变频

《变频》

第九章 4-5

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凤凰棉机这边虽然没什么进展,但张海强其他地方的业务目前做的风生水起。三五千一两万的业务每天都有好几单,这些客户定一次货往往会打好几个电话,询问价格货期,告知合同签字盖章或者已经打款要求抓紧发货,来来回回反反复复也让他忙的脚不沾地。

北山市的龙腾石材机械公司,王卫国已经跟张海强联系许久,近期就准备把所有的型号全换成台远的产品,如果这个客户做成功了,那跟凤凰棉机也是一个量级的,每年都会有几百万的营业额。

张海强虽然在凤凰棉机那边碰的头破血流,但别的客户频频订货却让他受伤的心灵得到了极大的安慰。每周末他都算一遍本周的出货量,虽然每单的货值都不高,但总数却总能让他的心里感到阵阵的兴奋。按这个势头,今年轻轻松松就能做到一百万的出货量啊,这还没算机场那边的那个单子呢。

订单多了心情自然好。朱文杰开玩笑的问他,是不是最近发财了,要不然怎么一天到晚情绪那么好?

朱文杰的业务做得也不错,并不比张海强少。他负责的区域产业非常集中,比如一个县里做供水设备,那到处都是这样的企业,根本不愁找不到客户。

张海强跟其他的同事关系都很一般,他成天跑客户,待在办公室的时间实在有限,而且他跑完机场跑凤凰棉机,都是跟罗总直接汇报,无形中同事们都觉得他跟罗总的关系很近,有意无意的跟他保持了距离。

但他和朱文杰的关系一直不错,因为同一批入职,两人从最初认识到现在,近一年的时间一直互相照应,彼此鼓励。朱文杰比张海强要机灵一些,嘴巴也更甜,跟公司所有人都显得很亲热。这也是他的一个强项,张海强就自愧自己学不来。

最近同事们在办公室里讨论最多的都是在悉尼举行的奥运会,都在猜测关于2008年奥运会会不会在中国举行。国内经济形势一片大好,按说举行个奥运会之类的文体活动应该没问题。张海强没电视可看,都是从报纸上看看奥运信息,虽然体育项目他每样都喜欢,但消息从来都不是一手的,等他知道了,别的同事早就知道了,讨论起来自然没什么劲头。

何况他最近还要忙着北山龙腾公司那边的招标和计划着国庆长假出去玩这两样大事。

北山龙腾公司是张海强入职以来跑的第一个客户,谦和儒雅的王卫国也给他留下非常好的印象。在张海强看来,技术人员作为知识分子,就应该像王卫国这样,不论是待人接物,还是谈吐,都不能带丝毫的市侩痕迹。像孙道东和胡培选这样的,实在是混到知识分子队伍里的异类。

现在看来,异类占的比例太高了。王卫国这样的人,真是凤毛麟角般稀少。

正胡思乱想着,桌上的分机电话响了起来,是赵琳让他过去一趟。

赵琳一身藏青色无袖套装,露着雪白的上臂,纤细的脖子上挂着一根细细的白金链子,吊着一个精致的心形吊坠。因为天气热的缘故,她的头发盘在脑后,卡子有点松的缘故,几根烫过的卷发散落出来,随意的飘在耳后,给她白皙漂亮的面容增加了分妩媚。

平心而论,赵琳是那种让每个男人都会侧目的美女。但这个美女是自己的顶头上司,张海强尽管想多欣赏几眼,还是规规矩矩的把眼光挪开,坐在赵琳对面,等着她的指示。

“凤凰棉机那边怎么样了?”赵琳一边低头看着手里的业务报表,一边问。

“跟技术上现在很熟了,供应上的人还不大行。”张海强如实回答。因为老板罗亚平一直很重视凤凰棉机这个客户,他连续几次都是直接跟罗亚平汇报,现在想来,作为主管的赵琳恐怕会有些意见的。

这个想法让张海强暗自吃了一惊,赵琳是个很好的领导,他可不想在赵琳心里留下不好的印象,连忙追加了几句:“技术上的人主要靠分公司的木成林,他帮着编程,我跟着混熟了。供应上的人,都是老头,都不乐意搭理我。”

赵琳被“老头”两个字逗笑了,她也接触过这几个“老头”,知道他们很难缠,看了眼张海强,问:“现在还是那个老张分管电气吧?这个人太。。。”她本意想说“太好色”,但在张海强一个年轻的下属面前,这话有点不好意思说出口,换了个词,继续道:“太顽固,的确是不好打交道。”

“是啊,是啊。”张海强咧着嘴苦笑:“我去了那么多趟,他跟我说的话,加起来不超过一百个字。”

“需不需要找天成公司的人帮一下忙呢?”赵琳忽然问。

张海强一怔,随口问:“他们怎么帮忙?”

天成公司一直是赵琳亲自负责,业绩自然算是赵琳的。不过她是销售副总,工资待遇和提成方法张海强并不清楚。看赵琳平时都穿着打扮和花销用度,能感觉出她生活富裕,想来工资和提成也不会低了。

“张九泰那里我很熟,让他带你去一趟供应科,那个老张肯定态度就不一样了。”赵琳说。

这应该是一个捷径,张海强心里一动,可转念一想,如果让张九泰的天成公司插手,凭他在凤凰棉机厂里的关系,订单最后说不准都让他拿走了。孙道东可是明确表示过,不想让张九泰的天成公司沾边压包机的供货。

“就怕他把业务抢过去啊。”张海强提出来自己的担心。

“这个不会。”赵琳断然否定:“新产品由我们供,事先跟他说好就行。张九泰我了解,还是很讲规矩的。”

看张海强沉默不语并不表态,赵琳又说:“这个事儿决定权在你,我只是想帮你。供应上老张我也接触过,很难打交道。我担心你自己搞不定他。”

张海强苦笑着点头,表示认同,然后说:“赵总,你看这样行吗?我先跟老张再接触几次,如果实在不行,再麻烦你出面。我没别的意思,只是希望能自己建立这层关系,毕竟这样才更稳当一些,是吧?”

赵琳嗯了一声,不好再说什么。她是销售副总,公司考核她的是整个销售团队的业绩,所以张海强的业绩也是她的业绩。但张九泰的天成公司,是她的直接客户,合作时间不算短。这个张九泰为人精明,做生意很有一些手段,张海强第一次去凤凰棉机,他就得到消息,接着就找到了赵琳,直截了当的问赵琳是什么意思。赵琳不想得罪张九泰,但也不能跟他说实话,就把责任全推到分公司的头上,说是分公司要求完善客户信息,所以才让张海强这个新人去一趟,完全是走个过场,应付一下。

但张九泰并不相信,他阴阳怪气的说:“赵总想了解什么信息直接问我不就行了,何必派一个人去?浪费时间不说,还容易引起误会,这多不好。”赵琳跟他打交道久了,自然知道怎么回应,半玩笑半恭维的说你这么忙,我可不敢打扰你。张九泰也不能真的怎样,借坡下驴的说:“看来赵总还是拿我当外人,没把我这个大哥当朋友啊。这样不好,太生分了,哪天有空我请你,一是感谢赵总派人去厂里帮我分担了工作,二是得罚赵总一杯,眼里没我这个大哥。”

从心里说,赵琳并不想得罪张九泰,不赞同罗亚平派张海强去做凤凰棉机这个客户。但她没有合适的理由反对,更不能拦着张海强不让他去,现在只能寄希望张海强遇难而退,主动放弃这个客户了。

转了个话题,赵琳又问:“北山龙腾那边什么时候招标?你觉得把握大吧?”

招标时间是十月中旬,既然王卫国已经选定了台远这个品牌,剩下的就是走个过场,只要价格合理,中标肯定不是问题。张海强很有信心,当即笑着回答:“技术交流会时我们重点介绍的那个功能,正好解决他的问题,所以已经内定了台远这个牌子。别的牌子我估计都不会去投标,应该没什么问题。”

赵琳赞许的点了点头,说:“那你跟老孔他们把标书做的漂亮一些,不能让别人从这方面挑出毛病来。”

谈完工作,张海强准备出门,赵琳忽然笑着问:“马上放假了,假期怎么安排?不带着女朋友出去转转?”

张海强脸一红,笑着说:“我倒是想,可她还得加班,哪有时间啊。放假了我回老家,帮父母收棉花去。”

赵琳佯装气恼的板着脸说:“真没劲,就不能让她请个假,一块出去玩玩啊?大方一点,选个好地方,别尽在洛州周边,北京上海的我不信你女朋友不想去。”

张海强腼腆的一笑,说“那行,我再跟她商量一下。”

其实张海强没好意思跟赵琳说实话,这个长假,他和韩琦已经约好了一块出去玩一趟了。

和韩琪出去玩,是张海强做了好长时间的工作,韩琪才同意的。呵呵,一对恋人单独随团旅游,那跟度蜜月有啥区别?韩琪能答应,说明她是有了那方面的思想准备,想到这,张海强就恨不能把剩下的这几天一脚踢走。

跟赵琳说的一样,张海强刚开始选择旅游的目的地是上海,但当跟韩琪商量时韩琪笑着否定了这个方案。上海有什么可看的?无非就是楼高人多而已,难道洛州的高楼还少人还不多吗?她提议两人一起去爬泰山,她想看一下著名的泰山日出是什么样子的。

张海强不能勉强韩琪,虽然爬山也算是旅游,但跟张海强设想的完全不是一个样子。但不反对韩琪,已经成了张海强的习惯,他只能又再重新策划,把坐车路线,住宿酒店等信息详细的记到随身的小本子上。

他抽空去买了一些出门必须带的东西,山上蚊虫多,防叮咬的药品不能少了,据说泰山上面经常下雨,那轻薄的雨衣也得准备两个。不下雨的话遮阳帽也要给韩琪准备一个,自己就不需要了,本来就不算白,再晒也黑不哪去。女孩子最好别喝凉水,那就准备一个能随身背着的保温壶吧。吃的东西不能少了,景点卖的贵不说,质量也难以保证,还是多准备点。他还打电话问韩琪穿多大的鞋,要给韩琪买个轻便的旅游鞋,韩琪笑着说自己有,让他只买自己的就行。其他的充电器刮胡刀手电筒早就准备好了,思量了很久,他红着脸去商场买了一盒杜蕾斯,万一因为没准备这个,让好事泡汤了,岂不是后悔?

实在想不起再需要准备什么了,那就不想了,剩下的时间就需要养足精神,保持好体力,一路上要尽到自己护花使者的义务。哪怕是让韩琪磕一下碰一下,掉了根头发,都是自己的失职。

美好的假期,快些到来吧。

从洛州去泰山,要先乘坐火车或者省际大巴,到山东省泰安市下车,换乘当地的专线公交就能到泰山脚下或者直接到中天门。从中天门可以选择坐缆车或者步行爬山。

十月一日一大早,张海强就赶到韩琪的楼洞门口等着韩琪。他背着旅行专用的双肩包,包里鼓鼓囊囊的装满了准备的各种东西。昨晚两人吃饭时就商量好了出发的时间,又罗列了一下该准备的东西,头一次结伴出游,对两人来说都意义重大,都希望能准备的充分一些。

张海强今天脚上是一双新买的登山鞋,一身藏蓝的运动装让他显得格外的精神。胸前挂着特意新买的相机,胶卷他都准备了四个。

韩琪下来时让张海强眼前一亮。她也是一身的运动装,黑色的收腿运动裤显得她比平时要高一些。黑白相间的运动上衣敞着怀,里面蓝色的紧身t恤凸显出她的好身材。扎成马尾的头发从遮阳帽的后面调皮的垂下来,随着她的脚步左右摇晃。不施粉黛的脸上一如既往的笑意盈盈,浑身散发着青春的活力和成熟的魅力。

两人一块去吃了早饭,说笑着赶往火车站。火车是那种老式的绿皮车厢,速度慢而且逢站必停,但这丝毫影响不了两人的好心情,张海强一路上不停的和韩琪说着自己以前的各种有趣的事情,韩琪把头靠在他的肩上,满脸是笑的听着他一路上不停的唠叨。

到泰安时已经是下午快四点了,张海强跟韩琪有了个小争执。按张海强的意思,今天时间已晚,就先找个酒店住下,明天再去爬山。但韩琪坚持现在就去,这样明天早上就能看到期盼已久的日出了。

张海强别有用心的计划被韩琪破坏了,心里有些失落。不过看着韩琪笑吟吟的望着自己,他也就愉快的接受了韩琪的建议,两人当即坐车赶往泰山脚下。

按照韩琪的意思,两人从山脚下的车站下了车,就开始一步一步的往上爬了。“既然是爬山,就要用自己的力量爬上去。坐车到半山,那就失去了爬山的意义。”韩琪说。

初秋的泰山,绿色依然是主色调。松柏的绿远看近乎发黑,间或有别的颜色夹杂其中,红的黄色映衬着更填娇艳,碧蓝的天空在高远处与群山接壤,让人觉得登上了山顶,仿佛就能触摸到天空中的那几朵白云。站在山下仰望,连绵的群山根本分不出那里是主峰,哪里是侧岭,绿树中偶尔露出一截山路,游人们各色的服装将山色的单一渲染出更多的色彩。山路的尽头,就是此行的目的地-泰山玉皇顶了。

大略的浏览了岱庙,岱宗坊,两人就开始了正式的爬山。开始的路面远比张海强想象的要好,很多地方都是柏油铺路,平缓而宽敞。但往上走,路面开始变窄,石头砂石路面就开始多了起来,而且台阶也一组接一组的开始考验他腿部的肌肉,但风景也像是老练的魔术师般一样接一样的把精彩呈现在眼前。

两人不疾不徐的随着游客往上走,每看到不错的风景,都要互相给对方拍个照,或者请游客帮忙为他俩拍个合影。美景让人心旷神怡,与心爱的人一同欣赏美景,就更让人心醉神迷。

过了万仙楼,山路陡峭起来,两人时而拉手同行,时而一前一后的你追我赶,时而一块驻足品味路边前人留下的石刻墨宝。天色在一步一步的攀爬中渐渐暗了下来,远处的山间山风略过树林发出呼呼的声响,山上偶尔有游客高声怪叫几下,给沿途的人们带来会心的一笑。

晚上爬山的缺点就是很多风景欣赏不了,但却更能让人专注与脚下。当十八盘陡峭的台阶出现在眼前时,两个人已经累得满头大汗。

秋夜虽凉,张海强只穿一件短袖,运动上衣早就让他脱下来塞到包里。韩琪也脱了上衣扎在腰间。两个衣袖在腰前系住,衣服就像围裙似的搭在后面,更显出她腰身的纤细。张海强喜欢韩琪的这个装扮,几次搂着韩琪的细腰不肯撒手。韩琪也任由他的放肆,周围一个熟人都没有,夜色中其他恋人的举止远比他俩大胆。

十八盘果然名不虚传。即便是两人年轻体质好,爬上去后也累的呼呼带喘。南天门的红墙在夜色里依然明亮,就像是明灯指引着游客前进的方向。

天街上仍然是人头攒动,看来准备明早看日出的人不是少数。歇息了半响,补充了水和食物,两人感觉到了凉意。半夜的山顶气温很低,即便是他俩穿上外套,依然感觉到丝丝的寒意。张海强看到有出租军大衣的,想给韩琪租一件,但韩琪看着油光闪闪的大衣,坚决的拒绝了。张海强只能找了个稍微平整的地方,把背包垫在下面,让韩琪坐了。自己则挨着她坐在一旁。

周围都是三三两两的游客,很多情侣都搂抱着挤在一起,亲吻的声音清晰可闻。

张海强双手环抱着韩琪的腰,让韩琪背靠在自己胸前,尽量用自己的身体贴紧她,用自己的体温让韩琪不再觉得冷。韩琪温顺的就像只猫,任由张海强的双手在自己胸腹间游走,只是当这双手太贪婪的想更进一步时,才用手按住制止了。

两人不再说话,静静的等待黎明的到来。

旁边的声响让半睡半醒的两人睁开了眼,游客已经往观看日出的拱北石那里集中了。他俩相视一笑,收拾了一下就紧跟着过去。那里的人更多,没有人顾忌地面上是石头还是树枝,都席地而坐的相拥着等待太阳的出现。

张海强在石根下稍微宽松的地方挤了一个位置,仅容他自己坐下,然后招手让韩琪坐在自己两腿之间。太阳从哪里出来他并不知道,但周围人的视线都朝向一个方向,自己也就随着他们看向远方。

这时的天依然是黑的,目光所及的天边,几片浮云像是固定在那里。几乎就是在大家的注视下,原本黑色的云忽然就像被镶了金边,一丝光亮从天的尽头透了出来。“出来了”有人喊着,随着山顶人群的躁动,天边忽然出现了一个亮点,这个亮点仿佛是弹出来似的一下子就完整的出现在天边,全不是张海强想象的那样一点一点的探出头来。亮点开始只是发白,慢慢的颜色转红,由一个小点,逐渐变成一个大点,再变成一个蛋黄般娇艳的球,光线也由柔和慢慢的变的刺眼,天面的云也在他的照耀下变得红彤彤的一片。而太阳继续爬高,在将天边全部染红之后,傲然的完成了自己每天固定的工作,耀眼的挂在天边。

张海强是第一次认真的观看日出,这个平时每天都上演的节目在他看来也只是一般,不知道为什么让那么多的文人骚客为之疯狂。日出在哪里看都是美丽的,并不因为在泰山顶上观看,就与别处有多么大的不同。任何一个地方的日出,在文人笔下都是美不胜收。美景都是相似的,差别只是写景的人。

虽然日出已经看完,但韩琪却在张海强的怀里一动不动,张海强伸头一看,发现韩琪的脸上却是满面泪痕。

张海强不知道韩琪为何流泪,但他也没有问,只是默默的把韩琪搂的更紧。两人静静的依偎着,谁也不说话。时间仿佛静止了一般。

阳光已经透过云层肆意的挥洒在周围,人群已经散去大半。韩琪回过头,温柔的看着张海强,说:“我们去给泰山奶奶烧柱香吧。”

张海强伸头在韩琪嘴上吻了一下,韩琪回应着吻了一下他,说:“嘴巴都让你亲肿了。”

想起昨夜的旖旎风光,张海强心情荡漾,他爱怜的摸着韩琪的脸,说:“亲一辈子都亲不够。”

柔情再次在韩琪眼波里泛起,她把脸在张海强的手掌里蹭了几下,柔声说:“真能一辈子这样那该多好。”

张海强捧起韩琪的脸,轻轻的吻了一下她的额头,坚定的说:“不管有什么困难,我们俩一起面对。”

韩琪一笑,挣开张海强的手要起来,一边说道:“怎么跟电视里演的似的,别想多了,我们烧香去。”

碧霞元君在民间被称为泰山奶奶,是北方诸神里声名显赫的大神,香火一直非常的旺。张海强和韩琪请了香,排着队等着敬香。

轮到他俩了,张海强只是学着前面人的样子,在香炉里把香点着,然后给神像磕了三个头,就把香插到香炉里。而韩琪则虔诚的多,她双手举着香,跪在那里闭目祷念许久,然后认认真真的给泰山奶奶磕了九个头,把香插进香炉,又拜了三拜,才拉着张海强走出大门。

“你刚才嘴里念叨什么?”张海强忍不住问了一句。

韩琪没有马上回答,挎着张海强走了一段,才说:“求泰山奶奶保佑我爸爸平安。还有就是。。。”她停住了没有往下说。

张海强看着一脸倦容的韩琪,昨天还整齐的头发现在已经有点散乱,脸色因为爬山的劳累和睡眠的不足而略显苍白,双眼中充满血丝但依然温柔似水。原来她是为了自己父亲的健康来祈福的,张海强后悔自己刚才祈祷时的草率了。

每人吃了碗十五块钱的拉面,虽然贵但味道一般。但食材都是一步一步的背上来的,便宜了怎么能对得起挑山工辛勤的付出?

按张海强的建议,两人坐索道下了山。实在是没体力走下山了。张海强或许还可以,但韩琪肯定是支撑不住的。所以她也没反对。

两人都疲倦至极,到了车站买票就往洛州赶。汽车还没驶出车站,两人就头挨着头的睡着了。感觉只是睡了一会,张海强就被声音吵醒,已经到了洛州车站。

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