操盘手札记

《操盘手札记》

第十五章 探讨

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余淑华听到这些,睁开眼睛插话说:“情况还真是像他们说的这样!我们这样的公司和糖厂的关系很特殊,要买糖的话,给糖厂打个电话就能预订,到时候提货付款就可以了。可今年的情况太特殊了,现在价格涨这么快,连我们都只拿到了一小部分低价糖,别的公司就可想而知了。”

吴斌沉吟半晌,说:“原来预计糖价会涨,但谁也没想到会涨得这么快。就我们公司而言,如果贷款批下来,糖价这么高,后市还会涨多少很难说,要不要继续进货?不继续进货的话,贷款压在手里还要白付利息。而且就目前你们几个分公司手里拿到的这点糖,进货的价格倒是还不错,但是量太少了。我们之所以着急赶回去,就是要回去商讨下一步的对策。至于非正常渠道进来的糖,好像每年都有,很难杜绝。现在糖价高,利益驱动确实不小。”

余淑华不知道吴斌一直对昨天的事耿耿于怀,接着说:“昨天去收款的这家公司,做生意的路子很活,胆子很大,只要赚钱,啥都敢干。听他们那口气,只要觉得价格合适,来路不明的糖他们也敢进货。”

吴斌听她又提起昨天的事,气不打一处来,本想拉下脸来说她几句,可又觉得当着这么多人的面数落她有些不合适,就忍住了,没吱声。

李欣的心里却在想:不知道这两天江南商品交易所的蔗糖期货价格是涨是跌?这一次暴涨过后,后市到底如何操作,现在毫无头绪。

好在如今自己没有持仓,轻松了很多,下一步怎么办,先不着急,不妨回去以后先观察一下,然后再作打算。

下午17:00多,一行人抵达越西省省会,在酒店安顿下来后,稍做休息。大约半个小时后,该省糖业公司的陈总派他的驾驶员来接大家,说陈总已经安排好了饭局,在包间等候了。

吴斌等人来到酒楼,刚进入包间,陈总热情地起身迎接,寒暄道:“吴总,好久不见了!记得前年我到你们那边出差,在江城市见过一次,有两年了吧?你早就应该过来走走了!”

吴斌和他握着手说:“是的是的,应该多出来走走。这次就是来向你们请教来了。”

陈总忙说:“这可不敢当啊!你们这么远过来,太幸苦了,快请坐,坐下聊。”

大家坐下后,吴斌把随行人员简单做了介绍。

陈总指着身边一位中年男士对吴总介绍说:“吴总,这位是南海商品交易所的赵总经理,他昨天过来我们这边考察,希望我们公司做他们的客户。他得知你要来,特意多留一天,想要和你认识一下。今天这个饭局就是他做东,我这也是借花献佛啊,哈哈哈……”

吴斌起身和他握握手,说:“你好,赵总经理!初次见面就让你破费,不好意思了!”

赵总经理忙说:“吴总见外啦!有机会认识您是我的荣幸!”

这时,菜品陆续上齐,推杯换盏中,陈总问道:“吴总,你们一路从贵东过来,考察的情况如何?”

吴斌说:“贵东那边的情况不太好,原料减产太多,我估计有20%的降幅。原计划在你们越西这边也要去几个甘蔗产区和糖厂看看的,但现在时间太紧,着急赶回去,你们这边就没有时间下去仔细了解了。听说你刚从

陈总说:“我们越西新榨季的甘蔗也减产,减产幅度大致在10%--15%之间。这样看来,三个主要的产糖省份中,贵东和越西大幅减产,你们江南持平,新榨季蔗糖的供需缺口是比较大了。”

吴斌单刀直入地问道:“最近一周糖价上涨很快,你对后市怎么看?”

陈总说:“糖价短期内这么大的涨幅确实出乎预料,但是考虑到刚才说的供需缺口,目前的价格也还算合理。我觉得后市价格还会有一定的涨幅,总体上新榨季的糖价会维持在高位。”

李欣见他们谈到价格问题,借机问道:“陈总,现在榨季才开始,糖价就涨得这么高,糖厂的销售价格也是水涨船高,糖业公司作为贸易商,操作难度应该比以往要大一些哈?”

能当到省级总公司的老总,城府一般都是很深的,在酒桌上这种公开的场合,当着这么多人,即使是要谈论业务,也只会是泛泛地说,不会涉及到很具体的细节。可是李欣的这个问题一出口,就触及到了今年业务上很核心的策略问题。

陈总听他这么问,有些意外地看着眼前这个年轻人,他原本不想回答这个问题,可是见身边的吴斌也搁下手里的酒杯转过头来看着自己,就只好回答说:“是的,像这种情况糖价很可能提前兑现了整个榨季的上涨预期,而且在这样供需缺口较大的时候,上面为了抑制糖价过快上涨,很可能进口一定数量的糖,也可能抛售储备糖,这都会在很大程度上影响糖价的走势。贸易商后市如果操作得不好,忙活一年也许只能赚点辛苦钱。而糖厂却不同,我觉得这个榨季他们的情况会好得多。”

李欣趁热打铁地请教道:“我们一路过来接触到不少糖厂和贸易商,听到有些人说新榨季糖价高企,非正常渠道进来的糖肯定也少不了,如果真的是这样,糖价会受到冲击吗?陈总您怎么看?”

陈总没想到这个年轻人对价格问题这么执着,说话单刀直入,丝毫不让你有喘息的机会,有些咄咄逼人,心里先有了几分不快,但又不便于表现出来。

他不敢相信一个初出茅庐的小伙子考虑问题会如此深刻,联想到刚才李欣提问时吴斌期待答案的眼神,他立刻认为这些问题是吴斌私下授意这个年轻人提出的,这样一来,他就不能不认真对待了。

想到这,他不以为然地笑笑,说:“这个问题一直都有,国内的糖价比国际上的糖价高出不少,全国的海岸线这么长,难免会有一些非正常渠道进来的糖。但是这个数量有多

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