记录好了电话，接下来就是一家一家打，一家一家问了。

所谓的铺面选址，那也是有讲究的。

这些店铺的地理位置、铺面大小、街边环境等等，都是有很大区别的。

这也是谈判、讲价时的话术重心所在。

比如说，一些拐角铺面，很多人都会理所当然地觉得很好。

但是硬要找缺点，也是可以说的。

比方说，拐角处一般是没有划停车线的，所以在那个位置的铺面一般来说都很难停车。

当然了，针对这一点，一般店家也会把这个缺点转化为优点。

不能停车，那岂不是铺面门前亮堂堂的很宽敞？

这样子的话，就有更多人可以看到这个铺面。

尤其是做餐饮、服装等行业的，这种在拐角处的铺面，能够更多人看到这一点，那是会带来更大的流量的。

所谓的酒香不怕巷子深已经是过去时了。

现在来说，宣传和流量才是重中之重！

当然了，宣传也有主动宣传和被动宣传两种，像被动宣传种，最出名的就是口碑宣传。

但是，像这种店铺本身因为在拐角处而带来的宣传效应，那是会吸引很多人的。

所以，谈价格的时候，就要看买家和卖家谁更会说了。

一个优点，以绝佳的话术来运行，绝对可以将其转化为一个缺点，反之亦然。

像非拐角处，而是街面的其他铺面，也是有很多说法的。

有的店面甚至因为行道树死了一颗，所以看起来更宽敞，就能加两百到五百的租金。

而有的店面，因为门口停车位的行道树树叶更加茂密，就能更吸引人，因为停车晒不到太阳！

当然了，也有的是因为门口停车位的行道树树叶更茂密而降价的。

因为租铺面的店家会和房东说，在门前停车那些树木会掉一些树脂、树枝、落叶之类的脏东西下来，所以降价。

总之就是，这种在谈判间的话术，那是极其重要的。

不过，此时的余小清其实基本上掌握着绝对话语权。

因为这里大多数店铺都倒闭了，房东肯定会很欢迎有人来租房，毕竟空着也是空着。

不像一些爆火铺面，那些铺面的房东就不怕没人租了。

而且这里的店铺虽然倒闭的基本都是餐饮，但是并非是和余小清他们的童氏米线馆一个赛道的。

所以，这也不影响他们在这里开店。

而且说实话，余小清知道，这里不开店的原因很多，大多数是因为目前这里才成为新城区没多少年，人流量不大。

但是，余小清从很多方面判断，蒙自的新城区未来人肯定会越来越多的。

一个是因为蒙自如今作为州府所在地，其他十三个县市的人肯定会有越来越多人来到这里，不管是打工、做生意还是其他事情。

第二个，蒙自的主干道天马路横穿整个蒙自城的中心位置，而银河路则是划分了整个蒙自的新老城区。

他们这里，距离银河路和天马路都近，旁边有大片大片的居民区，还有一个文萃农贸市场。

这里，未来也会是人流量的爆发地区。

所以，这才是她们选择这里的原因。

想好了一切，余小清拨通了第一个电话。

“喂你好，给是民安路xx号呢房东？是这种，我想问问你们呢铺面情况……”

余小清就站在铺面前，一边打电话一边询问。

先问问室内情况，然后问问价格，再问问有没有什么附加条件之类的。

问完以后，余小清又在手机备忘录上把这些信息记录下来，然后跑下一家。

这些房东接电话的男女老少都有，还有一些是中介。

不过中介的电话余小清一律不谈，毕竟中介要收中介费，而他们来这里花费时间精力自己逛的目的就是省中介费。

她一个个问完，比较一下价格、地理位置之类的，最后则是要选几家价格合适，其他条件也不差的。

又过了半小时，余小清才结束了打电话。

“这家怎么样，小清姐？”

童浩羽一路陪着，也在学习余小清的话术。

短短半小时，童浩羽也对余小清的话术精妙程度有了一个大致的感觉。

他不太会说话，但是他对余小清的话术简直就是叹为观止。

太恐怖了！

太厉害了！

太聪明了！

黑的说成白的，有的说成没的，死的说成活的。

总之就是，余小清经常是一通话术下去，那边房东的气焰立马就弱了三分，仿佛被戳到了痛处。

然后再一顿一针见血的输出，那边的房东已经完全被余小清牵着鼻子走了。

“呼……”

而余小清挂了这个电话之后，也长长松了一口气。

说实话，她也是第一次这样说那么多话，谈那么多事。

这也是她将自己学校的知识进行的一次实践。

而通过这一次实践，她也大致明白了自己是个什么水平。

简单来说，她从辩论赛上学习到的一些东西，竟然真的能够在谈价格、降价的时候顺利使用。

这很重要！

要知道，之前她从来都是让童孃和余阿叔谈价格、讲价的。

而她顶多是看着，学着，很少去实践。

然而今天，她经过实践，普遍将这些房租的底价都问了出来，比房东报的价格都要少很多。

“还不错。”深深吐出一口浊气的余小清对着童浩羽笑了笑：“最终谈了这么一圈下来，我觉得最满意的就是这里，你觉得呢？浩弟。”

余小清指了指最后一家铺面。

也就是一开始所谓的拐角铺面。

要知道，这个拐角铺面可是他们一开始就看好的铺面。

再加上经过一番询问和一番讨价还价，这里的价格也比想象中的低了很多。

既然低了那么多，那他们完完全全是可以选择这里的。

“这里？”童浩羽闻言，仔细看了看，然后陡然又皱了皱眉：“小清姐，你确定吗？你看这个太阳……”

说着，童浩羽指了指天空的太阳。

此时，夕阳西下，一道道光束穿过房顶，在这个铺面之上投射下一道道阴影。

这个铺面，坐西朝东。