操盘手札记

《操盘手札记》

第二十章 惜售

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这样分析下来,只要将目前这笔贷款用好用足,到年底的时候,盈利空间依然是非常诱人的。

除了办公室栾主任的态度模棱两可以外,几乎是一边倒的赞成意见让吴斌下定了决心。会上立即就将资金进行了划拨,三个分公司马上着手落实前期在糖厂预定的货源。

栾主任对此事不表态,倒不是他能看出此事有何不妥,其托辞是不熟悉销售业务。其实这倒是他的心里话,以他的性格和为人处世的原则来看,只有他觉得十拿九稳的事他才会做,眼前这件之前从未有过的大事,他是万万不敢干的。

他这种老奸巨猾的态度让吴斌再次对他失去了信心,吴斌开始在心里盘算着,等这个榨季结束后,另外物色更合适的人选来主持总公司行政办公室的工作。

好不容易熬到散会,得偿所愿的唐建华立即钻进自己的办公室,马不停蹄地打电话给早已经在各地糖厂的业务经理。

时间不等人,他要将已经有些停滞的进程加速推动起来。

接到唐建华的电话时,林立正百无聊赖地待在竹林糖厂的招待所内看电视。

糖厂离县城很远,招待所的条件也十分有限,不大的房间内放着两张床,墙上用石灰和油漆粉刷过,上面三分之二是白色,电,桌边有两把椅子。

走廊对面的房间里住着几个北方人,正在打扑克,吵吵嚷嚷的声音很大,让他很是心烦。

下来已经半个月了,除了请糖厂王厂长吃饭的时候去过两次县城以外,其余的时间他都守在糖厂里,吃饭就去糖厂职工食堂,晚上就靠看电视打发时间。

这次出差让他感到异常的艰辛,和以往相比,工作难度大了不知多少倍。即使是这家原来关系很近的竹林糖厂,除了已经付款敲定的那一小部分蔗糖以外,原来意向性订的货都要推翻重来,价格立即上涨了几百元不说,还要在货款到账后才能最后落实。

请厂长王栋吃饭也不像以往那么好请了,几次三番地邀约,才约出来两次。酒桌上,林立满脸堆笑的表情后面,少了些以往有的底气,多了些以往没有的无奈。

没办法,货源少,糖厂坐地起价,主动权在人家手里,不接受别人开的价格就没有货。更要命的是,资金还没有最终落实,到目前为止,绝大部分的货都是口头答应糖厂的价格要求,钱却迟迟不见踪影。

厂长王栋的心情与林立完全不同,今年上门来买糖的客户多如牛毛,他现在是众星捧月一样的被客户们簇拥着。

往年供需缺口不大的时候,糖业公司的业务经理下来进货他都是有求必应的,这其中的原因除了糖业公司是糖厂的主要销售渠道外,还有部分的行业主管职能,从哪方面来说他都得罪不起。

可今年的情况开始有些不一样了,蔗糖的供不应求让期货市场上的糖价暴涨,很多私营企业闻风而动,拿着大笔的现金到糖厂高价买糖。

蔗糖期货价格暴涨的消息,他也是在四、五天以后才知道的。他静下来仔细一分析,以现在的形势来看,这糖价上涨的势头还远远没有结束,卖得太早,将来会后悔的。

所以他吩咐厂里暗中控制出货量,每天的出货量很少,而且价格几乎一天一个样。谁要货都必须是现款现货,出货价以资金到账时的价格为准。

他的办公室里每天挤满了各种各样找他买糖的人,饭局让他应接不暇。他给财务科长和供销科长打过招呼,每天都将货款已经到账的客户名单整理出来交给他,他只赴这部分人的饭局,其他的客户,他实在是懒得去应付了。

林立约了他好几次,考虑再三,推辞不掉,他还是去了。

酒桌上就是那么现实,有求于人的林立,每次敬酒都是端起盛满酒的牛眼盅一饮而尽,王栋则只是随意地抿一口。偶尔端起酒杯回敬林立一下,也是自己随意,林立全干。

两人对面坐着,可王栋始终半侧着身子,没有完全面对林立,左脚搭在右膝上,左手肘搁在桌边,手掌托着左腮,只有右手夹菜、喝酒时不时地动作一下。那样子好像是已经吃饱了才来的,意思一下而已,其实一点胃口都没有。

林立也是酒桌上的常客了,王栋那种掩饰不住的居高临下的做派,他眼里看得一清二楚,可他依然满脸堆笑地说:“王厂长,我们要的那批货可要保证给我们啊。”

王栋点头答应道:“这个没问题,你就放心吧。”这种不用签字的承诺,他每天都要许诺好几次,反正厂里生产的糖总是要卖出去的,给谁不是给,只要你出钱就好了。

林立听了这话,继续追问道:“那您看价格上能不能先定下来?”

王栋不说话,拿起筷子夹了一块小炒肉搁进嘴里,林立马上端起酒杯要敬他,王栋拿着筷子的手摆了摆,林立只好放下酒杯。

半晌,王栋把嘴里的肉咽进肚子里以后,这才慢悠悠地说:“林经理,不是我不给你面子。”

林立已经喝得满脸通红了,但脑袋还十分清楚,马上满脸堆笑地应承说:“那是那是!”

王栋继续一板一拍地说道:“你也知道,现在糖价一天一个样,价格我真不敢给你保证什么,这也是厂里定的政策,我是爱莫能助啊。”

林立继续争取道:“我们要的量大嘛,尽量给我们优惠一点啦。”

王栋摇摇头说:“哎哟,林经理,你可别跟我说量大的事儿,你没见每天有多少人追着我要货,他们要的数量加起来也少不了,实话告诉你吧,我仓库里那些糖还不够他们几个分的!”

林立一听,有点着急了:“那我们要的那些糖怎么办?”

王栋发觉自己不小心说漏了嘴,连忙安抚林立说:“这不每天都在生产吗?你们要的货我给你们留着呢。”

他一边和林立周旋着,一边暗自揣测:这糖业公司向来财大气

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