“做买卖还要主动，但是也不能太主动，不是有句话叫‘上赶着不是买卖’嘛。那应该怎么做呢？

遇到客人，人家向你这里看过来，你就要主动招呼一下。

人家已经表现得很明显不想买了，就不要再自讨没趣了。

那如果人家有继续看看的意思，你就要主动介绍你卖的东西怎么怎么好，让人家本来不太想买，听了你的话，就买一块尝尝。

做买卖还有一点，也就是最重要的一点，那就是吆喝。

卖东西你不吆喝，人家知道你卖的是什么玩意啊？

尤其咱们卖的东西，以前这里没有，就更应该好好吆喝了。

怎么吆喝呢？听我的。

瞧一瞧看一看啊，卖豆腐啦。我的豆腐光滑白嫩，好吃不贵。

没长牙的小孩和掉了牙的老人都能吃。

我这豆腐可以炖着吃炒着吃，还可以熬汤或腌着吃。

一斤豆腐我只收您四文钱，当然买半斤也可以。还可以用豆子换，一斤换一斤。

都来看都来买啊，郁家的豆腐，您买了肯定不会后悔的。

大娘，要不，你来半斤先尝尝。

大叔，买一斤回家，一家人能吃顿好吃的，就只要您四文钱，合算吧？”

众人目瞪口呆地听着郁可安吆喝。

郁可安说道：“什么事情都要活学活用，不要死把板。

你们慢慢体会，一点点儿就会做生意了。www.smrhm.com 幻想小说网

将来就是不卖豆腐，你卖别的东西，也一样能卖出去。

好了，你们互相吆喝一下我听听。”

众人互相看了看，又看看郁可安，就是张不开嘴。

郁可安看到这些老实了半辈子，种了半辈子地的庄稼汉，这突然让他们卖东西，是有些为难。

郁可安决定激他们一下：“就你们这样的，还想着养家糊口呢？张嘴说句话都费劲，还做什么生意啊？

回家喝西北风去吧！”

郁太安听了，感觉妹妹有些生气了，一着急张嘴就大声喊了出来：

“卖豆腐啦！”

声音太大，他自己都吓了一跳。

其他人看他这样子，都哈哈大笑起来。

发现郁可安瞪着他们，也急忙跟着喊了起来，一时间郁可安的院子里，“卖豆腐啦”的声音此起彼伏。

大家喊出口以后，发现也没什么难为情的，靠本事吃饭，也不丢人。

郁可安又强调了一下应该注意的事项，最后说道：

“明天开始去卖，先一人带十来块，就当是练练手了。

然后，你们要带多少，看你们的本事，最多给你们五十块。

一会儿你们回家，一人拿一块回去吃，最好用两种做法吃。

这样，有人问你怎么做好吃，你就可以告诉他了。

可别你自己卖的东西，你居然不知道怎么吃，你说是不是笑话？”

第一天，郁可安就做了八盘豆腐，一盘二十四块。

村里人一人带了十几块，剩下的，郁太安都带走了。

郁可安还给他们划定了各自的地盘，别两三个人跑一个地方去卖。

郁可安告诉他们，卖不出去也没关系，剩下的豆腐要带回来。

太阳还高高的时候，就有人回来了。在太阳落山之前，所有卖豆腐的人都回来了，一块没剩。

这算是开门红了。大家感觉这做生意也不是很难。

“哎，王大栓，你都卖完了？咱们一样啊。这十几文赚得轻松啊。明天我要带二十块，应该也能卖完。”

“我想明天带三十块。”

“我也带二十块。”

郁可安看着这一张张笑脸，也替他们高兴，自己心里也高兴。

这第一步，算是踢出去了。还不错。

这么一算，豆腐盘似乎不够用啊，那就到口袋镇再做二十套吧，反正这玩意没什么技术含量，木板表面刮干净就行。

郁太安来找郁可安：“小妹啊，今天我带了四盘多豆腐，不够卖啊，明天再给我多带两盘。”

“行。二哥，你快卸了驴到豆腐坊去，要拉磨啊。”

郁太安有些心疼自己的驴：

“小妹啊，我这驴都跑了一天的道儿了。要不……”

郁可安：“你去拉磨？”

郁太安痛快地往豆腐坊去：“我去就我去。”

应该再买头拉磨的驴子了，就像郁太安说的，这驴跑了一天的路，已经很累了。

郁可安又想起了顾梅朵的话：

“这个豆腐啊，靠村里那些人，赚不了多少钱，真正要赚钱，还得是大客户，就是一次要个几十盘的那种。

而且，西度那边冬天时间长，还可以做成冻豆腐卖，味道也不错。”

郁可安嘀咕：“大客户？在哪里？唉，慢慢来吧，这才刚刚开始，不急。”

不过，有些事情还是要早早准备的，得买两头拉磨的驴，豆腐盘得再多做几十套。

郁可安这边正嘀咕大客户呢，没想到，这大客户就上门了。

郁可安早上去镇里刚刚买了两头驴，找了木匠打豆腐盘回来，郁修安就来找她：

“姐，刁氏和人打起来了。”

郁可安心说，这个刁氏，怎么就没有安分的时候，总是打架。

“和谁啊？”

郁修安走近几步，小声说道：

“姐，你还记得白家那三个孩子吗？县城那三个。”

郁可安恍然大悟，如果不是郁修安提起来，她怕是快忘记县城里，自己还养着这么一家子呢。

郁可安脑子灵光一闪：

“孩子舅舅来了？”

郁修安点点头。

“走，你跟我看看去。”

还没有走到白左家，就看到好些人围在那里看热闹。

“……那几个小崽子，自己跑没影儿了，你来找我要，你要得着吗？”

就听一个低沉的男声气愤地说道：

“我姐家的房子，现在是你们一家人在住着，孩子不见了，你说我不找你要找谁要？

我可是听说了，你准备把我几个外甥卖了。

你快说，卖到哪里去了？今天你如果不给我说清楚，咱们就见官。

三个孩子啊，你的亲孙子，你就给卖了，你还有没有人性了啊？你个丧天良的老虔婆。”

刁氏听到男子这么说，立即感觉自己有理了：

“对，那是我的孙子，孩子是我白家的，我想怎么样就怎么样，轮不到你一个外人来说三道四的，滚！”

男子气急了，自己好好的三个外甥，姐姐和姐夫去了，自己怎么不早些把他们接走？

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