胡渭今天召开了业务部门在来到这个时空后的第一次会议，由于参会人员并不多，这次会议由他本人亲自主持。“为了配合完成公司的万人招聘计划，今天我们这次会议的主要任务是”，他稍事停顿之后才接着说道“如何利用我们的业务手段，帮助公司完成这次的万人招聘计划。目前，公司各个部门都在紧张的建设过程中，众多的基础项目急需大量的人手来完成。从之前这段时间在本土的招聘情况来看，这个岛上的少数民族很难全部成为我们公司的发展根基，就连居住在这个岛上的汉人，也大多保持着观望的态度。这个问题并不是不能解决，但是我们确实需要大量的时间，有些事情必须依靠时间才能解决。然而，时间就是金钱，我们的年龄也让我们等不起了。萧主任，你先说说我们现在的商品销售情况。”

萧启璞现在已经是业务部商业组外事办主任，他第一次出席这类的会议，稍微有点紧张，他清了清嗓子才开始说道“我们目前在市场上的销售的商品，主要是陶瓷和玻璃器皿、食盐、味精、香水、香皂、肥皂和染料等。其中陶瓷制品主要是以骨瓷和薄胎瓷为主，完全走的是高端路线。玻璃器皿目前主要集中在茶酒用具上面，基本上也是走的高端路线。其中味精、香水、香皂都被经销商以极高的市场价格进行营销，目前也只是少部分人在使用。肥皂倒是在中端市场有了一定的销量，但是量并不是非常大。染料我们之前主要是供应给布帛工坊，量还是比较可观的。食盐的市场销售量非常的大，已经占据了江南大部分的私盐市场，甚至已经有私盐贩子把我们的盐卖到了江北。目前这些商品每个月能为我们公司获得约百万两白银的销售额，食盐的销售额更是逐月增高。上个月食盐的销售额已经突破了十万两白银，但是现在茶盐司已经有所查觉，开始针对我们的盐采取了一些行动，我估计今后我们的食盐销售会受到很大的影响。”

业务部外事经理关闰孺接口问道“萧主任，我想问一下，是什么原因造成的这种局面？”

萧启璞“帮我们卖盐的私盐贩子并没有自己的生产渠道，之前他们贩卖私盐，但还是从茶盐司手里面搞到盐。现在他们直接从我们这边走货，茶盐司的盐就有相当一部分卖不出去了，相关的人员就丧失了私盐市场的这一块利益。触及到了地方的私人利益，他们是肯定会有动作的。”

胡渭对萧启璞这近一年来的成长还算满意，他感觉萧启璞现在就是回到了21世纪，说话办事也完全看不出来宋人的痕迹了。胡渭接口说道“那么我们现在就先捋顺利益链，等到利益链捋顺以后，我们再讨论如何开展我们的工作。”

关闰孺接口说道“目前来看利益关系并不复杂，一共有五个方面的人处在这个食盐的利益链中。我们作为食盐的生产供应商算是利益链中的第一环，茶盐司作为官方的生产销售商也是利益链中的第一环，经销商则是利益链中的第二环，终端客户是利益链中的第三环，这三环相扣，产生的后果影响到生产食盐工人的饭碗，这些工人就是利益链中最被动的一环。我们的利益和茶盐司的利益是完全冲突的，几乎是不可调和的矛盾。”

胡渭接口说道“利益冲突是在所难免的，但是不一定是绝对的不可调和。矛盾除非达到了生死的程度，就有调

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和的可能性。先看看我们自己的利益诉求是什么，我们并不是为了掌控食盐市场，茶盐司则是为了掌控食盐市场从而实现个人的利益诉求。我们的利益一方面是用食盐换回资金，另一方面则是用更优化的生产线淘汰旧的生产模式。等到他们的盐卖不出去了，那些工人失业以后，我们有的是工作岗位等着他们。”说到这里，胡渭端起茶杯喝了一口茶才接着说道“据我了解，这个年代食盐主要还是靠煮这种方式得到的。偶而煮一次盐，可以忽略火碳成本，因为也许可以通过偶然的方式获取。但是长期大量的煮盐，火碳成本就不得不计算进去。他们无论是外购火碳还是自行捡拾，人力成本都注定了火碳是需要付出费用的。当初我们定价10文钱一斤，其实已经为今天将要面临的价格战埋下了伏笔。茶盐司的盐并不是他们的奴隶生产的，而是他们的盐户生产出来的。”胡渭停了一下问萧启璞“萧主任知不知道茶盐司的食盐生产成本是多少呢？”

萧启璞面对这个问题也不知道如何回答，他只能把自己了解到的一些情况和盘托出“具体成本是多少这个我们目前并不知道，甚至就是茶盐司管事的人也不一定能提供具体的数据。他们目前并没有科学具体的统筹方法，所以想要查到这个数据比较困难。就我本人所了解的情况的，成本应该是低于十文钱的。每个盐丁每天只发不到两斤粮食，每户每年补贴四万钱。”

胡渭点点头“好，你可以委托几个私盐贩子想办法弄到更详实的数据，最重要的是每人每天能生产出来多少盐。”他停了一下接着说道“我认为可以把我们的食盐交给茶盐司销售！虽然我们的价格没有任何优势，但是我相信那些吃惯了我们的盐的人会从中起到相当大的作用。如果我们从现在开始不再发货，那么不久之后市场上就会断货。断货之后必然有人为此去市场上寻找，有些人为了讨好上级也必然会找到茶盐司去。然而，茶盐司拿不出来货。”他想了一下接着说“萧主任，你最近安排一下，我要和邵菖武见个面详谈此事。”

“刚才盐的问题咱们暂时先这么定下来，如果大家有更好的想法，过几天我们开个碰头会再合计合计。现在我们还面临另一个问题，我们还有什么产品能够从陆地上解放出来劳动力，或者说是我们应该要求各生产企业释放什么样的产品？”

食品组经理尤开耿接口说道“这个年代最占劳动力的就是粮食收种、加工和运输了，我们可以考虑从这些方面下手。”

机械组经理阎淑接口说道“不错，食品收种加工和运输确实是劳动力占比重最大的一块。还有就是布帛业，但是目前的布帛生产主要都是个体类型的，往往是农闲养蚕纺纱织布，农忙时还是以农活为主。我认为我们的纸已经可以开始大批量生产了，之前主要精力都放在了特殊功能的纸张上面，以保住自身使用为目的。现在纸的价格是非常高的，而且目前它的消费群体恰恰是最有经济实力的那一批人。如果我们把质量更好、价格更便宜的纸投入到市场上，我相信目前从事纸张生产的相关人等全部都要面临失业。”

胡渭对生产销售纸也比较认同，他接口说道“干脆把纸张生产、印刷、油墨、文房四宝等全部拿下。这样的话，我们可以很有把握的先让一个行业的相关人员迅速失业。我记得我小时候

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上学的用过一种软头水彩笔，里面充有各种颜色的油墨，我感觉用他来替代毛笔的一部分市场，特别是其彩绘和不用磨墨的特点一定可以赢得良好的口碑。”

阎淑接口说道“在没有大量的农用等机械投放市场之前，我们受人力的限制，根本就没有冲击中低端市场的可能性。然而这个时代普遍消费的多数都是中低端产品，这就给我们目前的布局带来了困惑。一方面没有足够的人力不可能实现机械化，甚至没有人力连可以横渡太平洋的舰船都无法制造出来。没有长绒棉和橡胶，我们短期内根本无法冲击相应的棉粮市场。所以我们为什么不换个思路呢？”说到这儿他环视会场，查看了大家的神情之后才接着说“如果我们把空调投放到市场中去，那么至少可以解放冬天里面忙着收集贮藏冰块的这一部分劳动力。”

胡渭接口说道“最原始的空调并不难生产，困难的地方还是受限于电力网的铺设。我们的空调得卖到什么价钱什么量，才能给相应的区域去建设整套电力设施？”

阎淑“电的问题我也考虑过，其实这不应该是一种障碍。车载空调它就是直接利用发动机的动力来制冷的，所以直接用小型蒸汽机就可以带动空调了。”

关闰孺接口说道“如果直接用蒸汽机来带的话，噪音太大了，我估计这个年代的建筑水平对噪音没有任何解决方案。”

阎淑接口说道“那么我们也可以考虑用柴油机发电，然后再供给空调使用。”

胡渭接口说道“那么电线成本就非常高了，要知道现在我们没有橡胶，我们自己都只能依靠其它树胶小规模的生产一些电线自用。”

阎淑接口说道“羊毛出在羊身上，我们销售出去的每一台空调，都可以在这个时代换回大量的廉价劳动力为我们采集树胶。一万两银子一台，我相信至少还有十万台的巨大市场。依照赵宋目前的薪资结构及国库年收入，这个数字是相当保守了。我们通过售卖空调，可以在各地建设空调4s店。通过这些4s店和地方不断的打交道，可以为我们今后长久持续的招聘新人打下良好的基础。”

她说到这个地方停了一下，稍微整理了一下思路才接着说道“我是这样想的，我们不可能一直依靠当地的商人和基层百姓隔空对话，这样我们经营的再好也不可能在民间形成影响力。我们可以先组织大量的当地人在当地为我们采集树胶，这是第一步也是第一次和当地基层百姓直接接触。这一步我认为是异常重要的，没有这种接触，我们和他们之间根本无法相互认知直至达成一种共识。通过这种最散漫的合作方式，让他们直接认识到我们的诚信、开明、互惠、平等等原则。然后通过空调4s店在当地聘用一些职员，这些职员能够更直观的感受到我们的福利待遇以及公司的核心价值观念。这一步的意义就更重大了，我相信不用我说在座的也都很明白。第三步，我们就可以直接把一些人调回总公司任职，或者是通过他们介绍一些当地人来各个公司的工厂里面工作。”

胡渭直接拍板“没有错，这是一种更光明正大，更符合我们公司长远目标的重要举措。我马上就整理一下材料递交给董事会，让他们在人力、财力、物力各方面全力支持这个空调4s店计划。”

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