在一系列准备条件后，对于滨海化工的收购终于开始，高志鹏带领我们一行人入驻滨海化工给我们准备的酒店，短暂的休息之后，开了一个临时会议，然后去参加滨海化工给我们准备的迎接宴。
滨海化工的董事长王正大概也知道了淄博那边传出的，百盛新材料考察了淄博桓台一家工厂的消息，中午吃饭的时候一个劲的旁敲侧击，想要得知确切的消息，高志鹏含糊其辞只是说并不是相同的产品类型。这些话谁都能看出来只是一种托辞，一顿饭让滨海化工的董事长吃的多少有些郁闷。
我一直在暗暗观察王正的表情，和他迫切想出售滨海化工的心情，让我觉得，无论是在价格方面，还是股权交割形式上，我们不会遇到太大的问题，他太急于把滨海化工出售来缓解自己的压力了。
中午经过短暂的休息后，我们来到滨海化工的会议室，正式开始收购谈判。
当我们报出二十六亿收购价格时，王正脸上的表情微微有些错愕，然后开口说道“商场上都说第一次的报价不需要看，不会是双方预期的价格，所以，我想，对于这个价格，我们还需要再继续商谈。”
高志鹏看了看我，示意我往下接话，我微笑的看着王正说道“王董，凡事都有第一次嘛，也许我们就是第一个吃螃蟹的人呢！”
王正看了看我，没有往下接话，脸上的神情告诉我，我还不配跟他进行商谈，然后看向高志鹏有些不悦的说道“高总，这位是？”
高志鹏打着哈哈说道“这是我们百盛新材料的销售总监韩宇，别看年纪轻轻的，最近我们公司的大项目都是他谈成的，包括跟振华集团的合作，也是他一手促成的。”
王正重新审视了我一下，不痛不痒的说了句“齐商重工真的是人才辈出啊。”
我借势有些不要脸的说道“感谢王董的夸奖，无论是齐商重工还是百盛新材料，我们都会尽自己最大的努力，让双方都满意。”
王正一脸玩味的看着我说“那你想怎么让我满意呢。”
我思索了一下说道“第一次报价我们之间存在这一些分歧，我想我们可以暂时放下这些分歧，继续往下进行，最后再来谈收购价格，也好让王董有个思考的时间。”
王正做了一个请的手势说道“愿闻其详。”
我看了一眼高志鹏，得到了他眼神示意说道“据我们了解，滨海化工目前市值三十亿，但是也有十亿的银行贷款和一亿八千万的民间借贷，这些贷款对我们收购的压力也很大，因为银行贷款早已过了归还期限，现在整个公司处于被银行查封状态，而民间借贷也已经到了归还的期限，那就意味着我们收购滨海化工之后，要立马对这些贷款进行偿还，这样我们收购滨海化工的价格就高达四十亿八千万，我想这对任何一家公司来说，都是一个沉重的价格。”
我停顿了一下，看了一眼滨海化工的众人，除了王正之外，大部分人脸上神情有些不自然，王正开口说道“对于正常的借贷，我想每家公司都存在这种情况，滨海化工是一家盈利的企业，在去年，滨海化工全面销售额高达六十亿，这四十亿的价格，对于滨海化工来说，并不是多么重的负担。”
“既然不是多重的负担，为什么滨海化工要选择出售呢，为什么银行会对滨海化工进行查封呢。”
王正的脸上终于变了颜色，阴沉的说道“因为我们的资金投入到新项目上，所以对滨海化工进行出售，而银行查封是银行单方面怕受到损失，并不能代表滨海化工的市值就会被拉低。”
“我们现在并不是讨论滨海化工的市值是否下降，我是在指出我们百盛新材料对于收购滨海化工的风险，而这些风险，势必让我们对收购滨海化工要进行风险规避。”
“你们所指出的风险规避是什么意思？”滨海化工的副总杨文涛问道。
“对于滨海化工的债务风险，我们打算暂时收购滨海化工百分之五十一的股权，一年后再去收购滨海化工剩余百分之四十九的股权，当然，这一年所有的盈利股份分成，我们会按照股权比例分给王董，而王董在拿到百分之五十一的收购资金够，需要偿还百分之五十的银行贷款和全部的民间债务。”
当我把我们的收购方式说出来后，王正一脸愤怒“你们百盛这是打算花百分之五十的钱，干百分之百的事！这是规避风险吗？这是完全压榨我们，这样的收购条件，恕我不能答应！”
“王董，根据您所说的，滨海化工去年销售额高达六十亿，我们就算之后的一年销售额也在六十亿左右，根据市场价格，净利润大约在十五亿甚至更高，王董持一年的股权，我想无论如何都会比您现阶段拿百分之百的资金要赚的多，这样我们既规避了风险，王董在资金上也没有受到损失，相反还比现在得到的要多，这样双赢的方式，王董为什么要拒绝呢，还是王董对滨海化工未来一年的销售并不乐观？”
王正阴沉着脸看着我，一时进退两难，我的意思很明显，这样的收购方式对我们双方来说都是双赢的局面，拒绝这样的收购方式，难道是滨海化工销售作假？如果真是这样，我们还需要慎重考虑收购滨海化工。
王正阴沉着脸思索了一会儿说道“我坚信滨海化工未来一年的销售只会更好，但是我在新项目上投入甚多，需要大量的资金，所以我无法同意这样的收购方式。”
我看到王正有些乱了阵脚，继续说道“正如之前王董所说，借贷在每家公司都有，王董完全可以在我们双方偿还银行贷款后，用新项目进行贷款，总不能我们收购方还需要对银行贷款，全力配合您新项目的资金需求吧。”
王正恨恨的看了看我，转眼看向高志鹏“高总手下果真是人才辈出啊！”
高志鹏“哈哈”笑了两声，看着我假意说道“韩宇，不能无礼，我相信王董会做出最有利的选择的。”然后看向王正说道“王董，您也好好考虑考虑，我们也再回去准备准备，要不咱们今天先到这里，明天继续？生意嘛，哪有一天谈完的。”
“那好，那我们双方都在考虑考虑。我还有些事，就不送了。”
王正的心情并不好，也没有再对我们很热情，打发杨文涛把我们送出滨海化工。
回去的路上，生产副总郑路有些担忧的问我“我们这么做是不是把滨海化工逼的太狠？说心里话，滨海化工真的是最合适的企业，工艺和设备都比较先进。。。”
我笑着说道“一看郑总就是管生产的一把好手，但是对于商业来说，没有太狠，只有更狠，郑总放心吧，他会同意，至少会同意部分方式。”
“可是。。。”
我打断郑路的话说道“郑总，这样吧，如果今天晚上滨海化工没有下一步的行动，就算我输，我就给滨海化工一个合理的价格和方式。”
“什么下一步的行动？”
“当然是请我吃饭！”
财务总监赵晴天冷冷的看了我一眼，可能是做财务的对于客户之间的宴请比较敏锐，让她觉得不会是单纯吃饭那么简单，我透过反光镜看了看赵晴天，转头嬉笑着说“赵财神，晚上一起啊。”
赵晴天白了我一眼道“来时江雅跟我说少跟你说话，说你这人比较损，我还不相信，现在看来的确是。”
我嘿嘿的笑了一声挖坑说道“你可不能这样说我，你这样说我这不是连带着高总也说进去了嘛。”
“你。。。”
“行了韩宇，别逗赵总监了，赵总监可是一个严谨的人。”高志鹏出口说道。
我做了一个抱歉的表情说道“赵总监，别介意，我就是开个玩笑。”
赵晴天淡淡的表示没关系，我看向高志鹏问道“高总，下一步，我们是再继续现在的收购方案，还是稍微做些调整。”
“你问我，我问谁去！自己想去。”
在高志鹏那里吃了个憋，我嘟囔的说道“早就劝领导要雨露均沾，为何要偏爱我一个人！”
一句话引得车上的人一阵阵笑声，高志鹏出口说道“行了，玩归玩，闹归闹，看今晚情况再决定吧。”
我点了点头说道“今晚我会在外地，你们无意中透露出我去了淄博的消息，看看滨海化工什么反应。”
车停到酒店，刚躺到床上，高志鹏在收购小组群里发消息:今晚六点半，滨海化工邀请我们吃饭，大家休息一会儿，六点二十我们在酒店大堂集合。
我看到这条消息，笑了笑，打了几个电话，既然王正有些坐不住了，我就准备再给他填把火。
