祝耀辉和张蓝华的关系越来越紧张，隔音较好的独立办公室内，以往很难传出声音，可现在总能听到一些争吵声，然后是祝耀辉故作平静的身影由内走出。

国外市场再次成了祝耀辉关注的重心，面对祝耀辉咄咄逼人的发问，周林实在有些喘不过气来。国外的疫情一直没有好转，甚至在恶化，由此带来的问题越来越多。

周林汇报完上一周的工作进展之后，针对祝耀辉提出的问题，解释说国外的运输和市场都没有运转开，客户反映仓库里积压了太多库存，还在疲于应对如何消化仓库的货物，资金周转出现问题，没有多余的资金再拿出来采购，库存占据大量空间，也没有多余的场地用于存放新的货品，很多公司几乎是停滞的状态。

祝耀辉说要广撒网，问巳经出货的那些，有没有问题，有没有收到客户什么反馈。

周林说一直是这么做，没有放弃任何一个客户。至于出货的那些，随着疫情持续，新的问题不断出现。比如前段时间出口到阿曼和斯里兰卡的货，到现在还停在目的港码头，没办法清关，提不了货，巳经一个月了，这段时间一直在跟进，目的港海关一直说是在处理，但是给不出具体的时间，我们作为出口方只能等。

祝耀辉听到这些，一时不知道该如何回应，于是转向区百琪，问她手上的客户怎么样了。

“有回复的客户基本上也说封锁了，在家办公，测试没法做。”区百琪有些战战兢兢的回答显然不能让祝耀辉满意，可是在这样的大背景下，没有谁能孤立存在。

“没有催过客户吗？”祝耀辉问。

“催过的，但客户现在都有问题解决不了，没什么兴趣谈订单，有意向的那几个产品也不急，他们说不知道什么时候解封，客户有些不耐烦，都是新客户，还要点时间。”区百琪说话声音越来越小，她知道这是对方最不想听的。

祝耀辉的手掌拍打着桌面，质问在座的所有销售员为什么没有不停地催：“你们如果要这样前怕狼后怕虎的还怎么开展工作？客户都是要去开拓，哪有现成的！要现成的，回家好了！”

周林时而看着祝耀辉，时而低着头思索该怎么回答：“祝总，没有怕，其实没什么好怕的，公司的要求我非常理解。但手上的客户都需要培养，都是不成熟的新客户，这么短的时间要出很大的成果，实在有些困难，又是在特殊时期，希望公司多给点时间吧，我也一直在努力耐心跟客户交流。”

“公司又不是菜市场，还挑三拣四。时间给得还不够多？这不是时间问题，是做事方法问题，到现在都没搞明白？你们有没有思考过？一定要强硬，说了多少遍了，你们现在这样的做法怎么出成绩？全都是一副无所谓的态度。”

此时的空气凝固成冰，只剩下呼吸声，所有销售人员包括负责国内市场的李成和余晓宽也低头默不作声。

“我认真思考过，但现实的困难真的很多。你们刚刚转交给我的客户Carsamo，我对比过它这三年的采购量，一直在下降，到我接手时今年只剩下三个月，前9个月的采购总量还不到去年的三分之一，还不够一个人的工资。下降得这么厉害，难度真的很大，”周林说完停了停，调整好自己的呼吸，尽量让心跳平稳，看了一眼祝耀辉：“我在想办法尽量让这个客户今年的业务量有一些增加，但时间这么短，难度真的特别大。我其实不想总是说这些。”

祝耀辉说：“工作哪有挑把拣瘦，要靠自己去开拓，公司能给的资源都给了，接下去就是你们要做的，不要总是问公司要这要那，要靠自己想办法，服从公司的安排。该做的公司都做了，剩下的是你们的工作，这些问题，看你们怎么处理，也是在考验你们的能力。”

“我明白，这个客户我这几天一直在跟踪，也问过他，他明确表示最近没有采购意向，还说了很多当地市场存在的问题。他只是试探性地问了产品的价格，打听现在的市场行情，以前的货还有很多没卖完。请再耐心等等吧，我会和客户保持联系。”周林解释。

“这是你们的工作，要自己想办法，让公司看到你们的工作能力，拈轻怕重的还怎么做事，不要这么多解释，找这么多借口，拿出你的工作成绩，我要看的是业绩！”祝耀辉重重地拍打着会议桌。

本就泥泞的土地被声声闪电暴击过后急赶而来的大雨浑身浇个透。周林的心脏又跳得厉害，她回到座位，不再去思考祝耀辉在会议上一再重复的话，因为和自己多年来的工作方式和理念，形成了强烈的反差，她心里像压着一块石头，喘不过气来，只得不停地用深呼吸来调整。他的做法是否合理，是否符合现在的市场状况，都值得商榷。之前和祝耀辉的单独沟通，显然没有对他产生任何影响。周林心里堵得难受，午饭只吃了几口，便丢进了垃圾桶。

当天晚上，正准备洗漱上床睡觉之时，突然收到孙萍的信息：有客户发了一封邮件到你的邮箱，要马上回复。周林一看都这么晚了，但心想如果事情不麻烦就马上处理吧。她打开了电脑，找到了这封邮件。但是，客户要的产品价格涉及到一些额外的费用，还需要查询并核算才能报，她将情况如实地反馈给了孙萍。但对方的回答是：要马上回复，邮件必须抄送给祝耀辉。看到这句话，周林心里很清楚，是祝耀辉的要求。没办法，周林只得重新坐在电脑前，等到忙完巳是凌晨，窗外星光点点，周围一片安静。