舞蹈班恢复上课后，郝姐在家长群和上课时都叮嘱大家说话声音小点。她说多了反倒引来一个家长的不满：“我们又没有说话，啰嗦什么？”

郝姐意识到自己方式要改一下。她打印了一张告示贴在墙上显眼的地方。上面写；为了您的孩子更用心的练习，请您降低音量。

这招还很管用。平时有两个家长喜欢聊天的，也自觉不说话，刷手机了。廖晓燕在上课时也尽量走进需要指导的孩子，耐心教。家长看到了都觉得小廖老师比以前更用心了。

如此过了三天，一片祥和。廖晓燕担心物业再次上门的情况没有发生。

中午休息，郝姐问：“看来事情真的过去了。”

“但愿是真的过去了。”廖晓燕很担心后面再来什么事。

姐悄然走了进来。她今天身穿皮袄，脚上一双高级皮革的靴子。戴了一幅墨镜。胸前挂着一条细丝般的白金项链。

“姐，今天好贵气哦。”郝姐赞叹道。

“是吗？”姐低头看自己的穿着：“难怪我进去买东西，老板还提醒我注意后面有人。我觉得还好了。”

穿这么招摇去商场，最易招贼了。廖晓燕心想。她满脸笑意对姐说：“还是要当心，年底了小偷也要过年。我们穷，没有好衣服穿，哪像姐随随便便就一身名牌。”

“你这嘴真会说。”姐心里很美。

“姐不是来催房租的吧？”廖晓燕半开玩笑地问。

“不是，我来看看你这里恢复的情况。小廖，说实话，我对你这个舞蹈培训班很有兴趣，是一个挺好的生意。”

聊起赚钱，廖晓燕和郝文婷都竖起来了耳朵。

姐找地方坐下来，另外两人也跟着坐在她周围的软垫上。姐开始说她的想法：“小廖，你们知道很多小微企业没有成功的原因吗？”

廖晓燕和郝文婷都摇头。廖

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小姐说：“我们才刚开始，还不知道怎么做，啥都不懂呢。”

“小廖谦虚了。太谦虚不好。”

廖晓燕腼腆地笑了。

姐接着说：“我是这么看的。以我个人经验，个人创业会遇到很多坎，什么资金不足，资源不多，市场不熟什么我就不说了。我说几个你们会忽视的点。个人观点啊，你们也可以批评的。”

廖晓燕和郝文婷微笑说哪敢，很想听呢。

“首先是定价问题。”

听姐说这个廖晓燕确实没有料到。

姐说：“很多公司开始的思路是薄利多销，把产品价钱定的偏低，希望低于市场价推广销路。对不对？”

另外两人点点。

“其实，全世界有几个产品靠薄利多销成功的？可乐对吧，但很多公司没有两家可乐公司的规模，低价最后是死路。低于市场价的产品很难赚到钱。小公司，初创公司产品成本又降不下来。会不断消耗资金。如果市场有了再提价，销路也会减少。所以定价策略很非常关键。很多刚开公司的人做不好定价。”

“姐，您是说我们的培训费定价低了吗？”廖晓燕问。

姐笑着对廖晓燕说：“我就是发现你培训公司有一个很大优势才来找你聊的。”

廖晓燕和郝文婷没有明白。

“因为你这类培训机构比一般产品有一个很好的地方，别的产品定价后降价或涨价都是非常危险的。但是培训班可以先低价再涨价，家长们不会因为你涨价离开。因为她们已经形成了习惯。对不对？”

廖晓燕明白了，姐看重了她的培训班。

“姐，你是想投资我们吗？”廖晓燕有点兴奋，又有点猜测地问。

“对！”姐说：“我一说你就懂了，聪明的姑娘。但是你别急，我还有一个问题没有想通，所以才来当面问你。”

“您说，什么

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问题？”

“小公司还有一个大问题，就是不能复制。”

“姐，我没明白什么叫不能复制？”

“这个舞蹈培训班主要是你和郝文婷当老师教。如果多开一家也许还好，如果开成连锁，好几家怎么弄？”

“很好办，多请老师呀。”郝文婷说。

“这是我担心的，不稳定。小廖你仔细想想，怎么像麦当劳肯德基那样规范管理。如果有办法了来找我。”

郝文婷有点没明白。廖晓燕似乎明白姐的意思。但她需要消化一下。姐起身说：“你们好好想想，过几天我再来。小廖，我还真希望能投资你。”

“好的，我回头好好琢磨出一个方案来。”

姐冲她们笑了笑走出大门。郝姐送了出去。

廖晓燕反复回想姐刚才说的话，心里反复推算如何做才能做到麦当劳那样的规范。

吴星洲约好吃饭的周六很快就到了。郝姐觉得吴星洲多少有点人脉，这餐饭应该去吃。她主动替廖晓燕上晚上的课，让她安心去。

周六早上，吴星洲发来餐厅的地址，并告诉廖晓燕不急，忙完再来，他会等的。

廖晓燕要张林早点回来，好一起去。可是张林公司要加班，不能及时赶回来。廖晓燕只得自己先去，她把餐厅的地址发给了张林，要他一忙完就赶过来。张林保证会来。张林心里担心廖晓燕像赵倩上次与到蔡昌国那样，被灌了失身酒。可手上的活还需要改完给经理审，他很焦急。希望能快点结束，早点赶到吃饭的地方，他可不能被戴绿帽子。

廖晓燕到下午想到可以约赵倩陪自己，她给赵倩打了电话，说今晚吴星洲请吃饭一起去吧。赵倩推托说自己有约了。廖晓燕有点失望，说好吧。反正，一起吃饭的机会还很多。她不知道到赵倩收到苏季发来的地点和时间，她已经决定为了明星梦，再去冒险一次。

（本章完）

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