现在我所就读的高中还属于封闭式管理，所以一日三餐就只能在学校食堂里面吃，食堂晚饭就餐时间一般是点半左右，但是我们晚自习下课已经是九点半，所以很多人到了晚自习下课都会去学校唯一的小卖部买点东西吃
但是宿舍却是十点多门禁，所以，加上路上的时间，小卖部一到晚上人就特别多，很多人排着队都未必能买到食物
要是能在宿舍里面卖一些熟食，再加以宣传，拉上徐子阳入伙
不过眼前最重要的就是确定好食物，既要学校食堂没有的，又要平价又要包装简单易拿，还得好吃的，同时满足这些条件的顿时两种当地小吃从我脑海中浮现了出来
不一会儿车子到了车站，我下了车并没有第一时间去坐公交车回学校，而是跑到小吃一条街去了
刚到小吃一条街扑鼻的香气便飘了过来，空气中满是辣与香的交替，闻到这鼓香气顿时觉得食欲大开，不过我来可不是为了吃的
径直往小吃街深处走去，穿过熙熙攘攘的人群，走到一个小摊面前，这个小摊不大，连门面都没用，单单的一个小车，车上装着一个半边罩里面摆满了各种小吃，有各种炸串鼓，还有当地特色的天蚕土豆，和鸡丝凉面，等等
不过此次的目标已经看见，正是天蚕土豆和鸡丝凉面，这种食物包装简单，一个袋子一个塑料碗，而且价格也是我们学生能够接受的，而且味道也是一绝，此刻不大的小摊面前还站满了穿着校服的学生
这两种小吃不禁味道好，做起来时间也是特别短，不一会儿刚才还排在队伍后面的我已经站在了小摊前面，要了一份鸡丝凉面之后，我便在小摊后面的板凳上做了起来，我刚吃完饭不久，那还吃得下呀，不过想要谈生意，起码你得先学会照顾生意才行
没一会一份鸡丝凉面便端了上来，红油盖面加上少许鸡胸肉切成丝葱花香菜还有一些豌豆鱼腥草，看起来即使是我刚吃完午饭也觉得甚是美味
不过吃肯定是吃不下了，我看着眼前的凉面，脑海里是不停的思索着营销手段，这样才能在宿管和老师的眼皮子底下把它卖出去了
大概过了十分钟，这时候小摊面前基本上没人了，老板也得空停下来坐在一旁的板凳上
这时老板也注意到我，看着我筷子都不动，一脸质疑的问道
“小伙子，你咋不吃呢”
这是老板把我的思绪拉了回来
我答非所问的回答道
“老板，如果说我每天从你这拿份鸡丝凉面加上份天蚕土豆你觉得这份买卖怎么样”
老板听到我这话先是一愣，然后哈哈哈大笑起来
“小伙子，我看你也不过是高中生你每天买那么多干嘛，难不成你也要卖？”
老板饶有兴趣的说道
我看着老板的表情，三分打趣七分不在意
于是拿出了兜里的五百块钱拍在了桌子上，看着眼前的鸡丝凉面，头也不回地说道“要是能够合作，对我们来说是一个双赢的局面，如果老板不愿意，我就只好另寻他人”
说罢不等老板开口便留下一份鸡丝凉面钱起身准备离开
这时候老板原本打趣的表情一下子变得严肃起来，立马叫停了我
“小哥，等等，我们进去详谈”
说罢，只见老板在小摊面前挂上了一个暂停营业的牌子，看着我走到了一边的一条巷子里面，说道“去我家喝杯茶慢慢说，就在里面”
闻言，我也不废话，跟着老板走进了巷子
没走几步，老板在兜里摸出来一把钥匙，打开了左侧的一道锈迹斑斑的铁门，打开门示意我先进去，随后老板跟了进来，这是个老公寓的门，进去之后老板带着我走楼梯上了楼，缓缓的打开楼左手边的门，招呼着我进去，我在门口蹭了蹭鞋子，老板笑着说，“不讲究这些，没事，进去随便座就行”
我也就没再客气，进去之后在左手的沙发上坐了下来，看着房间的四周
这是一套典型的老住宅，墙面的白色乳胶漆好多地方都已经开始脱落，不过这并不影响房间里的整体格局，家具摆放的很是考究，前面摆着一台三十二寸的液晶电视，右边是厨房和客厅，沙发左手旁还摆放着一个酒架子，看起来这是一个小康家庭
正在我思考这个小摊小贩的生意也太暴利的时候，老板已经端着一杯水放在了我面前，我连满起身接住，毕竟这礼数可不能忘
老板笑了笑，连忙说道“你是哪个学校的，怎么称呼啊”
毕竟以后如果要合作这些也都是要知道的，于是我很自然的跟老板说道
“我是一中的，叫我小张就行了，我就跟您直说了，我在学校里面负责销售，您就负责供货和食品安全，这是一笔长久买卖，做得好，你我都得利”
老板看了我一眼，脸上似乎还有什么话想说
我看向老板，神情严肃的说道
“您有什么顾虑和想法可以直接说”
老板思考了一下，神情略带不好意思的说道
“到不是什么顾虑，你也知道，这小吃是不能放太长时间的，我可以给你提供但是如果卖不出去或者有剩下的，这我就回收不了了，还有就是要我一次性做那么多也需要先垫付，不然我做完了你人也找不到，那我就亏了呀”
听到老板这些，我也点了点头，这些我也有想过，所有前期才只投入份
这件事我也是仔细想过的，就拿目前我所住的宿舍来说，一共层住着大部分都是高一学生和一部分高二学生，一层是户一户个人一共就是人，我住在楼所以，即便是上或者下都比较方便，只要把名头打出去，销量是绝对可以保证的
我看着老板说道
“这些顾虑大可不必担心，你只要保证食品安全，至于如果卖不出去或者卖不完，就和你无关了，钱我会先付一半，晚上拿到之后再给另外一半，这样没问题吧，还有就是运输需要你来负责”
老板听到这番话，转了转眼睛，一只手摸着下巴说道
一中离这里也不远，运输没问题，那从哪里给你呢，我可听说一中是封闭式管理
“老板，要是大家都可以出来买了，我们这桩生意还怎么谈啊，”我笑呵呵的看着老板不缓不慢的说道
“这个你就不用担心了，我们寝室的侧面有一处围栏，围栏的上面有个缺口，外面有哪些小商贩搭的石头梯子，里面也不到两米来高，一会你就跟我一起去看，晚上我们晚自习下课你就从哪里给我递进来就行”
老板点了点头，说道“真是魔高一尺，道高一丈啊”
“既然这些都敲定了，那我们就来谈谈价格吧”我笑呵呵的跟老板说道
一般来说，一份普通的鸡丝凉面外面是4块钱，天蚕土豆也是一样，不过这两样的成本便是不高，大概就在一块上下浮动不过三毛，这个行业虽然看起来小打小闹，挣得可一点都不比那些衣着光鲜的白领低
前世的我读高中那时候还天真的以为这些小摊小贩都是挣一些辛苦钱，后来慢慢才明白原来是自己太天真了
这时，老板变得有些迟疑，显然他心里正盘算着要多少合适，一般这种时候就需要先发制人
不等他想好，我就开口说道
“这凉面和土豆市面上加格是块一斤，一份鸡丝凉面大概两也就是毛，鸡丝算毛，葱花和香菜算毛，红油和各种佐料算毛，包装和筷子算毛，天蚕土豆的成本比这只低不高，一份下来就块左右，老板你也不要觉得我在开口胡说，这些东西都是很透明的，看得见的材料，不过既然是生意，最终目的就是赚钱，这样，鸡丝凉面和天蚕土豆我都给你两块五，你看如何”
这时老板面露一副抽搐的表情，他可能也没想要一个高中生那么多花花肠子不说，还那么明白蔬菜的价格，不过说句良心话这个价格也算是比较高的了，毕竟薄利自然就是多销嘛
老板思考了几分钟，脸上还是一副想要加价的神情，比较讨价还得还个价
看出了老板的小心思，我苦笑了两声，不等他开口，我便说道
“相信你也知道薄利多销的道理，我现在要的是每天份，可是之后就不一样了，之后卖的我会往外扩张，男生寝室还有两栋，女生那边也还有三栋，这仅仅是个开始，如果你觉得价格方面我可以还会退步的话，我可能就要说声抱歉了，毕竟我一个人也忙不过来，我也需要找人帮忙，这都需要钱的”
说到这里，一个香喷喷的大饼已经在老板的脑中成型，其实说实话我也没有多大的把握能够实现我说的那些，不过眼前最重要的就是先要让老板答应加格，这时我看见老板脸上的表情比之前好一些了，想来是我的大饼起作用了
这时候我知道成与不成便只差临门一脚了，我突然站起身来，老板也是被我这突如其来的动作吓了一跳，也站起身，刚想说什么我立刻打断他说道
“你也要做生意，我也要急着上学，你要是决定了，我们今晚就开始合作，要是觉得不行，我也好去找其他人合作，这样都不耽误大家时间您觉得呢？”
这话一出，摆明的就是一个意思，爱干不干，自有人干，老板一听最后的一丝迟疑也打消了，立马就说了句，“真没见过你这样的高中生，那我们就合作愉快”
听到这话，我立马就伸出了右手，老板看见略微迟疑了一下，不过很快就也伸出了右手，就这样，我的第一个小生意便是这样敲定下来
和老板从楼上下来，我便叫他跟我去学校外面的围栏考察实地情况，老板也是二话没说，叫我在小巷子口等着，不一会就不知从那骑了个电瓶车搭着我往学校那边去
在车上我问着老板，你这样出来摊子不管了吗，老板笑呵呵说道“你看见我摊子旁边的小超市了吗，那也是我家的，我爱人在里面，有她看着，没事”
顿时我感觉有些汗颜，原来这个老板还真是个老板
没一会儿，老板便载着我到了一中的大门口，此时正是晌午，学生正在睡午觉所以，校园出奇的安静，我示意老板继续往前，在学校侧面的一处小路叫停了老板，随即说道
“你的车放在这里吧，我带你进去看一下确定好位置就行了”
老板也不含糊，把车停在一边的路旁跟着我走进了小路，这条路也不算小，只是完完全全是土路，因为里面住了几户人家，相当于平时走出来的路，除了里面住的几户人和一些商贩以外，平时基本上没什么人出入
走了大概五分钟，转过一个弯后，学校的围墙便可以看见，再围墙的左侧有一处地势稍矮的拼缝处搭着几块青石，原本两米五的围墙，踩在青石一下子就只有一米多高
正常成年男子站在上面可以直接看见里面的学校状况，也因为里面的这处围墙正好在学校花园里面所以，一般也不会有人注意到这边，一来二去这里便成为了校外与校内相互串通的桥梁
跟老板留下电话约定好时间之后我便给了老板一半的定金，之后便回了学校，这个时间正是走读生回学校的时间，所以回学校并没有受到阻拦，顺利的回到了教室
回到教室前门紧闭，这时候应该都在睡午觉，我走到后门轻轻的敲了敲门，徐子阳满脸不悦的打开门，看样子是在睡觉被我吵醒，看见是我之后一下子提起了神，待我坐到板凳上就凑过来说道
“你去哪了，上午要不是我给你打掩护你就完了知道吗？”
我笑了笑，道了声谢之后没再回答，也趴在桌子上睡了起来
迷迷糊糊的不知过了多久午休铃声便响了起来，这时候我拉着还在睡觉的徐子阳出了门，徐子阳也是一脸茫然的被我拉走，等到他测底清醒时，我们已经到了楼梯间，这货嘴角的口水都还没有擦干净
徐子阳满脸不悦，不等他张口我便将我的机会原原本本的跟他说了
等我话说我，徐子阳一脸惊愕的看着我，
“老张，看不出来啊，你居然也有点商业头脑，说吧，要我做什么”
徐子阳此时脸色也从惊愕转到兴奋，要知道学生时代钱不能代表一切，但是你要是自己能搞到钱，至少在别人眼中已然是较为牛逼的存在，当然也要取决于你的能力大小
我笑了笑，双手背靠俨然一副商业大鳄的样子
“首先咱们得要想办法在学生中把名气打响，但是千万不能高调，不要被老师和宿管发现，我们九点半下课，十点半熄灯查寝，所以我们的销售时间出去路上的时间只有半小时多一点，最好的办法就是要让所有人自己来买”
徐子阳听到我的话也不禁点了点头，小声说道“那咋们如何才能让别人自己上门来买呢”
我斜眼看了看徐子阳，一脸鄙夷，不过想到这时我们的实际年龄阅历不在一个层次，心里也觉得平常了许多
这个问题我也想过，在没有任何捷径可走的时候，销售最笨也是唯一的路就是地推，我们现在刚开始，没有熟客，肯定要一户一户的开始问，只有走上正轨之后，才能座等别人上门来买
敲定心中的想法之后，我拉着徐子阳说道“晚上拿到货之后，你我二人一人一半，开始一户一户的问，跟他们说哪里可以买到，之后就让他们自己来”
徐子阳点了点头，这货也不是个脸皮薄之人，叫他做这些事完全是得心应手，下午上课我基本上都处于一种神游的状态，心里也在不停的想着如何开展我的第一次业务
