第89章 打赌

早晨醒来，萧子川来到楼下。发现唐妩正坐在大厅内，见到萧子川下来，唐妩冲着他招了招手。萧子川走过去坐下，“早啊，小妩。”

二人吃过早点，唐妩将一张餐巾纸递给萧子川，“萧总，一会儿我安排你和斯科特见面。然后我就去回去了。尽早开始咱们的计划，我这两天分析市场，觉得入手的机会就在这几天。所以必须加快步伐了。”

“小妩，你能不能不叫我萧总，虽然你记不得从前了。可是咱们现在再一次这么熟悉了，能不能换一个称呼？照顾一下我小小的心灵。”萧子川满眼期待与温柔，看着唐妩说道。

“嗯，子川。”

时隔这么久之后，再次从唐妩嘴中听到她这么叫自己。萧子川觉得和唐妩之间由于她失忆造成的距离感瞬间拉近。下意识的伸出手拉住唐妩拿着餐巾纸的玉手。唐妩眼中一阵慌乱，忙的将手缩了回去。但并没有表现出反感，萧子川反而从唐妩的眼中读出了一丝不舍。但更多的是顾虑和丝丝无奈。

二人尴尬良久，唐妩开口道：“子川，我觉得前期咱们的计划要改变一下，我觉得咱们不应该做多，反而应该做空。”

这一段时间萧子川恶补了金融知识，虽然要他自己操作肯定不行。但是一些术语和手法他还是懂的。“为什么要做空？”

“我通过金融市场上面的分析，以及有关美国攻打伊拉克的报道。我觉得美国凭借强大的军事力量，在攻打伊拉克的时候可以做到速战速决。可能用不了一个月的时间，就可以占领伊拉克。这样一来，现在处于高位运行的原油价格会出现急速下跌。

从2002年末以来，受美国攻打伊拉克谣言四起的影响，由于担心在攻打伊拉克的时候，原油供应不足，现在的油价在2002年末的基础上已经翻了一倍。达到了惊人的45美金一桶。如果美国在短期内就攻打伊拉克，而且在极短的时间内就拿下的话，原油供应就不会出现预期的紧张，相反由于现在过度的开采储备，到那个时候肯定会出现急速下跌。

我们就可以通过做空，来赚取第一笔收益。如果我的分析成为现实，那么咱们投入原油期货的19亿美金，用不了多久就可以至少翻一倍。”唐妩严谨的分析道。

萧子川觉得唐妩的分析很是到位与合理。“嗯，我觉得你的计划可行。不过我建议你在做空成功之后，再次做多。我也觉得美国极有可能迅速占领伊拉克，但是在占领之后，有很大可能出现当年越战的情形，陷入泥潭。那样原油价格又会上涨。这样一来，我们又可以赚上一笔。”

唐妩看着萧子川笑了笑，“谁说你不懂金融的，简直是深藏不漏啊。你的分析和我的想法不谋而合。”

“咱们这是心有灵犀，对吧，小妩？”萧子川回道。

唐妩的脸上不由得一红，有些尴尬怎么回答的时候。一个身着休闲装，戴着金边眼镜的中年美国男子走了过来。

唐妩借此起身，一脸微笑的看向这个中年男人。“欢迎你，斯科特先生。”说着指了指身边的萧子川。“这位就是我今天要介绍给您的必应公司CEO萧总，萧子川先生。”

斯科特快步走了过来，和萧子川握了握手。“您好，我是斯科特。欢迎萧总来到美国。”

“您好，我是萧子川。我对您是仰慕已久，今日得见，不甚荣幸。”萧子川回道。

唐妩看了看二人，“好了，我的任务完成了。接下来你们谈，我还有些事情，就不陪着你们两个了。”

唐妩走后，萧子川和斯科特坐了下来。“斯科特先生，这次找您主要是想和您在产品销售上面合作。不知唐妩和您提起没有？”萧子川说道。

斯科特点了点有些略显憨厚的大脑袋，瓮声瓮气的说道：“嗯，唐总提到了。我们美国人喜欢开门见山，我就直接说我们的要求。你们只需要提供产品，入关审核我们来给你们公司打通关节。要知道，美国政府对进入我国市场的中国产品，审核是很严格的。我们要获得整体毛利的百分之五十。欧洲市场同样如此。所以我们要你们提供这款MP3的具体成本价格。而且我们要独家代理，并且我们会签下你们公司以后所有的电子产品的代理权。”

萧子川摇了摇头，斯科特提出的这个合作计划。萧子川是完全不可能接受的。不说利润分配，就说最后一条所有产品的独家代理权，萧子川就肯定不会同意。因为这意味着以后萧子川的公司完全受制于人。

“斯科特先生，你提出的条件有些差强人意了。我想还是改一改。虽然咱们这是第一次谈合作，但我相信您肯定也已经了解我们公司了。不然你也不会亲自到来。说白了，你是看中了我们的这款MP3可以给你们带来效益，你才会来这里。

所以，不如这样，鉴于是第一次合作，在利润点上面我们可以多给一些，我最多可以给你们15个点。这款产品你们可以独家代理。就像你说的欧洲市场也可以按着这个点来提。当然入关审核，需要你们负责。至于你提出的以后我们公司所有电子产品的独家代理权，咱们以后再谈。”

斯科特摇晃着脑袋，“NO，NO！你这个方案，我是绝对不会接受的。首先你要明白一个问题，你们公司还是个小公司，我们愿意给你提供销售网络，其实不是看中了你的产品。说白了我是给唐妩小姐面子。不要嫌我说的话难听，我就是个心直口快的人。没有贬低你以及你的公司的意思。但是我一直奉行有多的实力，才有多重的谈判筹码。而现在对于咱们两个来说，天平是向我这边倾斜的。”

萧子川被他这样说，顿时产生了火气。但理智瞬间将这个无名之火扑灭。因为在谈判中你先发火，代表着你已经进入了人家布下的圈套。所以在这种情况下，作为谈判者你不能发火，相反要更加的冷静。

“真是如此吗，斯科特先生？不知道什么时候你们美国人在生意场上面也讲究我们中国人看中的面子了？所以斯科特先生，这些无营养的话还是不要说了，虽然我年轻，但不代表我什么都不懂。如果你不是看中了我们的产品，看中我们公司的潜力，你也不会提出将我们公司以后的产品全部独家代理。所以我们还是好好谈谈，不要牵扯其他。”萧子川一脸从容的说道。

斯科特哈哈笑了笑，“年轻人，没想到你这么自信。可是你真的会错意了。我给你开出的条件已经很优惠了。而且我刚才说的话，大部分都是真实情况。我不否认，我看中了你们的潜力和产品。但也仅仅是看中而已。但是你们还不具有和我讨价还价的地位。所以，还是那句话，我是冲着唐妩小姐的面子才来和你谈合作的。希望你清楚这一点。”

萧子川看着一脸傲慢的斯科特，再好的脾气也忍受不下了。尤其是他说是看着唐妩的面子才肯和自己合作。这让萧子川的大男子主义瞬间喷发。“既然是这样，我想咱们没有谈下去的必要了。虽然你们是美国数一数二的销售商，但不代表离了你们我就做不了生意了。”

斯科特摇了摇头，“年轻人，看来你还是对我了解不清楚。如果我说只要我放下话去，美国没有一家零售商会愿意代理你们的产品，你信吗？我在这个行业这么多年，虽然竞争对手很多，但是这点儿小小的面子还是有的。”

萧子川平静下来，“是吗，斯科特先生？我也可以肯定的告诉你，没有你们我照样在美国和欧洲销售我们的产品，而且还要销售的很好。”

“空口无凭，既然你这么有自信，那么不妨打个赌如何？”斯科特一脸蔑视的看着萧子川。

“怎么个赌法？”萧子川当然不会泄了自己的底气，也是很傲气的回道。

“这样，如果你们在不和我们合作的情况下，在一年之内能够在美国销售超过100万台你们的产品，我会付出你们卖出所有产品总额双倍的美金给你。如果你们做不到，那么你给我相应的美金。敢不敢赌？”斯科特说道。

“有何不敢，不过空口无凭。谁来给咱们做个保人？我看不如这样，明天咱们召开一个记者会，将咱们打赌的事情公之于众。你看如何？”萧子川反将了斯科特一军。

斯科特笑了笑，“没想到你年纪轻轻就对借势之道运用的轻车熟路。你这样做无非是想借我的势，好，如果我不敢的话，反而显得我小气。就按你说的，不过我提醒你，即便你借着发布会的事情宣传了你们的公司，你也必输无疑。”

萧子川不甘示弱的回道：“刚才你也说了，空口无凭，咱们拭目以待，如何？”

斯科特点点头，鄙视的笑了笑。“好，咱们拭目以待。”

斯科特很是潇洒的走了，萧子川的怒气渐渐消散。刚要回自己的房间就接到了唐妩的电话。“子川，和斯科特谈的怎么样？”

萧子川有些懊恼的说道：“别提了，谈崩了。”

唐妩有些诧异的问道：“怎么回事？”

萧子川就将刚刚发生的事情和唐妩说了一遍。就听到唐妩拥着无比担忧的语气说道：“哎，没想到我还给你帮了倒忙。不过你即使不和他合作也不要得罪他啊。这个人在美国有很大的能量。而且有些小肚鸡肠，即使你赢了他，将来也会给你带来很大的麻烦。”

“能有什么麻烦？他总不会怀恨在心，找人暗杀我吧。”萧子川笑了笑，回道。

“好了，电话里也说不清楚。总之这个人是现在的你得罪不起的。这样吧，我今晚就过去，到时再和你细说。”

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