店里出状况了？

徐山见她说得这么严肃，不由一惊：“什么状况？”

吴迪耸了耸肩膀：“反正不怎么赚钱了呗。”

不赚钱了？不能吧？

徐山看向周玉珠，周玉珠也有点抱歉，似乎是她做得不好才让店里的生意变得不好了一般。

“嫂子，你别有负担，我就是想问问具体情况。”

周玉珠只好老实汇报道：“其实咱们的夏装卖得最好，秋装也还可以，但是到了冬装，咱们就卖不动了，具体原因我跟吴迪也分析了，应该是咱们这些冬装，不太保暖吧。”

不太保暖？

徐山突然意识到了问题所在，没错，她们不愧也干了一阵子服装了，对于服装也有了比徐山这个门外汉投机者有了更深的理解。

具体原因就是因为每个地方的服装厂，生产出来的服装，其实都得考虑它们的地域特性，他们的服装都是羊城十三行批发过来的，而羊城四季如春，冬天都不怎么冷，一年到头也不见下雪。

可是龙水呢，冬天还是会下雪的，而且龙水地处江南，江南的冬天那一种湿冷，足以冻哭东北人。一点也不夸张的说，徐山当初在吉春上学的时候，他发现自己比同寝室的东北人好抗冻太多了。这都是当初在龙水冬天硬扛寒冷锻炼出来的。

冬装好不好看其实是其次的，保不保暖才是首要的，结果羊城来的冬装，款式之类的的确已经不错了，但是因为保暖一项直接就让它减了分。

徐山还想到了第二层原因，那就是龙水的冬天虽然冷，但是回暖却也很快。这也就是为什么龙水人会硬扛冬天的原因，毕竟再冷，稍稍扛一扛就过去了。

因此这种情况之下再买这种不保暖，但是价格却比秋装要高的冬装，还不抵买套新的秋装呢。

想到这里，他微微一笑：“那以后咱们就不进冬装了，多进点秋装就行了。”

“你说得倒是轻巧，这一批货我们可是花了好几千才进上来的呢。要是砸手上了，我们罪过就大了。”吴迪跟徐山说话一向都是以朋友相待的，所以也没有什么顾忌。

“你觉得要怎么办？”

“要不然咱们打折处理吧。”吴迪试探性地问道。

徐山还没说什么，周玉珠却是连忙说不行：“咱们冬装是最贵的，正当季，你要打折，别人就会知道咱们这当中的利润的，更何况咱们这冬装要是打折了，夏装跟秋装也得打折，得降到更低，这样咱们生意就更没办法做了。”

吴迪虽然对徐山不太客气，可是对周玉珠还是相当尊重的：“可是玉珠姐，咱们不打折的话，就得压在手上了，衣服样子变化快，今年不卖明年就成旧款了。”

“唉，我也知道，估计这也是因为咱们龙水的市场太小了，就这么多人，就算你卖出花来，时间一长大家买的人也就少了。其实这些冬装，在屋里穿还是挺好的。而且款式很新，很漂亮的。”

这的确是个问题，周玉珠能看到这个问题，说明她的确思考了许多。

徐山敲了敲脑袋，突然想到了一个办法：“这样吧，这批冬装还有多少，给我统计一下，我都拉走。”

“拉走？你要拉到哪里去？”

“我打算把它们拿到沪上去卖。”

两女异口同声：“沪上？”

吴迪率先否定道：“不行不行，咱们这里都卖不动呢，你拿沪上就能卖得动？”

周玉珠也说道：“老板，不是我不同意啊，咱们到沪上卖衣服，这实在有点太玄了。”

徐山却是老神在在：“你们别着急，听我跟你们慢慢说。首先在沪上，我们有场地的，是一个很高档的咖啡厅，那咖啡厅边上，我可以单独隔出一块地方，放上橱窗，里面摆上模特，穿上咱们的冬装。其次我也不直接卖，就让他们订咖啡厅会员，只要他们的会员积分达到了，我就送给他们……”

等他叨叨叨说完了一套理论之后，吴迪跟周玉珠都听傻了。

“还能这么卖啊？那咱们也能整吧。”

“对啊，你说的积分啊，会员啊，这东西咱们要怎么做？”

这个问题倒是把徐山给问住了。

积分，会员这种东西，在电脑流行之后，才得到广泛的应用，不管哪里，都会给你积分，让你办卡，比如你上个理发店，那托尼小哥就不厌其烦地给你推荐办卡。

不过这也难不倒神棍徐，他呵呵一笑：“只要思想不滑坡，办法总比困难多，其实办会员还是很简单的，比如咱们给他们办一年的卡，每张卡三百块，他们每个月可以来喝六次咖啡，这样的算是银卡会员，每张卡五百块，就可以办一个金卡会员，每次来喝咖啡，就在登记簿上划一下，或者贴张小贴纸，盖个印章之类的。按照他们收集的贴纸或者印章数，来兑换奖品就行了。”

这种形式在后世那可以说是烂了大街了，可是在这年代却是破天荒第一次。

周玉珠跟吴迪对望了一眼，目光之中都充满了兴奋，这绝对是一条好路子。

徐山也觉得自己想出来一条不错的路子，便顺着他自己的思路往下说道：“对了，咱们也不要局限在龙水一个地方，上一次卖毛巾我已经打下了一个很好的基础了，接下来我打算在临省各地都开咱们的分店。至少要明年之前，开满二十家分店。”

二女全都惊呆了。

吴迪伸手摸了摸徐山的额头：“开分店？还开二十家？你是不是刚才淋雨发烧了？”

周玉珠也连连摇头：“老板，咱们全是走的进货，真要是开分店，咱们得进多少货啊？”

徐山又被周玉珠给问住了。

看来自己这心血来潮的毛病，的确该改改了。开分店的前提，其实就是得有自己的服装厂，要不然的话，你大老远跑去羊城进货，然后再由各个分店把货给分出去，说白了就是做二道贩子的活，这种进货渠道其实是很容易被模仿的，如果单纯只在龙水开店的话，倒是没有什么问题，但是你要开那么多家分店，就得用更多的人，而这么多的人，就难免会出现一两个泄漏渠道的人。

而徐山一直都想的是要布局市场的，肯定不只限于自己给别人当二道贩子，周玉珠这话倒是给他一个提醒。

他尴尬地一笑：“还是那句话，只要思想不滑坡，办法总比困难多，嫂子你不用担心，我争取在这个月内，就把这些问题都给你解决掉。”

周玉珠对徐山，简直就是盲目崇拜，连连点头：“那可太好了，真要解决了这事，我恨不得把咱们的店开满全国去。让咱们龙水也有一个全国性的品，品牌。”

周玉珠心高气傲，眼光也很高，要不然她都二十七八岁了，却还没有嫁人呢。她跟向劲松恋爱有一段时间了，却一直没有着急结婚，为的就是要跟向劲松在婚姻当中平等。

而现在向劲松的天线厂可是风生水起，短短几个月，就已经是日进斗金的明星企业了，她也不想落后于他，因此才一直咬着牙卯足了劲，想创一番事业。

“对，不但要开满全国，还要开到国外去，让咱们的服装为国争光。”徐山也激动的挥拳。

然后又看见周吴二人一脸懵地望着自己。

她们实在搞不明白，卖服装到底要怎么才能为国争光呢？难道外国人还能穿我们制造的衣服不成？

徐山没有跟她们解释，从店里拿了一把雨伞便离开了，他打算去找吴老七，这个家伙上一次在自己的“葬礼”上还人模狗样的，后来找他聊了聊，他说他现在成功接手了一家服装厂，甚至还当上了正厂长，也不知道这事情有没有夸张的成分，如果他真的接手服装厂了，倒是可以让自己赶上一件大事。