第326章108：演讲

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107：引荐

之前不要石油佬，主要是嫌人家是外国人，将来商量着做生意可能会有点问题，也就是利益不一致。

可利益不一致的话，找个一致的不就行了吗。道理很简单，彼得蒂尔提意见的时候大概还有点心虚，毕竟他是半路加进来的，现在几十亿美元的生意都快谈成了，总不能之前就没考虑过吧。

不过陈钦想了一会儿，这主意他其实还真没考虑过。

毕竟办法很简单，彼得蒂尔说得也很对，既然要利益一致，那就是要找本国企业，这样推动公司在本国建厂也能想到一块去。

可问题也就来了，他找谁去呢。

不仅天朝目前没什么半导体产业基础――半导体是上世纪80到90年代的明星产业，如今天朝基本上没什么高端代工的上下游产业，当然这也就算了。

而且他自己一个中学生，虽然嘴上不太看得起那些老企业家，但关键时刻有需要的时候了，总不能自己眼巴巴地再去套近乎。

当然此刻听彼得蒂尔说起这件事，陈钦仔细一想，其实也用不着想那么复杂。

毕竟做生意嘛，虽然是可以往上下游扩张、可以根据现有业务做调整，但这也不算绝对，毕竟谁没有一个叱咤商海的梦想呢。

这时候就会有点所谓的‘产业布局’的想法，也就是说虽然还没开始做这生意，但是有点与之相关的投资机遇，就可以从这个方向切入进去。

而当今互联网领域最火热的方向――其实就是移动互联网，而自家手握开天OS跟Risc-V，算是这个领域绕不开的上下游。

所以现在但凡手里有点闲钱、想往这个领域布局的友商。

直接在自家的研讨会上找不就行了么。

想到这里，陈钦也反应过来了，马上换频道，本想去找孙小梅她们聊聊。

不过想了想又拿出了手机，找了个号码，也是个小孙的。

不是孙小梅，而是孙……孙什么来着。

“喂？孙先生吗？”

“对，我是孙遐章，陈公子你好。”

对了，是叫孙遐章……也就是之前负责对接的那个第三方事务所的人，去年去美丽坚谈生意的时候他就在一起。

陈钦问：“最近有安排吗？”

“没什么大事，也是在做你家的生意，主要……”孙遐章说了一半，改口问，“你问这干什么？”

“下周我有点事要去一下申城，到时候会在吗？”

“申城，是开星系的年会是吧？”

“不是年会，是产业研讨会，谈的事跟最近海对面的生意有关。”陈钦问，“我听说有美丽坚那边友商要来参加，是你在接待的吗？”

“哦……不是的，”孙遐章道，“我知道这事，但这是曼骏在管。”

“那你别去了，到时候我要跟别人聊聊，你跟我一起。”

“谈什么？我还有一份文件要寄给你家族的人呢。”孙遐章道。

“合同你顺便带上吧，虽然还不知道谈什么，但我一个中学生，要跟人谈话没你可不行。”

三两句跟孙遐章说好，这件事算是定下来了，虽然还是没什么具体计划，但这次算是赶了个巧，老陈突然说要来申城参加活动，偏偏摊上宋子云的事陈钦没当场拒绝掉，本来还觉得有点无聊来着。

却刚好赶上这件事，那正好就趁着这次机会去看看吧。

而为了避免到了现场、被人当成是无关紧要的小学生，总之还是喊了个孙遐章一起，到底是要谈几十亿的大生意，身边带个师爷看上去也专业一点。

至于接下来……

算是万事俱备了吗？反正只是去跟友商谈一谈，主要是试探一下口风，比如他们对这个感不感兴趣，或者会不会相信这生意能赚钱，如果有投资意向的话，主要是想了解什么方向的情报……

想到这里陈钦想起来了，确实还有最后一件事。

第二天是周五，到了学校，陈钦问阿：“你明天是要去吧？”

“当然啦。”阿道，“怎么了，你不想去吗？”

又说，“如果你不想去，我可以告诉陈叔，说我们的地图最近任务比较重，你觉得不方便不好说，那我告诉陈叔应该没关系，也不会暴露你的秘密吧……”

阿大概是觉得陈钦对这个东西的兴趣不是很大，不过这次的情况不一样了。

“昨天突然出了点事，我必须要去了。”陈钦正色道，“现在是必须要去了，而且你没事的话，也得陪我去一趟。”

阿连忙道：“我当然要去啊，我还想去申城见我姑姑、还有他男朋友呢，过两个月她们就要订婚了，她还说好了要请我们去吃饭呢，到时候你也要来哦。”

陈钦说道：“这个好说，不过这次除了年会，还有个产业研讨会……”

阿道：“嗯，我听说你那个游戏好像还要在现场做展示来着。”

“这个先放一放。”陈钦问，“你知道你那些叔叔伯伯会来吗？”

“这个还没问……”阿道，“我好久没跟他们联系过了。”

陈钦却道：“有空多联系一下也好，他们当初帮你不少忙嘛。”

阿察觉到了什么：“怎么啦？”

“就是……”陈钦在书桌前犹豫道，“我有点事想跟他们谈谈，虽然谈的事跟你和你家没关系，但到时候还是得麻烦你引荐一下，而且我也不知道究竟有谁会去。”

“哦……”阿恍然大悟，“这个没问题，我晚上就问。”

不过大概是想到明天就要走了，阿又问：“很急吗？”

陈钦道：“是有点。”

“那我现在就去。”

阿马上拿着电话出去了，陈钦也没办法，毕竟关键时刻，好像又还是得靠阿了。

涉及到私下交流，手头的管理工具好像突然不好用了――比如虽然知道会有友商来参加讨论会，但友商到底对这个有多大兴趣呢，兴许人家只是随便派两个外勤来应付一下差事，这时候非要拉着人家谈半天晶圆厂就是抛媚眼给瞎子看了；然后就算对方有兴趣，谈的人根本不知道自家公司的财务状况的话，那谈了也是白谈。

阿很听话，当场就去新布置的兴趣小组打电话了，等到下午、差不多把该问的都问了一遍，回来给陈钦汇报：“新闻集团那个邓阿姨似乎派了手下来参加，蒙牛那个牛叔叔说他会亲自去……”

“他们无所谓。”陈钦问，“菊厂和ZET呢？”

阿查了一遍结果：“ZET说是会派一个他们的组长过去。”

“哦……那菊厂呢？没人脉吗？确实他们不怎么混圈子。”

“嗯，”阿迟疑道，“他们就在鹏城，360没有找他们吗？”

陈钦耸肩：“确实邀请了，但他们目前对移动互联网还没什么兴趣……”

这么说着陈钦也是真的有点遗憾，毕竟现在他要找人一起买晶圆厂，主要需求是利益一致，所以要选择国内的合作者，但同时也有另一个加分项，那就是不能被书呆子骗了，这里找石油佬不太靠谱，但如果能找个内行，以后让投资方变得更强势一些，他自己也能省一些心。

所以要找谁呢，能选的目标其实不多。

毕竟国内就是没什么高端半导体的土壤，中芯又是竞争对手。

再就是ZET和菊厂这种通信技术提供商了，它们比起互联网行业，天生就在距离半导体更近的地方。

而且不仅如此。

要说2023年的天朝半导体行业，做半导体的人很多，但因为客观存在的巨大竞争风险，做高端半导体的、基本都是冲着官府采购的那些订单来的。

不能说都是骗补助的骗子，但总之一大半的心思都不在消费者市场上。

而菊花天天搞逆天营销，又大概是做惯了ToB生意，有点把消费者当傻子糊弄的习惯，至于其他大小黑点更是数都数不过来。

但毕竟这是在科技行业，有个规则是吹牛没成本，企业得靠产品说话；就像是总有公司ppt吹得天花乱坠、但产品和管理一团糟一样，菊厂大概是个反面的典型――虽然公司文化是有点一言难尽，但它旗下的半导体子公司算是国内少有的能挤进世界一流水平的设计公司，这个‘挤进世界一流’的意思是能上摩尔定律的擂台上跟拳王打擂，差不多是一个时期内对应细分领域内并列第一或者略逊第一的水平，实际上当时的肉已经快吃到嘴边了。

可惜刚把芯片做起来就被大洋对岸的不可抗力干废了，至于后来，算是成了业界有名的黄埔军校，但它成军校的原因只是被制裁了而已，到2023年，在消费级的高端半导体行业真正有点成就的也就只有菊厂一家，其他家只能说未来可期，硬实力可能也够格，但要说具体的成就，距离菊厂被制裁前的地位还是有非常大的距离。

而如今菊厂的半导体还没开始做SOC芯片，不过有过去的经验，陈钦大概是听彼得蒂尔说过后就想到这位了，虽然不熟，但如果可以的话，喊个内行来一起做事也省事一点。

只是他们好像对这件事没兴趣，之后阿去问了，得到的答复是事务繁忙，总之就是不太想去的意思，而ZET虽然是老合作伙伴了，但态度也是不咸不淡的……

既然他们不感兴趣，那就没办法了。

想想也是，虽然这两家靠谱，之前也合作过，但这两家的主业也不是做手机，而是提供通信技术，等到未来，通信技术到了行业后半场，他们要跟小辈抢生意也不会有什么心理负担，但如今通信技术正如日中天，而人家一个公司上万个人，船大了也不好掉头，就算喊他们董事长来，这么大的生意也多半不是一个人能说了算的……

“但是巨人网络那个史玉祝叔叔说他要亲自去，而且柳伯伯也说他要来。”阿却紧跟着这么说道。

陈钦点了点头，柳承志和史玉祝，这俩倒是真有钱，现在通信商指望不上，就只能指望他们了吗……

“也行。”陈钦道，“那到时候你得帮我引荐。”

阿眨了眨眼，陈钦这才觉得是不是哪里有点怪：“怎么了？”

“没什么，就是感觉挺稀奇的，你以前好像连这些叔叔伯伯都看不上来着……”

“也不是看不上，再说这次情况有变嘛，主要还是谈个生意。”陈钦怏怏道，“但我跟他们也没什么交情，这生意本身是挺麻烦的来着，就只能靠你了……”

“好啊，到时候我保证你帮你引荐到位，你就好好等着吧！”

阿倒是没觉得麻烦，反而似乎很高兴的样子，小胸脯一挺就把麻烦事承揽了下来。

于是准备工作到这里才算是差不多，陈钦安排好了活动、又找了人引荐，当晚老陈两口子都回来了，虽然他俩看重这件事的方向跟陈钦不一样，但总之又把店扔下要陪陈钦一起去申城了，当天下午饭后、娄雪梅又带了一套从汉章订做的小西装，看起来倒是没上次‘相亲’的说正经了一些，但他非要带陈钦再去做个头发，陈钦这次死活不去了：“本来就没多长，再做这做那就剃成光头了！”

等到第二天一早，才六点，娄雪梅就在敲陈钦的门了，陈钦还觉得他们有点大惊小怪，但出了门，宋子云和他妈妈已经等在印刷厂大院的门外了。

上车之后，看到阿已经发了短信过来，她已经跟她婶婶上了去申城的火车了。

不过是个年会而已嘛。

陈钦这时还有点不以为然，不过总算是抢着坐在了老陈的副驾上，擦洗得锃光瓦亮的高档奥迪很快出了城，后排的娄雪梅已经跟宋子云的妈妈聊起家常来了，老陈在主驾位置突然小声问他：“玲玲这次去吗？”

陈钦低下头，发了个短信。

片刻后回复：“她在录音呢。”

老陈解释道：“哦，我就问问，之前老徐问了我们要不要去的。”

陈钦好奇：“老徐会去吗？”

“他说还不一定，但年会应该是赶不上了，到时候会派人来接我们。”

陈钦点了点头，不过接下来就认真开车了。今天晚上是星系软件的年会，老陈非要自驾，晚上能到就行。

之后的一路上平淡无事，陈钦给老陈拉手刹，一开始老陈面子上还有点过不去，但很快就累得管不了这么多了。

而阿和她婶婶坐火车，大概中午就到申城了。

到后似乎是跟她姑姑会合了，又给陈钦发她们在外滩吃东西的照片。

而老陈苦哈哈地开着车，就半路在一个加油站的休息区吃了顿饭，到了申城已经下午四点了。

到的时候整个人都累颠了，还说：“今晚你带小钦去吧，我先去酒店了。”

“你先带我们到订的酒店啊！”

老陈已经很累了，看着就是一副疲劳驾驶很危险的样子，娄雪梅抱怨着他，陈钦却有点心虚，想着上哪找个司机来替换他。

还好关键时刻，提前安排的人手已经到了，才进城没一会，孙遐章就打电话来了，陈钦正要喊他过来，但老徐已经打电话过来了。

“到了吗老陈，我让一个朋友去接你们了。”

老陈突然又有了精神：“没事的，咱已经到了，到酒店门口再麻烦他们吧。”

“唉，这怎么行。”老徐不由分说，问了他的位置，然后说道，“我今天临时有点事，年会是去不了了，你们跟着我喊的那个人就行，他是总公司的司机，对这边情况比较熟悉。”

老陈哦了一声，总之也没坚持，自己在路边停车场等了会，本来还以为会来个司机什么的，结果看着路口迟迟没出租车过来，直到一辆大奔驶了过来，在旁边按起了喇叭，紧接着有个墨镜女从车窗探出脑袋：“那边的，是徐总的朋友吗？”

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大奔块头比老陈的奥迪小，但气势却更强，轻巧地往旁边一停，老陈的气势就被压过了半截。

“对，你就是老徐那朋友吧？”

老陈试着套近乎，那女人却没回答，只是摇开玻璃，隔着车门说道：“老徐今天来不了，我带你们去会场，你开车跟在我后面，可以吧？”

“哦……”

既然不好说话，那就只能老老实赶路了。

上路后娄雪梅问道：“这女人是谁啊？”

老陈也不知道：“不知道，老徐就说是他朋友。”

“她是公司的人吗？”

娄雪梅兴致勃勃地看着前车，老陈问：“小钦知道吗？”

“我问问。”

“不用问，别问了。”娄雪梅道，“就是感觉有点眼熟，上次老徐的照片上就那样……”

“什么照片？”

“就是上次国庆他发的那个啊……”

两口子开始打哑谜了，陈钦听后有点在意：“他那对象？”

“不是，你小小年纪别问这么多。”

老陈故作神秘，陈钦倒是大约知道是怎么回事了。

如果是让公司的人来送，那肯定不会说是‘朋友’，原来是最近他好上的那个临安的女人吗。

不过这倒也是常事，确实没什么必要大惊小怪的。总之行程似乎很顺利，老陈又打起精神开车跟在后面，逐渐进了城，街道两边的市区开始变得繁荣了起来――上次来申城已经是去年的事了，今年经济不好，但申城一年一个样，看到今年在大规模翻新的街道、路边逐渐出现的光伏路灯板，今年的申城已经逐渐有点未来的感觉了。

然而就这样一路进了城、来到噗东新区，跟在那大奔后面，对方一言不合就在市区踩油门，老陈一个新司机，跟得有点费劲。

七拐八弯到了活动的酒店，大奔一踩油门进了地下停车场，老陈才刚开进去，看到那女人已经在旁边等着了――

染着大波浪卷发，穿着软皮风衣和长靴，墨镜下的口红显得很是鲜艳。

看老陈一家下了车，她似乎有些不悦：“刚谁在开车啊。”