个重要原因。

今天眼前这个学生居然说自己是家里也是做服装的，而且干了很多年，但是他的口音听起来就不用不像是南方人。

可是大哥性格比较粗犷，并没有往深处想，他的注意力都集中在有特殊门路和渠道这句话上面了。

现在急需要的，就是一个有着独到眼光的人帮助自己进货，而这个学生看起来年纪并不大，但是说话的时候却极为自信，听起来确实像懂一些生意经。

他连忙换了一副笑容，对着许一飞说道：“来来，坐下说。你家也是做服装生意太好了，咱们都是同行，聊聊。”

这个大哥把自己的凳子让给了对方，又随便拿出一个马扎子来坐好。

看到对方这个模样，许一飞心里面算是有了底。看起来自己这一个小时的功夫没有白费，果然找到了最为需要信息差的人。

许一飞先是口若悬河的说了一些关于服装领域上面的常识，还有一些服装进货时候的小技巧和注意事项。

这些东西在以后的网络上俯仰皆是，但看起来极为寻常的知识，却是无数个同行的心血结晶。那个大哥听的是满脸惊讶之色，频频点头，脸上充满了崇拜的表情。

正所谓外行看热闹，内行看门道。这大哥也是在生意场上打拼了一段时间的人，苦于自己没有经商的头脑。

但是听了这个学生聊聊数语，就点破了自己长时间也想不通的事情，心里面的激动可想而知。

许一飞看到对方的表情之后，知道时机已经成熟，现在需要的就是趁热打铁。

他小声地对大哥说道：“你这些服装先不着急在这里卖了，等找个时间，咱们到县里的大集上去卖，肯定销路非常好。”

“在市里这些都是过时的样子，现在广州都不知道一种款式马上就要流行，如果大哥想要生意上有起色，你就听我的进上一批，我帮你发财。?”

这个大哥听了之后，心里面却踌躇了起来，因为自己剩下的货款只能够勉强再进一批货，如果再有失败，那就是血本无归，再也没有翻身的机会。

这些钱绝大多数都是和亲戚朋友借来的，如果赔了真不知道该怎么办才好，虽然眼前的年轻人说的头头是道，但如果就这么完全信任他，孤注一掷实在是也有些冒险。

许一飞早就揣摩了对方的心理变化，一看到他面有难色，立刻就站起身来。

装作若无其事的样子说道：“我看大哥也是一个爽快的人，和你聊得投缘，这才把这个事情说出来。既然有顾虑那也不要紧，你再多打听打听，看看同行都有什么好想法，我这还有点事先回去了。?”

这个大哥刚刚像是得到了救命的稻草，现在发现就要离自己远去，哪里肯罢休。他连忙起身将许一飞的去路拦住。

把心一横，对许一飞说道：“反正再这么下去，我也是一个血本无归，就听你的赌一次。你说进什么货，我都听了。赔了算我的，如果赚的钱我绝对忘不了兄弟你。?”

许一飞之所以找这个看起来十分豪爽的汉子，很大的程度上也是因为这种人比较爽快，谈及自己酬劳的时候也不会扣扣索索。

他笑着说道：“咱谈的投缘，我先不说酬劳的事情。如果真的赚到钱我再来找你，你觉得给多少合适都行，看大哥的。?”

许一飞拿出纸笔，迅速写下了几行字，然后细细的画出了雪花衫的大致图样，将这张纸叠好，郑重其事的交给了对方，然后告辞离去。

之所以现在不提及具体的酬劳，是因为八十年代做生意并不像是后来那么正规严谨。想要签订对的法律条款的合同纯属痴人说梦。

所以干脆就故作大方，这个时代不少人心里面还是有几分仗义的，仗义每多屠狗辈，许一飞在前世阅人无数，依靠察言观色也能看出个七八分。

其实这次不光是卖服装大哥在赌，许一飞何尝不是。

那个大哥看到对方走远了，慢慢的打开了这张纸，上面的话还没怎么细看，那个服装的样子让他大吃一惊。

这什么玩意儿？怎么越看越像穿个牛仔服刷房子弄脏了的样子？

这个学生是不是故意整自己？

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