光荣梦想之完美世界

《光荣梦想之完美世界》

第二章

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大陆伟业地产是神州房地产行业前五强,公司年营业额6千亿,经营布局神州7个省份,总部设在中州。

大陆伟业的总经理就是陆晨,30多岁的年纪,帅气又多金,受父辈福荫,企业经营的红红火火,是被神州少男少女称赞和膜拜的男神。

“陆晨吗,你在哪里?”

仲卿怀着忐忑的心情用意识联系陆晨。

“尊敬的主人,我在龙都谈生意,您有什么吩咐,我随时准备着。”

没想到陆晨回复了,还这么恭敬,仲卿稍微平复了一下心情继续说道。

“忙完手头的事情来天中市,到了联系我。”

“好的,主人,我明天下午到天中市向您报道!”

联系上陆晨后,仲卿激动了半天,试想着和陆晨见面的场景。

目前仲卿的工作是负责天航地产开发的一个项目,再有一个多月项目就要迎来首次开盘了,但是现在的营销工作进展一塌糊涂。

仲卿是营销代理公司的项目负责人,属于乙方。

天航项目前期工作欠账太多,项目品牌和定位都没有推广到位,产品定位和客群定位不够清晰。

在这种情况下,仲卿能做的就是靠手里30多人销售团队,每天拓客陌拜加电话邀约。房产销售的规矩是“无来访,不成交”,所以增加项目来访量就成了救命稻草。

开完早例会的楚雄回到办公室向仲卿汇报今天的工作目标。

楚雄说:“仲卿总,今天安排十个人做外场拓客,按照拉访名额进行考核,每人不低于2个拉访名额,多一个奖励50块钱。”

仲卿回道:“很好,盯紧目标,抓好落实。”

楚雄又问:“仲卿总,咱们申请的墙体广告、公交车广告、拓客礼品天航给批下来了吗?”

仲卿回道:“还没有,我今天再催催,先把来访目标盯紧!”

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楚雄是退役军人,人长得高大帅气,仲卿的得力干将,执行力强,是干销售带团队的一把好手。

今天上午天航项目负责人陈剑要主持召开营销例会,对现存工作中的问题要统一拿出解决办法,确保项目首开顺利达标。仲卿打算把墙体广告、公交车广告、拓客礼品的事情在会上提出来,争取尽快落实。

九点钟的会议,马上九点半了,人还没到齐,会议室里三三两两的人在小声聊着天。

快十点钟的时候陈剑端着茶杯到了会议室,坐到主位,放下茶杯,看了看在场的人,不疾不徐的开口讲话。

“今天的例会开始吧,首先各部门把最近工作讲一下,把下阶段计划拿出来谈一谈,我们今天的目的就是把问题晾一晾,抖一抖,会议结束后大家能齐心协力,把项目做好,实现我们定下的目标。”

陈剑看看左右人员的反映,最后眼神定在左侧的策划主管身上。

“先从策划部开始吧。”

会议开始就是一股火药味,天航的策划部门说仲卿没有完成既定来访目标,按照转化率算,一个多月后的开盘风险比较大,希望仲卿带领团队尽快完成到访目标,加大人员投入,销售团队再招聘20人。

仲卿则提出项目墙体广告、公交车广告、拓客礼品迟迟不能到位,项目昭示性差,客户到访量小很大原因是推广不到位。

策划部门又说推广的需要的物料审批已经在走流程了,要求仲卿不要只顾着等物料到位,要多想办法,多上人。

仲卿则说流程都走了两个多月了,如果再等下去影响了开盘目标谁都没法交代。

天航和代理公司相互指责工作推进不力,接下来就是一通嘴仗,会议开到这种程度就有点撕破脸的程度了。看着相互指责的双方,陈剑将茶杯重重的砸在桌子上。

“都住嘴,你们是一帮草台班子吗?只

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有指责没有团结,项目能出成绩就怪了。”

陈剑缓了口气,继续说道。

“天航要的是成绩和奖金,代理公司要的是业绩和佣金,这本是一条绳上的蚂蚱,怎么还窝里斗呢?”

“从你们说的话里我听出来了,目前项目就只有派发单页这一个信息释放途径,这个结果我不满意。”

“项目马上要开盘了,项目推广物料迟迟不能到位,那是我们工作失职。相关负责人认为走了流程就是工作了,这不对!工作要的是结果,没结果一切都是零!”

陈剑转头又对仲卿说道。

“你们代理公司也不能吃着天航的饭,还要砸天航的锅!”

“那个项目没有这样或者那样的问题,推广支持少就得等、靠、要吗?我们请代理公司就是要解决问题的,不是要你们来指责我们工作不负责任的。”

“虽然工作推进慢,但是不能有负面情绪,特别是团队不能有负面情绪。你仲卿都带着情绪开会,可想而知你在工作中在团队中的表现。”

“销售团队是核心,团队人心不能散。仲卿,要赶快扭转局面,首先把人心拉回来,相信项目,相信天航。”

“总起来说,项目目前工作迟滞,天航负主要责任,我要求你们赶快列出个工作清单,以周为时间段,明确完成事项和目标,一周后检查工作清单完成情况就知道问题出现在哪里了。”

“我再强调一下,一旦发现谁再工作消极,尸位素餐,我发现一个开除一个!”

陈剑的发飙使得项目组的成员人人自危,陈剑离开会议室后,甲乙双方都对工作从新梳理一遍。把要紧的工作事项列出来,明确责任人后分头去工作了。

仲卿则低头沉思了一会,苦笑着摇了摇头。仲卿对陈剑的批评没怎么在意,仲卿想的是挨了批评如果能让项目工作推动起来那也值了。

(本章完)

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