洛州金石科技有限公司的2001年度总结会议开了整整一个上午。罗亚平深度剖析了这一年来公司所取得的成果和存在的不足。虽然他常年不在公司，也不管具体业务，但他具有老板敏锐的眼光，各种报表看一遍，大致情况便了然于胸。加上他的口才极好，不用事先准备稿子，挥洒自如的侃侃而谈，让在座的每个人都心服口服。

二十多人把金马公司的会议室挤的满满的，里面的人想出去一趟得所有人都站起来让路才行。罗亚平只能不停的指挥坐在门口的人一趟趟的替他拿来水杯，烟灰缸。

十几个烟枪把屋里抽的烟雾缭绕，三位女士皱着眉甩着腕子表达着不满。罗亚平装作没看见，做最后的总结发言:“虽然还存在着这样那样的问题，还有很多需要改进的地方，但我们今年的成绩也是有目共睹，数据我刚才跟大家通报了，比去年确实进步明显。但成绩只是代表过去，我们不能躺在过去的功劳簿上裹足不前。我希望在坐的所有人，都能始终保持今年的旺盛斗志，在2002年里取得更大的成绩。”

张海强带头鼓了掌。

临近放假，业务已经停了。所有人都等着发了工资，提成和年终奖，就开始陆陆续续的返乡回家过年了。虽然公司今年的业绩喜人，但老板什么时候才能把钱发下来，具体能发多少，大家心里都没底，所以即使聚在一起闲聊，也都心不在焉。

出纳小杜开始一个一个的喊同事们去财务室。每个人都笑容满面的走进去，过了会也都一脸笑容的走出来。财务室的门是虚掩的，能听到验钞机哗哗的数钱的声音。外面等候的人更没了聊天的心思，或呆坐或假装看杂志，听到财务室门响，都齐刷刷的把目光射了过去。

张海强没时间操这份心，提成比例是明文规定的，财务不会给谁算少了。他要算清楚该给孙道东和张全民的回扣是多少。张全民的好说，因为事先没说准，给个大概的数就行。但孙道东那里是按采购数量谈妥的，少了必然会引起孙道东的不满。他必须算准了，然后在这个基础上多一点，这样孙道东才不会有什么意见。

座机响了，罗亚平喊他过去。

“坐。”罗亚平指了指茶海前面的矮凳，这让张海强有种是曾相识的感觉，去年这个时候，也是在这里，罗亚平示意自己坐下，慢条斯理的谈了许久，让他接替赵琳做销售副总。

“业务我们谈过几次了，今天不谈别的，只谈你的问题。”罗亚平看了眼张海强，开始泡茶。

“啊？”张海强笑了笑，说:“我的什么问题？”

“你的报酬问题啊。”罗亚平把茶杯往张海强面前推了推，笑着看向张海强。

张海强低头看了看茶杯，茶水嫩黄，香气氲氤，还是铁观音，端起茶杯呷了一口，满嘴的清香。

“说说你的想法。我们年前把这个事儿给忽略了，没说按什么比例给你算，你现在说也不晚，想按多少比例提成。”罗亚平继续说。

张海强虽然名义上是销售副总，但工资还是按照业务员的阶梯工资标准以每月的业绩来定，业绩提成也是按照自己实际销售额来计算，跟普通业务员没什么区别。除了公司给他配了辆捷达，其实今年跟去年没什么两样。

“你是老板，你说了算。”张海强笑着说。他不想主动提要求，自己的工作成果摆在那里，老板觉得自己值多少就给多少。

“我是老板也得考虑你的想法啊。你现在这么厉害，把业务搞的这么好，云勇都把特等奖给了你，我更得小心了。你要是不满意，那还得了？”罗亚平半开玩笑半认真的说。

“那是抽奖抽的，不是他们特意给我的。”张海强笑着分辨。台远分公司会上得来个笔记本，着实让很多同事羡慕不已。事后张海强自己都怀疑，这是不是事先安排好的。

“你还真信啊。”罗亚平并不在意那一个笔记本，几千块钱而已，他用的笔记本是父亲单位配的，两万多呢，也让他随意的丢在工地那边的板房里，“这是分公司变相的奖励你，知道不？人家一片苦心，你可别不领情。”

这件事罗亚平说的没错，这的确是云勇有意安排的。作为最大的奖，无论如何不能那么草率的让一个无关紧要的人得去了，必须给到关键人物手里。按理说，应该安排让罗亚平中奖，他毕竟是金石公司的老板，可这个老板目前只是挂名，不管具体业务，而且财大气粗，不会把区区一台笔记本放在眼里。那些行业代理的销量并没有达到举足轻重的地步，何况老板们也都是有钱人，笔记本对他们同样也没什么吸引力。衡量再三，云勇觉得给张海强是最合适的。

扯了几句笔记本，话题又回到张海强的报酬上:“说说看，别不好意思，你是怎么想的？”

张海强放下茶杯，舒了口气，把脸上的笑容收了收，对罗亚平说:“罗总，你能这么问我，我就很感激了。我一个普普通通的业务员，你把业务这一块交给我，是对我的信任，不论从哪方面说，我都必须做好。好在成绩还能让你满意，这也算是我对公司对你的报答。至于说怎么奖励我，既然开始没说好，那现在怎么给，给多少，都是你说了算，我不会有意见。”说到这里，顿了一下，又笑着加了一句:“我相信罗总也不会让我有意见。”

罗亚平哈哈笑了起来，张海强这话让他听着感觉舒服，虽然狡黠的把球踢给自己，但总比狮子大张口让自己为难好。

“嗯，我果然没有看走眼，海强还是非常谦虚的。好，我喜欢你这样的人。你也知道我的经历，我出来开公司不纯粹是为了赚钱，钱当然谁都喜欢，可人也得有更高的追求。公司业务这一块我交给你，也是培养你，锤炼你，这样将来你也会有更大的发展空间。”

张海强微笑的听着，罗亚平说的没错，从某一方面说，他觉得这个位置对自己的磨练甚至比经济收入更吸引他，就是因为坐在这个位置上，他才能跳出业务员的思维模式，用管理者的眼光和思维来看待和思考。当然如果同时还能有优厚报酬，那就更好了。

“不过人毕竟还是要生活，离不开钱。你结婚买房花钱的地方都在后面，所以这方面我也不能亏待了你。”罗亚平收起笑，看着张海强:“这样吧，一个整数，你看行吗？你工资和提成该怎么算就怎么算，整个业务这一块呢，我再奖励你十万，你觉得怎么样？”

虽然一年的业绩没有达到张海强预估的三千五百万，但也相差无几，按十个点的纯利保守估算，公司一年会给罗亚平带来三百多万的收入。这几乎是绝大多数人一辈子也无法企及的数字。相对这个数字，十万块钱并不算多，但张海强几乎是毫不犹豫的答应了。

如果不是罗亚平的信任，自己只是个普通的业务员，哪有资格跟老板讨价还价？就算是负责销售的副总，也并不代表自己无可替代，随便哪个同事来干，也能干的差不多。十万虽然连老板赚的零头都不如，但比起在金马集团的时候的收入已经是天文数字了。他还不会愚蠢到摆不正自己位置的程度。

“谢谢罗总，我很满意，感谢你对我的信任和支持。”张海强由衷地说:“明年我一定更加努力，不会辜负罗总的期望。”

这是罗亚平爱听的，他点了点头，伸手从脚边拎起一个黑色的熟料袋，递给张海强，笑着说:“要不要点一下，看看有没有错。”

十万块钱用扎带捆的紧密结实，但体积仍然很大没法装到身上。张海强面红耳赤的瞄了一眼就赶紧把袋子收起来，这么大的一坨怎么好在同事们面前带走？

罗亚平看穿了他的心思，笑着说:“你先放我这里，我走的晚，你等到他们走了再来拿。”

红光满面的出了老板办公室，立即有同事冲他指了指财务室，轮到他领工资和提成了。这也是一笔不小的数字，张海强故作平静的走过去，心里却像中了彩票大奖一样乐开了花。

作为销售型公司，业务员的薪资制度非常完善，而且收入也很可观。可是财务，出纳，仓管和司机这些非销售人员，他们的收入只有工资和年终奖，没有最具诱惑力的提成这一块，所以收入自然就比业务员们少多了。不过以前他们并没什么心里不平衡，因为所有人的工资都差不多，业务员累死累活的也只有提成这一块比他们高，其他工资和奖金大家都差不多。

但今年不行了，新上台的张海强搞了个浮动工资，把工资按当月业绩分档，业务员如果业绩好，拿到最高一档，每个月的工资就有三千多。加上提成，收入就把这些非业务人员远远的甩在了后面。

这自然引起非业务人员的不满。大家都在一个公司上班，虽然分工不同，但收入也不能差别太大吧？虽然不做业务，可财务和后勤也是起到辅助作用的，没这些岗位的支持，你业务员能安心的做业务吗？你能自己开发票，自己把货送到客户手里？这个张海强纯粹是为了自己，才把业务员的工资提的那么高，显而易见，公司里除了他，没几个人能拿到最高一档的工资就是证明。老板肯定是猪油蒙了心，竟然同意了这个明显包藏私心的工资制度！

虽然出纳小杜一肚子的意见，可还是按流程一丝不苟的让张海一页一页的看了提成明细，没什么疑问之后在表格里签了字，丢给他一大叠钞票，指了指旁边的验钞机，说:“数数吧，看对不对。”

张海强把钱装进口袋，笑着说:“相信你，不数了。”

小杜并不领情，揶揄道:“这点小钱，张总不放眼里了。少几张也不在乎，早知道你不数，我就抽几张出来了。”

张海强心情愉快，没听出她语气里的嫉妒，开玩笑说:“这对你来说是小钱，对我可是巨款。”小杜家境富裕，平时吃穿用度早就超过她那点收入，当然这也可以理解，洛州土著嘛，家底必然丰厚。

小杜把嘴一撇，露出鄙夷的神色，说道:“这算什么巨款，跟你的年终奖比起来，不过是个零头罢了。一个点啊，张总你可发财了。”

“什么一个点？”张海强没听明白。

“营业额一个点，你装糊涂啊？”小杜翻了个白眼，似乎觉得张海强在装蒜。

“谁跟你说的？胡说吧？”张海强诧异的问。

“我胡说？去年赵琳就是一个点，不信你问她。你还能比她少？”小杜收起张海强签完字的单子，没好气的说。

张海强不再说什么，他相信小杜说的是真的。按营业额一个点计算，他今年该领至少三十万的奖金，这也怪不得小杜这么阴阳怪气的，是谁都会觉得羡慕嫉妒。现在他忽然明白上次罗亚平拿出差补贴小题大做是为什么了，原来是给自己一个下马威，打一巴掌然后再给个枣，谁还会在意枣是大是小？

其实就算罗亚平不搞这一出，十万块已经让张海强心满意足了。他知道自己没法跟赵琳比，赵琳跟罗亚平的私密关系，远不是老板和员工那么简单。如果罗亚平正大光明的告诉他，年终奖就按多少计算，比如就像今天说的十万，他肯定也欣然接受，他能摆正自己的位置，也喜欢这种光明磊落的做事风格。

但老板跟他玩了个套路，这让张海强原本热烘烘的心冷了一些。其实何必如此呢？自己难道是斤斤计较唯利是图的人？罗总啊，你也太小看我了。