亦辰笑道：“嗯嗯，那可以，咱们谈谈吧，”

张泽拿起餐巾纸，擦擦嘴，直接说道：“我们希望的是，能和辰哥你这里的蜂蜜，建立一种长期的合作关系，这种模式，也是为了适应我们将来可能大规模的生产。

辰哥，你也知道，我们做企业的，是经不起大折腾的，我们一旦开始开工，全是大投入，这个成本都是上百万起步，万一要是中间这个原料断了，那就是说，我们的其他原料面临着过期，面临着生产线全部停滞下来，

一旦发生这种事，可说是真的要完蛋，我们这些做保健品的，说真的，其实也是一场风险投资，要是中间出现一点差错，直接就是投入都打水漂了，要是我们投入更多的资源，那就更危险了。”

听张泽这么一说，亦辰点点头，“明白了，要是能长期合作，我们也想着长期合作，这样我就不用担心蜂蜜销量问题，以后我们就是保证质量的前提下，尽快收蜂蜜，那你们说说，怎么个长期合作？”

张泽笑道：“还是按照重量，就是在你原来零售的基础上，我们想要一点点的优惠，不知道辰哥，能不能考虑下？”

亦辰点点头，笑道：“那你们能接受的范围是多少？”

张泽疑惑了一下，“50%的折扣，”

亦辰惊讶不已，简直想骂人，他笑道：“这简直是要了命了吧，一半的折扣，这个价格，我们自己本钱都收不回来，全都饿死啊。”

张泽看了杨逸一眼，杨逸笑道：“辰哥别激动，我们只是提出一个价格范围，咱们都可以商量。”

亦辰看了看杨逸，再看看张泽，点头笑道：“明白了，你们玩的这一出，就是先给我一个不能接受的范围，然后慢慢压？好嘛，这不就是买衣服的时候砍价嘛！”

张泽摇摇头：“辰哥，这个我们也是没办法，是公司里的要求，你想啊，辰哥，咱们以后要是长期合作，这要是收货，不是几十克，几十斤，而是上万公斤，几十万公斤的蜂蜜啊，辰哥，你说说，对不对？”

亦辰冷静了一下，“也对，说的在理，那50%是肯定不行的，这个想都不用想，辰哥我不喜欢讨价还价，就是80%，不能少，也不能多，就是这个价格优惠，其他都免商量，我们的蜂蜜不愁销路，不和你们合作，我们说不准还能赚的更多。”

张泽点点头：“辰哥，这个我们可以接受。”

亦辰倒是有点吃惊，这么快就接受了？

他说道：“你们也不还还价？”

张泽哈哈一笑：“辰哥，我们也是打工的，只是按公司的要求，你要是坚持，我们也是没办法，大家都一样，把生意做好了，咱们都把钱赚到手了，就是这样了。”

亦辰点点头：“也是，那行，你们要是能接受，我也乐意，咱们就这么定了，说真的，咱们这样做生意，这才叫痛快嘛，还有，辰哥以后我也是这样想的，咱们要是做生意，就好好来，你们别给我使套路，使用套路，最后大家都累的不行。”

张泽点点头：“是是，就是的。”

亦辰看了一眼杨逸，又看了一眼旁边的小刘，想了一下，道：“还有，咱们以后，我们是说，我只能把这个总产量的一半给你们，这个是真的没办法，我这边还有我自己客户，我得培养我的市场，希望你们能懂。”

张泽有点吃惊，他看着亦辰，问道：“辰哥，对我们公司来说呢，是真的带着诚意来的，所以说，你如果能让我们拿到你总产量的全部，我是说，我们公司是这个意思，这样，我们才能最大限度的保持产能，其他的，我们……”

亦辰直接打断了张泽，笑道：“阿泽，我知道，你们有你们的想法，但是，我也有我的想法，我的想法就是，这个蜂蜜，是我们村，不能这么说，准确的说，这个蜂蜜，是我们山海亦家股份有限公司，是我们的支柱产业，你要是全给我们拿走了，我们后面的项目都发展不起来，这就是要我们命，真的，和要我们命，没什么区别。”

杨逸听了亦辰的话，在张泽耳旁低声说了几句。

张泽点点头，眼神里有些不快，他看着亦辰，亦辰的眼神里竟然也显现出了一丝红红的杀意。

亦辰眼神带着一丝桀骜，道：“泽哥，我知道，你们是按照你们公司的意思来，但是我们也有我们的难处，真的，这个事，我也是没办法，你想想，我也是把我们的蜂蜜全部拿出来给你们供货，那我们以后的顾客，长期培养出来的顾客关系，这样没有蜂蜜了，我们就是把好不容易培养出来客户关系，都给砸了，这样真的不行啊。”

张泽点点头，“辰哥，我明白。这事，我一听就懂，换了我，也一样。”

杨逸又在张泽耳朵旁耳语了几句，亦辰有些不快，感觉这俩人要给自己下套。

张泽点点头，笑道：“行，辰哥这么说，我就理解个差不多了，我打个电话。”

杨逸笑着看着亦辰，点点头，道：“辰哥，你的想法我理解，不过，我们真的有我们的想法，一些小小的看法，我们这边也是为了公司考虑。”

亦辰低声道：“那我这边也有一些看法，也是为了我们自己的利益，这个真的是没办法。”

张泽打了一个电话，在外面聊了一会儿，进来屋子的时候，他笑呵呵道：“辰哥，谈妥了，就按照你的意思来吧，不过，我们真的是希望，你这儿的蜂蜜，越多越好，我们是想把规模扩大一点，这样，大家都能从这里面，多赚钱。”

亦辰笑道：“也好，好好谈妥了就行，赚钱嘛，都是为了钱，我以后肯定是要把规模再上去一个台阶的，咱们就这么定了。”

张泽说完，对杨逸说道：“那我们开始签合同吧？”

亦辰犹豫了一下，道：“还不行。”

张泽看了一眼亦辰，他觉得亦辰应该不是故意为难他们的。