周与然最后一身搭配，是一套运动服的秋装。
她这次换衣服的时间好久好久，连直播间的观众都有些等得不耐烦了。
【好了吗好了吗好了吗】
【刚刚说是最后一套了，难道要来个大的？】
【原来等女孩子换衣服是这种感觉，狠狠心动了】
【人呢人呢】
【宝你快回来，我好想你】ぷ99.
【话说墙上好像有只蚊子你们看见了吗？】
【那是钉子了啦傻逼】
【又在搞什么幺蛾子】
【等多久了都，直播间耍大牌？】
【宝~我想你想到眼泪拌水泥，你知道吗】
换之前那几套衣服的时候，还有辅助工具人阿宝在旁边唠嗑消磨时间。
这次干脆连经纪人都不见了，几十万观众就他妈对着一堵白墙发呆，简直离谱。
而就在观众们都无聊地开始数起墙上挂着的贝雷帽有几条格纹的时候——
“唰啦。”
衣帽间响起帘子被拉开的声音。
【来了吗来了吗终于来了吗】
【姐姐好久不见哦，最近过得好吗】
【我倒要瞧瞧，最后是什么秀场高定】
【哦莫】
【这是什么清纯女大学生啊！】
【我惊呆了】
【老婆，你怎么跑到电脑里去了？】
并没有什么隆重的穿搭。
出现在镜头里的，是一个清纯的女孩子。
白色卫衣白色卫裤，脚踩厚底运动鞋，头发高高扎起，在半空中划出一个利落而飒爽的弧度。
卫衣的袖子挽到了臂弯，纤细手腕上戴着白色腕表，全身找不到一件饰品，连口红也擦去了，只余一层淡淡的自然粉。
她轻轻弯起唇时，简直就是所有人做梦才会梦见的校园女神。
【嗨，老婆~】
【嗨，老婆~】
【嗨，老婆~】
【嗨，老婆~】
【嗨，老婆~】
——从未有一刻，周姑娘的直播间，也能如此的和谐。
“如大家所见，这是一套偏运动的穿搭。整体颜色偏乳白，看上去会比纯白更柔和一些，更耐脏一些。这身衣服很适合出行和运动，我就不搭配首饰了，避免弄巧成拙。但如果你们担心过于朴素而没有亮点的话，也可以加这样一块手表。”
“这个表，我拿近一点给你们看——也是白色的。上面有一个猫耳朵的设计，这是两只卷耳，表面很圆润光滑，并不会勾到衣服，表盘的指针是银色的，有夜光功能，在黑暗中也可以很清楚地读出时间。”
“能看见吗？它是很……可爱的设计，所以搭配运动休闲的衣服，融洽而独具特色。”
【总算是看明白了，原来不是卖衣服而是卖表的】
【猫耳朵狠狠心动了】
【所以有链接吗】
【学生党礼貌询价】
【啊，原来真的不卖衣服吗？可是我想要那条牛仔裤已经想疯了！】
【还是忘不了那件夹克衫】
【猫耳朵达咩，我喜欢黑色星空那款】
【果然是卖表的，和人很配嘛[白眼]】
【周与然就是个biaozi】
【所以链接呢？老婆你怎么每次都不放链接】
老婆不放链接，是因为她不会放。
好在她还有个万能的经纪人，眼看着时间差不多后，就开始果断地操作后台。
“好了。宝宝们，链接已经上了，大家可以点击链接直接进入购买界面哦~手表一共是有三款，分别是黑色的浩瀚星空，墨绿色的迷雾森林还有白色喵星物语，原价369，从直播间下单只要299。我们这次总共是一千份名额，大家按需购买哈……”
【宝宝是你叫的吗？】
【当着我老婆的面，说什么呢】
【居然才299，意外便宜】
【等等，一千份？！！！】
【我没听错吧？！】
【真的只有1000份？？？】
【无了无了】
【又无了】
【宝，点击无效，是出故障了吗？】
【真的没了，姐姐可以申请再加一批吗TAT】
【想要白色猫猫】
【哭了哭了，失之交臂】
阿宝愣愣地看着屏幕上疯狂跳动的弹幕，有些呆滞。不过几句话的时间，后台就显示一千份商品已经售罄。
更离谱的是，才过了五分钟——
【官网好像没货了】
【客服说要预订怎么办】
【没领到优惠价也就算了，现在连现货也没了？】
【姐姐，竞争者太多我抢不到啊TAT】
【好想要那个白色猫猫[大哭]】
【你们不是说绿色最丑吗？？？为什么没五分钟就抢光了！】
【抢到了黑色星空，舒服了】
【啥也没有，真晦气！】
【好想要那个白色猫猫啊好想要那个白色猫猫啊好想要那个白色猫猫啊】
……
周与然还穿着那套清纯元气的运动服，俯身看弹幕，然后咦了一声：“你们都没有抢到吗？好可惜哦。”
好可惜哦。
但她的语气很平淡，神情无比淡然，比起同情，更像是什么嘲讽。
于是直播间无数真心想要购买的观众，差点没被她气得心梗。
“可以加货吗？”
她又转过头问身后的阿宝，“我看很多人都在问这个。”
阿宝从手机里抬起脸，露出不知是高兴还是悲伤的为难脸：“现在不是加不加货的问题，是……产能不足。”
“那是什么意思？”
“就，品牌方那边可能没想过会这么畅销，所以存货不多，想加也没法加。而且他们毕竟是刚创办的独立品牌，没有自己独立的工厂，所以一时半会儿的，产能也提不上来。”
“……是什么意思呢？”
“意思就是，可能暂时只能先这样了。”
“……遗憾。”
周与然垂下眼眸，望向屏幕，“没办法加货，抱歉了。”
【呜呜呜呜呜呜呜】
【好可怜哦我们】
【怎会如此……我只是晚了半分钟而已啊！】
【早知道就不抢优惠价直接去官网定货啦】
【可是我，真的好想要那个白色猫猫啊[大哭]】
【看了一晚上的直播……气不活了真的】
【宝，真的一点也没有了吗？】
“只是一块手表而已啦。”
带货女主播倒是很平静，“没有了也不要紧，以后等他们设计出更好看的，我再推荐给你们。不然大家都买一样，在街上撞同款岂不是很局促。”
“咳咳。”
阿宝在后面轻咳了一声。
“没买到的人也不要沮丧。”
周与然完全没在意经纪人的暗示，坦率道，“一件首饰再好看，戴的人多了，就显得平凡了，还不如不戴。”
她思考片刻，又解释了几句：“这个手表，是几位学生为了参加创业大赛，自己创立的品牌，所以产能？产能上会比较欠缺。但我有问过他们，比赛结束之后，他们也会一直做下去的，所以，你们可以等他们出新款了再买。”
【好，听姐姐的】
【好，白色猫猫出来要快点告诉我们哦】
【好，宝你说什么就是什么】
【好，但是什么时候出新款呢】
【好，反正也没钱了】
【好，创业比赛要帮忙投票吗宝】
弹幕很听话。
毕竟手表不是直接打五折的大牌粉底液，也不是买一箱送两箱的餐巾纸，没有抢到虽然可惜，但还不至于让人捶胸顿足。
而周与然说刚刚那些话，也不仅仅是为了直播间鬼哭狼嚎的观众们，更是为了品牌方——也就是自己的粉丝晏可佳。
一个原创品牌想要真正做好，靠得不是一次两次的广告推销，而是长期的认可度。
更何况这手表的价格并不算多便宜，目标受众不会有方便面那么广泛，自然不可能走薄利多销的路子。
作为一个行事认真的人，在今天晚上直播前，周与然是有好好调研过的。
调研。嗯，在这个时代，应该是这么说没错。
她凭借着原身的记忆和阿宝的帮助，查阅了不少关于手表的资料，也看了不少网上时尚穿搭视频，尤其是饰品相关的。
她发现，很多所谓的“小众品牌”，其实并没有那么小众，官网甚至到处都是售罄状态。
这些牌子通常价格偏高，质量又还不错，因为知名度相对较低，没有遍布各大商场，所以反而提升了自身的格调。
受众群体基本就是对生活品质有点追求的轻奢人群，他们完全接受这个价格，也愿意在社交平台上去分享。
周与然就想，为什么晏可佳他们不可以往这个方向去做大做强呢。
毕竟晏可佳说过，他们想做的是一个设计品牌，而非单纯的手表品牌。
现在知名度打开了不少，只要他们以后继续好好做产品，就不愁没有销路。
她对着直播镜头笑了笑，没有再继续这个话题，而是温声细语道：“离直播结束好像还有半个小时，除了手表，你们还有什么想看的吗？有什么想聊的也可以。”
【嘤嘤嘤，时间怎么如流水】
【要不姐姐播到12点吧，两个小时真的太短了】
【想看切豆腐可以吗】
【宝，文思豆腐再来一哈呗】
【卧槽，姐你离镜头太近了，美到我了】
【聊聊MOON？】
【要不再说说霸凌的事情呗】
【文思豆腐拜托拜托】
【夜宵时间到了，要不转战厨房吧】
【姐姐不用说话，颜狗可以只看脸】
【周与然滚出娱乐圈周与然滚出娱乐圈周与然滚出娱乐圈】
“做豆腐啊。”
周姑娘撑着脑袋，“可是家里现在没有豆腐，昨天都用完了……倒是还有几根胡萝卜。”
她想了想：“正好中秋节快到了，要不然，我给你们雕个节日胡萝卜？”
“你们想看嫦娥奔月，还是玉兔捣药？”
【？？？】
【是我想的那个嫦娥玉兔吗？！】
【是我想的那个胡萝卜吗？！】
【等等，现场雕吗？！】
【等等，直播雕萝卜吗？】
【这个女人如斯恐怖】
【我忽然有种不详的预感，我要去把朋友叫回来】
【想看吴刚伐桂可以吗】
【想看猴子捞月可以】
【想看后羿射日可以】
【想看女娲补天可以】
……
在某种莫名其妙的牵引下，直播间的弹幕开始往一种奇怪的方向发展。
观众们疯了。
而眼看着自家艺人从冰箱里翻出两根胡萝卜，拎着把菜刀就要去直播的阿宝，也跟着疯了。
