苏北想都没想就摇头，“那肯定不行，华起机械主要就做五金设备，如果找他来担保，客户会认为我只修五金设备，那其他业务就接不到单了。”

杨天赐边笑边点头，一脸赞赏之色，他没想到苏北想都没想就发觉了这个问题。

“苏北啊，小雪刚刚说的担保，是个大问题啊，你回去可要好好想想，那几万块钱一台的设备，别人可不敢轻易让你去试。”

苏北点点头。

说实话，在这种网络不发达的时代，他还真不知道该怎么去挖掘客户。

“要是订单多起来，你一个人修得过来嘛？”

杨雪甜甜笑着，虽然这个年夜饭都在聊公事，可她却感到前所未有的开心。

“公司办起来以后，我会先招几个学徒，每次修机器都带上他们，以后就可以让他们去修了。”

苏北早就考虑好了这些，前期他可能会辛苦一些，要修机器，也要教徒弟，但后期等徒弟发育起来，他就可以当甩手掌柜了。

杨雪想起了苏北在小袜厂培训人的场景，轻轻一笑，“你教徒弟能教几个？”

“徒弟上手以后也可以教别人啊，就跟鸡生蛋蛋生鸡一样，只需要把晋升体系建立好就行。”

苏北也不怕教会徒弟饿死师傅，先不说他有机械精通技能，就说教人这块，他肯定会留一手，除非是特别忠诚的人，他才会多教一些。

杨天赐听见苏北这话，倒是有些惊奇的放下筷子，“晋升体系？你现在就已经考虑到这了？”

“因为我这个业务是靠技术吃饭，如果不事先设置晋升体系，担心有人学会了就跑。”

苏北没想到去别人家吃年夜饭，自己不但没成灯泡，反而成了主角，心里防备渐渐淡去，话也变得多了起来，“我这个晋升体系主要是技术晋升，工龄越高，我就会多教一些，这不像集团那种职位晋升。”

“唉……真是不服老不行呐。”杨天赐摇头探脑，要不是时日无多，他真想投资参股，他相信这样的机修公司一旦崛起，那就瞬间响彻全国，将会比杨氏集团还出名。

“我们杨氏集团要是想投资参股的话，你打算释放多少股份？”

“呃……杨雪不是已经参股了？占了百分之二十？”

苏北不知道这两人啥情况，扭头看一眼杨雪，却见她恨铁不成钢地瞪眼过来。

杨天赐也是楞了一下，笑着点点头，总算满意了：

“定价这一块，我倒是建议你定便宜一点，尤其是进口机器。”

杨雪也附和一句，“现在进口设备找老外修理太贵了，修个五次就能买一台新设备。”

苏北本不想透露太多，不过一想到杨雪也是股东，有知情权。

就说起了自己的计划：

“我打算设定两种模式，第一种是年度合作伙伴，每次维修费用，我只收取国外原厂的百分之三十。”

什么？

杨天赐眉头都抖了几下，他刚刚想建议苏北便宜一半，但又觉得太狠了，所以没说。

现在倒好，苏北直接便宜了百分之七十。

这样的定价，哪个工厂能拒绝？

只要这个定价一发布，恐怕会引起整个行业轰动。

杨雪暗暗计算起了成本和盈利，好半天才说，“年度合作伙伴是什么意思？”

“就是这个工厂的机器问题只能找我，除了机修费用以外，每年还要支付一万元的合作费用。只有达到这些要求，才能享受百分之三十的定价。”

这其实就是现代超市的会员定价法，苏北直接照着那些大超市的定价一顿抄。

“每年收取一万块倒也不多。那你另一种模式呢？”

杨雪算了算成本和盈利，发现这里面有赚头，笑容也多了起来。

“另一种就是普通客户了，每次的修机费用，我只收取国外原厂的百分之五十。”

“普通客户都便宜一半了啊？”

杨天赐不由想到自己生产基地这些年机修费用，如果按百分之五十来算，那得省下多少钱。

这顿年夜饭，三人吃的很愉快。

苏北吃饱喝足，一看都晚上九点多了，只好匆忙告辞。

明年他就要开始搞自己的公司了。

也幸好他没在杨氏集团挂职，倒是可以随时抽出身来。

对此杨天赐也不计较，只说在杨氏集团需要帮忙的时候，苏北要搭把手。

“爸，你为什么不给苏北引荐客户啊？”

杨雪还在纠结这个问题，她觉得这是举手之劳，礼尚往来嘛，苏北都帮杨氏这么多次了。

“刚刚不是说了嘛，这是一次锻炼机会，只有让他从零做起，将来才能飞得更远。”

杨天赐自然看得出女儿的心思，轻轻叹一口气，也不知道苏北什么时候才能从以前的感情里走出来。

随后他又一脸赞赏地感慨起来：

“看来苏北瞄准的是机械产业链啊，他先建立机修公司，这步棋非常老练。”

杨天赐用瓜子在桌上摆出阵仗，研究的津津有味。

“那是因为苏北擅长修机器，所以开办机修公司。”杨雪很不喜欢父亲一直在研究苏北。

杨天赐听到她这话，连连摇头：

“那你就把他想的太简单了，如果把机修公司放到机械产业链当中，它就像房顶，对于整个产业链来说，这是回笼资金最快的一个板块，不需要产品，今天有订单，明天就能挣钱，这肯定是他经过深思熟虑的”

杨雪神情严肃了几分，也跟着猜测起来：

“按这么说的话，那苏北下一步要开办的公司是，机械厂？不对，华起机械就是他的机械厂。”

杨天赐也摇了摇头，他也猜不透，按理说会是机械厂，可机械厂没办法造出多个行业的机器。

“还是等他把机修公司做起来再说吧，酒香也怕巷子深呐，就看他有没有本事把销路打通，还有你刚才说的担保，这个问题很棘手，解决不了的话，他这公司开不起来。”

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