三个新人加入后，可以分担一些基础工作，卫来不用再做基础的工作，整个人终于能清闲一些。

中秋节过后，即将迎来国庆，C

的攻势迅猛而至。

卫来已经收到消息，因为花啤在几个月的时间抢了C

三百多家店，大部分都是高端餐厅，C

公司领导对高端餐饮部的工作很不满，对部门经理进行了严厉的批评和警告，若不能抢回丢失餐厅，会对部门经理免职处理。

代理商利一公司的工作，C

公司同样不认可。

经C

江淮省营销中心统一决定，决定放开高端餐饮部的一些限制。

他们跟花啤学习，不再严格限制高端餐饮和普通餐饮，不再严格限制代理商区域，放开区域限制，让所有区域代理商一起竞争。

的代理商，可不是花啤这般小打小闹。

元达商贸8月份销量超过两万五千箱，早已是花啤在霸都最大的代理商。

如果将元达商贸跟C

的代理商比，这种规模的经销商，算上餐饮场所、流通商店场所，就算没有三十个，那也得有二十多。

就是说，元达商贸到C

那边，还是二十名开外，餐饮客户超过一半。

如今C

准备向花啤开战，所有代理商都可以反撬花啤控制的餐厅，那至少有10家比元达商贸更大的商贸公司来竞争。

比元达商贸小一些的分销客户，那就更多了……

这些商贸公司，经验比元达商贸丰富，人员、车辆、资金都不差，更有C

这一全国第一啤酒品牌的加成。

局势突然间非常危险，元达商贸陷入十面埋伏。

9月24日，距离国庆还有一个礼拜，正在考虑国庆放假安排的卫来，突然接到夏封的电话，语气非常急切。

“卫经理，大事不好，C

即将有动作……”夏封简直要急哭了。

夏封现在已经大四，卸任校学生会副主席，学校已经很少去了，每天都是忙着自家公司的事。

听到夏封急切的语气，卫来安抚道：“不要急，慢慢说。”

卫来已经猜到了一些，毕竟手下六个业务员在市场一线跑着，但有风吹草动，他肯定能获得消息。

他不急吗？

急，当然急！

但是，急没有用，想好怎么办才行。

卫来的声音，仿佛有种魔力，夏封听到后，果然安心不少，他说道：“卫经理，多家合作餐厅反应，C

在国庆期间有大动作，主要是针对我们花啤，他们的业务员和代理商已经开始到处谈判。”

夏封反应的情况，跟卫来了解的差不多，C

出手了。

对这一情况，卫来早有预料。

霸都餐饮界，啤酒市场早就是C

一统天下，包括ABI、TS在内，其他所有品牌的总销量，不到C

的一半。

花啤在霸都市场，基本上是从零起步。

几个月以来，卫来拿下的餐厅中，从C

手中抢夺的合作店，占比超过八成，所以卫来料定，C

必然会对花啤出手。

方面忍到现在才出手，才令卫来感觉意外。

他也能猜到，C

一统天下的日子过惯了，根本不将任何对手放在眼里，花啤这种小喽啰，看都不看一眼。

谁能想到，小喽啰太嚣张，一直在太岁头上动土……

卫来有过多次设想，如果自己换到C

那边的位置，应该怎么做，才能瓦解花啤的攻势，并抢回合作餐厅。

答案是，很难！

花啤的劣势很明显，比如品牌认可度低、产品线单一、代理商能力不足等。

但是，花啤也有明显的优势，那就是卖花啤公司的产品，餐厅的单箱利润更高，而服务员专项奖励方案，又弥补了品牌认可度低影响销量的问题。

关于服务员专项奖励，花啤又拉上古泉贡酒，两个公司一起出钱，那是一笔很高的奖励费用，在服务员层面很有效。

相对于古泉贡酒，花啤出钱少些，但两家绑在一起，餐厅老板和服务员会认为这是两家一起给的费用，不会管谁多谁少。

再说C

那边的代理商，只有利一公司有区域强势白酒，其他代理商都没有，那就失去了跟白酒捆绑的可能。

而利一公司代理的真藏实窖，其经营思路跟大促销战略的古泉贡酒不同，真藏实窖很在意价格稳定，不会轻易促销。

可以说，真藏实窖不会因为代理商啤酒业务需求，改变自己的经营策略。

如果C

自己出这部分费用，可操作性更低。

原因很简单，代价太大！

在一些高端餐厅有瓶盖奖励，并没有服务员专项奖励，瓶盖奖励跟服务员专项奖励的金额完全不能比，根本不是一个级别的水平。

其实在霸都啤酒市场，C

市占率最高，达到70%，同时也是价格标杆。

其他所有品牌的啤酒，同档次产品，供价只能比C

更低，否则绝对不能跟C

相抗衡，所以C

的利润率很高。

那么C

江淮省营销中心，考核霸都区域的销量和利润水平，霸都区域就不可能投入很高的费用，否则利润考核不达标。

还有，花啤只掌握了几百家优质中高端餐饮店，有条件执行服务员奖励，C

手里是一万多家餐厅，近半数是小吃店、快餐店。

全面推行服务员奖励的话，现有价格体系根本承受不住。

就像之前所说的，船太大，难转向。

所以服务员奖励方案，才是卫来真正的杀手锏。

可攻，可守！

难道C

就没有什么办法吗？

有，当然有！

只有C

愿意承担一些东西，这一方案并不困难，就是搞定元达商贸。

花啤对C

造成了困扰，抢走一些优质中高端餐厅，执行者是元达商贸，如果能搞定元达商贸，这一问题就不复存在。

最好的操作方法，就是让元达商贸跟C

合作，成为C

代理商。

没错，就是这么简单！

元达商贸不是做了三百多家店吗？

没问题，这些店继续由你做，卖我们C

的产品，产品线更丰富。

元达商贸代理花啤的利润不是更高吗？

没问题，代理C

产品有利润差额，全部补偿给你，一百万不够，那就两百万。

一年在霸都卖上千万箱啤酒，花个一两百万，一劳永逸的解决问题。

划算吗？

很划算！

卫来甚至能想到，应该有人去找夏元达谈判了，C

的人。

再回到元达商贸身上，销量、利润都给你保证的前提下，原来是跟市占率极低的花啤合作，现在跟市占率最高的C

合作。

你怎么选？

一般的商贸公司，肯定愿意跟C

合作。

元达商贸不同，不同之处在于这家商贸是卫来一手扶持，问题就是元达商贸会不会念着卫来的恩情，拒绝C

的邀请。

卫来对夏封有绝对的信心，却对夏元达没有信心。