陈文鹏瞪大眼睛看着黄山明，这个书呆子说这句话倒是有点道理啊，说：“果然是个读书人，一下就说中了要点，确实西方的那一套也未必全部正确。”

黄山明说：“我倒是觉得一个人选如果合适的话，并不需要去忌讳是不是亲属关系，举贤不避亲吗！咱们客观的讲，我倒觉得嫂子挺适合来做这个产品的，因为她本身就是这个年龄段的女性，而且有普通大众的生活经历，她对化妆品比我们了解，也许挺有说服力呢！”

林医药妆为了降低用户首单门槛，满足学生党和化妆小白“低价试水”的需求，专注于单色粉底和单色口红，避开多色系化妆品的竞争，还推出了维生素e乳，这种维生素e乳富含维生素e等多种营养成分，不论是当乳液、身体乳还是手足霜，全身上下都能擦，保湿美白抗氧化。

一支口红加粉底，护肤品维生素e乳总共不到十块钱，大大降低用户购买的成本，同时降低了产品试错成本。

本来周林想要推出的是多色口红跟多色粉底搭配，但是秦姗姗说，其实如果让顾客太多选择的话，反而会让这些刚刚学化妆的新手陷入选择困境，还不如我们帮她们做主，于是周林发起的内部员工小规模的色彩试验，然后选出了大众最喜欢的颜色。

刚开始周林听到这个模式的时候，只是抱着观望的态度，没想到这种直接替客户“做主”的模式，转化率提高了十倍以上。

后来周林总结出了一点，其实秦姗姗的这种营销模式跟苹果创始人乔布斯很像，乔布斯说：人们不知道想要什么，直到你把它摆在他们面前。

这句话对于刚刚接触化妆的女性来说也是这样的，他们根本就无法去选择哪一款是最适合自己的，所以首单购买的时候都会陷入选择困境，而单色就给这一些人极低的试错成本。

这也很像是李佳琪在直播间里狂喊：买它！买它！买它！

在小规模的分售之后，其冷淡周期原本预期是半年，实际却短短的低于半年只用了三个多月的时间就打开了的市场。

而秦姗姗在周林

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的鼓励下，第一次进入录影棚。

刚进录影棚秦姗姗很紧张，周林在一旁加油打气道：“媳妇，加油。”

秦姗姗没信心的说道：“我会不会把这个给搞砸了呀？”

“不会的，有我在，我说你行你就行。”

当摄影棚灯光打在她脸上的时候，亮得她有些睁不开眼睛，一堆长枪短炮从各个角度对着她拍照和摄像，她却看着前面的提示板一句话都说不出来，手心里都是汗。

她向周林投来了求助的目光，而周林却狠心的坐在旁边，假装没有看到她的求助，在没有选择的情况下，秦姗姗只能硬着头皮看着远方的提字板，然后一字一句的跟着念，刚开始念的时候非常的生硬，只顾着念台词，不知道还要做动作。

其实周林在旁边看的时候比让他自己拍摄更紧张，但是他知道秦姗姗如果想要做药妆公司代言人的话，必须经过这一坎，有时仁慈对她是一种伤害，妻子是打心底的想要帮自己的忙，如果错失了这次机会，也许她就再也没有勇气坐到摄像头面了。

但是看着秦姗姗为难的样子，周林心里也很难受，有那么一刹那他想要站起来说：姗姗，你还是觉得难，咱们就不拍了。

就在他左右为难要喊停摄像师的时候，秦姗姗突然站了起来对着摄像师李文泽说道：“李哥我能不能不看着这个台词啊，我一看这个台词，我手上就不知道做什么动作了。”

李文泽看了一眼周林，周林点了点头说：“不用台词试一遍。”

没有固定的台词之后，秦姗姗就像身上的枷锁被解开了，她一边细致的讲解粉底如何使用，一边在自己的脸上试用起来，讲得非常的详细，细到每一个步骤。

秦姗姗的讲解通俗易懂，没有之前安排的台词那种生硬感，而更像是邻家姐妹在分享自己喜欢化妆品。

周林突然兴奋了起来，他想到这种感觉不就是在许多年后直播带货时的感觉吗？

直播带货之所以能够成功，就是因为他能够给看直播的观众一种强烈的代入感，看着主播在用这种产品时

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候，这些观众也会有自己在使用的感觉，而有了这种代入感后，看直播的观众就会认同主播的观点，这对于能否激起观众购物的欲望是非常重要的。

李文泽看到秦姗姗如此真实自然的状态，也忍不住给她竖了一个大栂指，让她继续讲解下去，因为连他在镜头面前看着都有些入迷了，甚至有了想要购买一个套装回去使用的想法。

周林也向秦姗姗点头，对其现在的表现做出肯定。

秦姗姗得到了摄影师和自己丈夫的鼓励之后，也更加有信心了，她进入了更好的状态，语速比之前更缓了一些，就如同普通的对话一般。

咔！

摄像师喊道。

“白经理！您这个状态非常的棒，我们这个片子要是剪出来投放到广告，肯定会引起很强的共鸣感。”

第一次被称为白经理的秦姗姗听起来还有些别扭，点头害羞的说道：“这样真的可以吗？我觉得好像拍起来没有人家那种化妆品广告高贵时尚的感觉。”

周林走过来插话道：“咱们产品的定位本来就跟那些时尚化妆品不一样，咱们主打的是护肤和美颜效果，你这种状态我觉得非常棒。”

秦姗姗自己去看了一遍视频觉得是挺不错的，但是她心里仍然空空的，因为没有得到市场的验证，还不知道自己做的到底怎么样。

周林审核几遍之后将秦姗姗这支产品广告推到了当地龙州市的电视台。

秦姗姗用邻家姐姐的语气将原本复杂繁琐的化妆步骤分解成几个简单易懂的步骤，这支广告告一经推出，让那些原本想要尝试化妆品，却不知道该如何下手的青年女性有了想要购买第一只口红和第一款护肤品的冲动。

同时林乙药妆公司推出了新手礼包，只要从来没有用过化妆品和口红的女性都可以免费领取一个试用套装。

本来只是一种冲动而已，但是在领取了免费的套装之后，他们打破了首单消费的思想禁锢。

之后秦姗姗又推出了一系列简单的教程，让这些刚刚学会化妆的女性，有一个进阶的过程。

（本章完）

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