重生香江之工业时代

《重生香江之工业时代》

第55章集思广益二

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“首先说我们华区,香港是我们的根基所在,虽然经济上稍微落后,但最近几年发展还是挺快的。对比一下收音机,七八年前晶体管收音机刚上市的时候对于大部分人还是奢侈品,现在再看已经是再普通不过的东西了,我估计香港大概三分之一到一半的家庭都用晶体管收音机了。我估计未来我们的录音机会象收音机一样,不用七八年功夫就能在香港普及。”陈向东继续分析。

这个时候香港有不到400万人口,大约七八十万个家庭,如果真的能够有三分之一家庭购买录音机,那大概就二三十万台的市场,现在广进电子月产量500台,年产才6000台,可以说仅仅香港一地就需要广进电子产能扩大10倍。

这时候蔡澜插口发问:“陈经理,香港收音机确实销售量增长很快,不过这里面应该有价格的因素吧,我记得五年前一个收音机还要300多,那时候的工资普通文员也就100多不到200,相当于一个普通文员差不多2个月的收入,再看现在收音机价格已经降到不到100元,而普通文员的工资就涨到了300多400,现在一周的收入就够买一台收音机了,录音机价格也能下降这么快吗?”

这个问题陈向东肯定不敢给答案,转头看向欧阳钧平。欧阳钧平在电子行业已经有十年经验了,到是很笃定的给出了答案:“蔡经理,电子行业就有这么一个特点,随着生产规模的增大,成本会很快降低,不止是收音机,你看电视机这几年价格不也是在快速下降,我估计五年之内录音机的价格至少会下降一半。”

现在广进电子的录音机在市场上售价548港币,如果降一半就不到300港币,那么普通家庭确实消费的起了,到时候销量肯定会爆发。

看蔡澜没有继续提问,陈向东继续分析:“不过录音机和收音机还是有较大差异,收音机买来就能用,广播台每天都会有节目播出,但录音机普通家庭买回来真正用于录音的很少,更多的是要听磁带,不过现在预录磁带还是太少,这可能会影响我们收音机的销量。”

陈永乐也开始发言,“说起这个磁带,我发现我们还是有优势的,现在世界上生产录音机的厂家很多,也开始出现各种各样内容的预录磁带。

不过我们有一个独特的优势就是语言优势,我们自己推出的预录磁带都是中文的,这个是其他国家的厂家没有推出来的。

我最近经常去我们的门店观察,发现我们预录的天空出借业务还是很受欢迎的,每天都有人来换磁带。

那个英语朗读磁带好像销售也不错,经常看到有客户一买就是一套十几盘。

如果我们能够把这个独特的优势发挥出来,在香港乃至有华人的地区都会占据一定的市场优势。”

说到预录磁带,这个是广进唱片的主场,蔡澜再次开口介绍情况,“这一段时间我们推出的预录磁带效果还是不错的,英文朗读带很受学生老师欢迎,已经有老师在课堂上用录音机放这个磁带给学生听了。与商业台合作整理那些历史节目也基本整理的差不多了,很快会有更多这种节目录音磁带推出来。不过音乐带,我们尝试着录了一些,杂音还是太大,我们试着在市场投放了几种,虽然有人买,但销量不大,而且反馈也不是很好。广少爷,这次去美国听说很多公司都在研究如何降低这种磁带噪音,您看我们的音乐录音带是不是再等等,等技术好一点再推出?”

丁广思考了一下,想起了前世自己老板那一箱子近百盒磁带,基本能确定预录音乐带就是磁带最大的用途,就下定了决心。“澜哥,我的想法正好和你相反,不但不要等,还要加紧推出音乐带。”

蔡澜一愣:“广少爷,现在音乐带确实卖的不好,即使我们加大力度推广,恐怕也增加不了多少销量。”

丁广呵呵一笑:“澜哥,我要的不是销售数量,而是种类数量,我估计这种降噪技术真正成熟至少还要两、三年的时间,我相信大部分的唱片公司都在等着这个技术成熟。这两三年里我们不强求卖出多少音乐带,但却要准备好足够多的母带,一旦技术成熟我们就能短时间内复制出足够多的音乐带,一举抢占先手。”

陈向东毕竟是做销售的,很快明白了丁广的意思:“广少爷,你是不是说先不管音乐带质量如何,先录个几百种在柜台上摆着,哪怕卖不出去也就当广告展示了,一旦降噪技术成熟,再重新推出更好的音乐带就能抢在其他公司前面了。”

蔡澜还没完全想明白,听到陈向东的话,下意识就反驳“陈经理,你知道几百种音乐带需要给多少歌星录歌吗,又要花多少钱?”

丁广回忆着前世对音乐行业的零星记忆,抓到了一丝灵感,对于一家唱片公司最有价值的是什么?是长期积累的音乐版权。现在这个时候全世界音乐产业还没有真正爆发出来,版权价值还没有完全体现出来,正是低价囤积的好时候。

“澜哥,钱的问题你不用担心,我们自己有录音棚、有灌唱生产线,多录些歌花不了多少钱,你回去和霑哥、辉哥商量一下,这几年录音的标准不用放的那么高,只要过的去的歌都把他们录下来,在磁带降噪技术成熟之前,我的要求是量大管饱,至于好不好吃先不要紧。”

停了停,让蔡澜消化一下,又继续道:“另外,还要再给你们增加一个任务,在这两三年内尽量去收购音乐版权,和全世界的唱片公司联系,尽量把这些公司以前录制的唱片的翻录权购买过来,这个钱回头我另行拨给你一部分专款,不算唱片公司运营费用。”

看蔡澜还没完全想清楚,丁广就不打算在这个场合继续深入讨论了,毕竟今天会议的主题是广进电子“澜哥,这个回头我们专门研究。”

又转向众人:“各位,磁带的问题大家不用担心,很快预录磁带的种类会丰富起来,会带动录音机的销量,不过磁带是通用的,我们的录音机怎么与其他厂商的录音机竞争才是我们要讨论的核心,陈经理、欧阳经理你们继续说。”

在看向众人时,发现广进电子一个孙经理似乎欲言又止,就直接问到“孙经理,你是不是有什么想法啊,说出来,大家讨论一下嘛。”

孙经理是从台湾挖过来的,为人比较木讷,此前与丁广的接触也不多,听到丁广问话,略有点紧张的答道“就是刚刚听几位经理在讨论音乐磁带的事情,有了点想法,但也不知道是不是合适。”

丁广虽然刚说主题是继续讨论录音机,但更不想打消这几个台湾经理的积极性,毕竟都是高薪挖来的,能尽快融入团队才更重要。“孙经理,没什么合适不合适的,有什么想法就说出来,大家讨论嘛,不分什么对错的。”

“哦,我刚刚就是想到台湾最近几年特别流行去歌厅听歌,有很多歌星,不过台湾在这方面没有香港自由,很多歌都被禁掉了,如果找来香港录歌,不知道行不行。”

蔡澜毕竟是唱片公司经理,对这方面还是比较关注的,开口说道:“最近几年,台湾过来香港的歌星确实多了起来,而且确实有很多歌不错。”

丁广虽然对这一块接触的不多,却想起了一代巨星邓丽君,即使在丁广前世的时候,依然被很多人怀念,不知道现在出道没有。“孙经理,你的建议非常好,澜哥,看来要辛苦你们几位了,尽快找时间去台湾考察一下。”

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