不止董强想过来了，是都想过来了。

要说心里不舒服，谈不上。从知晓王宏的底细，再到筹办公司，再看到王宏起草的步步为营的营销方案，都已经被王宏折服。

唯一的就是对自我的怀疑！难道自己这个京大毕业证是混来的？

“不需要气馁，别跟王宏比，他就是妖孽！这也是我主张让他控股公司的原因。原来王宏是没有考虑具体而详细的某区域营销的，等你们看了王宏针对京城的营销方案，就不会有任何不服的念头了！”

范天泽倒是一副果然如此的神情，也让王宏从手包里掏出了又一沓纸。

这真不是王宏的脑洞做出来的方案，虽然多三十多年的见识，王宏这一世也是学经济的，但是，毕竟上一世自己的职业太局限了，并不熟悉前世那些五花八门的营销方案。

尽管也见过不少现象，却不一定就能针对此时代理爱立信手机做出惊艳的方案来。但是，在王宏的见识中，还有网络小说，记忆中总是有些让自己偏爱的，也促使王宏能设计对于现在特别惊艳的推广方案来。

并且，对比范天泽手里的爱立信手机，王宏更是依靠记忆，将后世几乎属于标准的手机术语，把现在的爱立信操作手册翻译了。

······这好像是一部网络小说中描写过的，就当是向那位作者致敬了！

京城晚报，作为最接地气，销量最大最畅销的报纸，在这一天，整版都是一幅画:阴霾的天空，只透着淡淡的光亮，一只大哥大形状物漂浮着，上不着天下不着地，似乎要奋力冲出被包围的阴霾。

整版的空白处:大哥大，你将被淘汰！

下面便是青云贸易的电话、地址。

这个时代资讯渠道不多，传统的媒体处于绝对的优势，人们也正处于接受广告并对广告还不厌烦的情形。

这种悬念式的广告，一经侃出，不止是从事电子行业的内行人，应该说只要是京城晚报能覆盖的人群，都在津津有味的讨论着。

广告第一天刊登，范天泽晚上刚进家门，就被老爹喊住了，进到了他从来都没有进去过老爸的书房。

“这个公司是不是你前段时间说要掺和的，就是罗家那个罗青的公司？”

“公司现在已经变更成股份制了，第一单业务是做爱立信手机代理，我占百分之十五！”

家教严，并不是说范天泽受限制多，反倒是在家教严苛的基础上，做到了一定程度的开明。这也让范天泽几乎对父亲没有多少隐瞒。

“广告是谁策划的？”

“王宏，就是我跟您说过的那个同学，提议筹办大学生篮球联赛也是他首倡。”

看着老爸轻轻的用手指扣这桌案，范天泽这时候也有点忐忑了，想了想，好像广告并没有什么忌讳，就坦然的直视老爸。

“你不准备走仕途？”

“爸，以经济建设为中心您也说这不是口号，是切实的政策执行。家里仕途不缺人，我在家里最小，资源是有限的，我不想跟哥哥们去争夺什么。”

老爸再一次沉默了，也抬头看着范天泽:“这位同学······算了，这次做的不错，以后你自己把握。篮球可以作为爱好，作为事业太局限了。”

说完，就摆摆手让范天泽出去了。

话很含糊，范天泽却能听明白，这是第一次老爸对自己的行为作出正面的评价，就是跟余海江的争斗，最后也有一定的情怀成分，老爸也只是一句:幼稚。

同时，这一次也是老爸第一次对自己的选择予以默认，第一次认同了自己的选择。

一切似乎都因为王宏。

这一刻范天泽特别想找王宏好好的聊一聊，想了想，还是忍下了。

各有不同，曲晓晴在回家后，同样是被老爸叫住了，确实直言不讳的提到了王宏:“本来觉得你一个女孩子，毕业了随便找个清闲的单位上班就行，看来爸爸是要失算了？”

“切，爸，女孩子怎样了？说不定哪一天您会因为您的女儿而骄傲！”

“好好好，老爸承认，不过商人这条路也不是那么容易走向巅峰的。这个王宏倒是个人才······”

曲晓晴这才有机会跟老爸讲她们筹建公司，范天泽怎样确定股权，王宏又怎样不情愿的控股，又怎样又关思思代持，推广方案怎样让大家惊讶，最后还兴奋的说起公司电话打爆的情形······

这也让他们在第二天一大早就赶到了公司，公司的门还没开，就听见里面的电话不断的响起，焦急的等着罗青过来。

“先别骂！我昨晚在家里被审问了一晚上，一直折磨到凌晨才睡下······我就奇怪了，我都做了这么多年生意，什么时候家里人关心我了？昨晚居然是大伯、老爸，三叔三堂会审！”

懒得听罗青絮叨，进门后各自都冲向一部电话。

王宏倒是没有他们这般积极，很消停的到了公司，手里还拿着今天的京城晚报，还是那一版，还是整版，画面变成了大哥大拉出淡淡的痕迹在降落:“谁将代替大哥哥，成为通讯的宠儿？”

当王宏到了公司，却见公司门前不大的空地上，已经被密密麻麻的车辆挤满了，甚至整条街的两侧，都停满了车辆。

从摩托，面包，到桑塔纳、皇冠等等。

好不容易挤进去，就见招聘的业务员还在忙不停的接电话，范天泽他们都在接待客户，很乱。

“思思，分别跟大伙说一声，暂时停下来，都过来说个事！”

王宏直接进了会议室。

一个个一边喝水，一边兴奋的走进会议室:“王宏，到目前为止，意向差不多有五百万了！”

董强直接过来拍着王宏的肩膀，很是激动。来京之前，他真的没想到事业的起步居然来的这般猛烈。

“各位哥哥姐姐，是不是被这场面，被能预想的前景击懵了？”

王宏这样问，让大家都不好意思的笑了，王宏却没有笑。

“王宏，是不是有什么不妥？你也知道，大家除了干劲十足，事实上对于处理事务的经验欠缺的太多，甚至我在跟人谈判时，都感觉一直处于对方的节奏中，咱们跟这些在商场上摸爬滚打多年的人没法比。”

“别看人家没什么学历，可对于商业上的门道，根本就不是咱们能抗衡的。”

仅仅是有这种感觉，也想到了问题，却苦于自己无力应对，见王宏召集大家暂停谈判，范天泽就直接言明了。

“签了意向书的就不说了，剩下的······首先，咱们在选择零售终端时，要有区域思维，以保证做咱们的终端商户的利益。”

“同样，也可以以这点为基础，要求终端商户缴纳一定的保证金，我以为，三十万到五十万吧。”

“将京城划分区域，多大的区域确定一家终端销售商户······范哥你们是老京城人，对京城熟悉，怎样划分你们定。”

“然后就是谈判，这样一家一家的谈判，效率不高不说，还容易单对单时被对方带节奏，也容易被对方窥透咱们的底线，我觉得，现在咱们可以强势一点。”

“成批量，或者按照区域招商户进来，直接将咱们的条件讲明，在他们之间形成竞争。”

“另外，各大区，各省域的代理商，我考虑尽量不确定大区代理商，若是真要确定，就设置一个不低于一千万保证金的门槛。”

虽然对王宏决定不设大区代理商不怎么理解，或许只是为了借这话题来收更多的保证金，都还是坚决的执行了。

毕竟，哥几个忙乎了半天，光知道忙了，一点都没头绪，王宏三言两语就能让事情轻松起来，还相当有章法。

也是大家太年轻了，很多事都不是课本能学到的，都需要经历。再有点时间，他们肯定会有人能想出办法来改变这场面。

太乱，眼看交货的时间越来越接近，王宏不得不干预，不能等他们自发自觉的解决。

几个老京城，简单的划拉几下，就算是粗糙的划分区域了。

不大的会议室，挤得满满当当的，把现在找上门的客户都集中起来了，一次性解决。由董强直接把公司对经销商的条件，以及区域设定商户的限制，包括保证金的事宜，简单的做了个通报。

“大家有时间考虑，有意成为销售终端商户者，可以到隔壁缴纳保证金并签合同！”

完了，一干人就离开会议室了。

罗青是掮客思维，对于这操作，很是不安。不过，他也知道，自己吃几碗饭，不敢质疑，也只能是绕圈。

“你转什么转呀？”

罗艳玲也是不踏实，看着她哥转圈有点烦了。

其实，除了王宏，应该是所有人都不踏实，都挤在经理室干坐着。

杜馨在正式的场合，越来越节制了，几次想抢白几句，都因为看着王宏不动如山的样子，忍住了。倒是关思思，显得胸有成竹。

还是对这帮电子行业从业者理解不足，更是对京城晚报这悬念式广告效果理解不足，就在大家几乎要憋不住了，经理室的门被推开了。

虽然这些电子产品的商户很想在这群年轻人身上占便宜，当这家公司突然改变谈判策略后，也就明白了，这家公司有高人。

在会议室商量，再沉默，经过思考后，终于有忍不住的出现了。

有了第一家，就不愁第二家，更是因为青云公司有区域限制的考虑，最后就成了竞争的现象。

王宏所说的三十万保证金的底线，就被逐步攻破了。

“五百八十万呀！一天，仅仅一天，保证金就上缴了五百八十万！”

罗青的嘴唇都哆嗦着，有点不敢相信。

“也就一千多部手机，你至于这样嘛？”

范天泽嘴角都裂的闭不上了，却不妨碍他调侃罗青。

这仅仅是京城，三十多个省呢！虽然范天泽也知道不是怎么计算法，却挡不住他设想一下。即便地区经济不平衡，消费层次不同，就以两个省份有京城这样的消费能力，也是近千万，这仅仅是保证金呀！

再兴奋也到了一天结束的时间，中午就简单的填饱肚子，看到有这样的收成，大家就想着晚上好好吃一顿，犒劳犒劳自己。

把招聘的一起喊上，算是公司初见成效后的庆祝。

刚准备收拾摊子，结束一天的忙碌，前台领着两人进来。

要说京城晚报辐射面，除了京城，也就是津门了，而来人就是津门人。

央妈经济频道的科普栏目，加上电子报对爱立信的测评，这样步步为营的推广，除了电话咨询，一直都没有见到实效，甚至王宏都怀疑是不是这样的方式没有效果。

看到津门来的客户自我介绍，王宏一直悬着的心，总算是放下了。

他也一直担心，最终的步步为营，效果只会体现在京城这边的具体营销上，而不能更广的覆盖。

一城一地并不是王宏的目标，省份和区域经销商的保证金才是王宏的目标，否则，他就真需要垫资了。

于是，晚餐就成了津门的客户请客了。

“五百万的保证金没问题。我只有一个小小的请求，不知能否参详一下贵公司在京城的推广方案？当然，我们也不会白拿方案执行。”

五十万的报酬，算是津门可以使用王宏营销方案的付出。

出现了新情况，晚饭后又不得不再次聚在公司。罗青拿着出卖王宏那一沓纸的复印件换来的支票:“这是你个人的收益，给我个账户，我给你转过去。”

“留在公司吧，算是额外收入，买辆车吧，你那辆车也作价纳入公司，从公司提走车价的钱款。”

对王宏的决定都不可置否，其实，大家都被这一天发生的情形震懵了。

“这就一千多万了？按照股份，我就算是有几百万的资产了？我这就成了有钱人了？”

按照董强百分之三的股份，确实有几百万了。虽然也知道这些钱不是公司的，董强还是被震懵了，应该说，大家都有点做梦的感觉。