第八节 订衣 下

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听闻我的要求，刘斯羽的脸上很意外的扬起一束灿烂的笑容：“心竹，你果真是个有趣儿的人！”语罢，刘斯羽利落的站起身来，仍是一脸的笑意：“心竹，你的这些衣样图很不错，但你提出的这些要求很特别，我虽然是本店的掌柜，恐怕也很难做这个主！不过，今儿个你们来得真巧，咱们锦衣坊的东家刚好在本店巡视，我这便去询询他的意见，一会儿便可向二位答复是否能依从你们的这几个要求了。”

刘斯羽起身出门后，绮红看向我，疑惑的问道：“心竹，咱们只是在锦衣坊订制衣服，为何还要限制他们给别人售卖同款的衣服呢？咱们绮红楼的姑娘穿的衣服由锦衣坊对外售出，如能在玉泉时兴起来，那不是等于他们替咱们绮红楼做宣传吗？这样，不也对扩大了咱们的名声有利吗？”

绮红到底是一店之主，很快便想明白了锦衣坊售出这几款服饰对绮红楼的好处，但我却仍是对她笑道：“绮红姐，我明白你的意思！只是，这些服饰凝聚了咱们的思想！别人想穿这些衣服当然不是不可以，但是，他们得向咱们付钱！”我也愿意把绮红楼变成锦里时尚的引头人，这样可以加强绮红楼的名气和人气，但现在的时机显然尚不成熟，而在时机成熟前，我们便应该先保护好自己的权益。

绮红显然未明白我的葫芦里卖着什么药，却仍是信任的看向我，笑道：“心竹，姐姐相信你。这件事情你拿主意便行，你说如何办便如何办吧！”

大约过了一柱香的时间，刘斯羽便回来了。一进门，她便对我和绮红笑道：“何姑娘，心竹，我刚才去查了查咱们锦衣坊近期的订单，二十日内交货没有问题！至于制衣的费用问题，咱们东家说了，有两种办法可供两位姑娘选择，第一种办法，便是按心竹你刚才的要求办，那么这六十套服饰的制衣费用共需一千二百两银子，其实，若按本店通常的报价，这批服饰至少需要二千两银子，不过这是咱们东家亲自给报的价，那我这个小掌柜也就无话可说了；还有另一种办法，便是姑娘把这八张衣样图出让给本店，则绮红楼所需的这六十套衣服由本店无偿提供，同时，本店仍可保证在绮红楼店庆前绝不泄露或对外销售同款或类似款的服饰。”

我不由佩服刘斯羽和锦衣坊的老板，这二人的脑子转得可真够快的！我设计的这八款服饰款式独特，花样精美，对工艺的要求又颇高，虽有些过于风流，但只需稍作改良，便会是非常适合大户人家小姐少妇们穿着的高档服饰。我本来准备将来存够钱后自己开一家绣庄，把这些款式改良后再进行推广销售，但现在有锦衣坊这样现成且优秀的销售渠道，我倒是改变了主意，并不须急于自己创业。

没有作任何犹豫，我立即对刘斯羽回道：“不瞒刘掌柜，为了本次店庆，我姐姐已花费不少银两。您提出的第二种办法能帮我姐姐省不少银两，我们自然也愿意采取这种方式与锦衣坊合作，但我仍是有个条件，那便是这八款服饰将来仍是不得销售给其他青楼！”

刘斯羽自然答应，她立即吩咐手下取出了锦衣坊的订衣契约，并将出让衣样图、暂不对外销售同款服饰及永不售给其他青楼等内容进行了补充约定，并承诺次日将派专人为绮红楼的姑娘们量身。

契约签署后，刘斯羽好奇的问向我：“心竹，你倒似对这商业之事颇为熟悉？”

我摇头道：“刘掌柜……”

刘斯羽打断我的话，笑道：“二位叫我斯羽便可。”

我点头笑道：“那好，斯羽，我对商业之事还确是一知半解，倒是对契约的订立一直颇感兴趣。冒昧的说一句，锦衣坊的订衣契约虽已拟定的很好，不过，仍有几处值得商榷，如果斯羽你不嫌我冒昧，我有空时也可以给你们提些我个人的意见，供你们参考。”这是实话，我本就是法律专业出身，当然对合同的起草有一定的研究呀。

而刘斯羽闻言自然点头称谢，并立即拿出契约来请我修改。

待得修改完锦衣坊的契约后，我又对刘斯羽道：“斯羽，目前我绘制的这几套服饰，主要是为绮红楼的姑娘们在绮红楼店庆时使用。我想，若是对这几套服饰的款式稍稍改良，定会更适合锦衣坊对外销售。如果有需要，过几日我可以将这几款服饰的款式稍稍改良一下再给你。”

刘斯羽自是大喜称谢，我又笑了笑，故作可惜的叹一口气：“其实，这次因着我们成本有限，时间又很紧迫，所以，很多好看的花样、漂亮的服饰款式因为绣工复杂、花费不菲且又耗时我都不敢使用，若是将来有机会，把这些花样、款式用到服饰上那才叫好看呢！”

刘斯羽一听，果然很感兴趣，赶忙应道：“心竹，你若有好的花样、款式将来也可以出让给咱们锦衣坊，我保证会给你一个合理的价格！而且，在咱们玉泉国，论绣工、用料，御衣坊自然排第一，可咱们锦衣坊若要排第三，就真没有人能排第二了，与咱们锦衣坊合作，绝对可以确保你绘制的服饰达到最好的效果！”

我说这些话，本就是想为将来的合作做好铺垫，听到刘斯羽这样的表态，自然很开心，便点头笑道：“没问题呀，待我忙过这段时间，我先绘上几个花样给斯羽你瞧瞧，若是你觉得能使用，咱们再谈具体的合作条件。”语罢，我朝着刘斯羽眨了眨眼睛：“不过，斯羽，咱们下次的合作条件可不能再像这次这样啦！”这次的合作，绮红楼虽然白得了六十套服装，但这八款服装改良后给锦衣坊带来的收益，必将远高于一千二百两银子，思及此，我不得不再次暗赞一下锦衣坊老板的眼光和魄力。

刘斯羽亦是笑道：“心竹，你就放一百个心好了！锦衣坊若不讲诚信，必然不可能发展至今日之地位，而且，我亦非常喜欢你和何姐姐，很想和你们做朋友！总之，你就相信，于公于私，咱们若进行合作，我都绝计不会让你吃亏！”刘斯羽是个磊落的人，她说的话我也是相信的！不过，在商言商，若真正要与锦衣坊合作，我仍是必须预先设想好合作模式，并拟订相对完善的契约，没办法，谁让合作双方实力如此悬殊呢！

锦衣坊之行取得如此意外的收获，我们竟不费分文为绮红楼的姑娘在锦衣坊订制了六十套服装，真真是个好彩头！离开锦衣坊时，我和绮红心情特别愉快，两人高兴得几乎是蹦跳着回到绮红楼，只顾着开心，我俩亦都丝毫未曾注意到锦衣坊里盯着我背影探寻的深邃眼神。