第二百三十二章 超市黑幕

“纯天然绿色无污染，老幼咸宜，开胃健体！”

一个俏丽可人的女孩，站在货架前招揽顾客。）声音甜美，笑容温婉热情。货架上摆的是“尚珍”牌山楂饼果丹皮系列产品。

一个穿着月白底小碎花棉袄的妇女，畏畏缩缩地走近货柜，笑容腼腆憨厚。这妇女看上去三十来岁，或者实际上并没那么老，只是与周围格格不入罢了。

“阿姨，您这是买给谁吃啊？我帮您……”促销女孩连忙招呼，决不歧视农村人。待看清来人时，女孩的嘴巴却张得老大，“啊？嫂啊！”

“春梅？真是你啊！老远看着有点像，又有点不像。”被称为嫂的妇女也是喜出望外。说话不由得大声了些，赶紧捂住了嘴。左右看了看，确定无人注意，又赶紧把手放下。

“什么像不像的啊！”春梅“噗嗤”一声笑了，说话已经改成了藏马山口音，“我哥来了吗？你等等哈，我托付个人再给你走。”

“不用托付了，我就站在旁边看看，顺便打听点事。你哥没来，忙着呢！他也当工人了，建筑工人。”嫂拦住了春梅。看春梅的手，白白嫩嫩的，跟城里人一样。城里水土真是养人啊！春梅就比我小了四岁。我却比春梅老了十多岁一样……

“嗯，嫂。啥事啊？急吗？”春梅从货柜下面扒拉出来一个塑料小凳，递给了嫂，她自己倚着货柜休息。下午两点多，超市里客流最少。

“有事，有大事！”到底是自家人，嫂说话也没那么紧张了，“咱藏马山出了个大能人，把山货都收了起来，搞了真空包装，还有商标，就叫‘藏马山牌’。琢磨着卖到城里来呢！我也被招进厂里当了工人。我琢磨着你在这儿，就主动提出，找你来打听打听门道。”

“嫂啊，哪有那么简单的！”春梅一听就明白了，表情却不轻松，“这里面道道多着呢，成本大得吓人！要想让商品进入超市，质量是其次的，交钱是首要的。光进场费就是上万块。还有隔三差五的推介费、节庆费、新品费、续签费……”

“啊？到这里卖货要先交上万块？”嫂果然咧大了嘴，这得多少头牛啊！

“嫂你是怎么来的？这大老远的。”春梅见嫂打了退堂鼓，也就不多说了，嫂是好人，爱管闲事。

嫂把脑袋里的牛赶走，得意地说，“坐专车来的！赵厂长亲自开车，还拉着不少样品。我自己哪能来得了？”

“赵厂长就是你说的大能人？”春梅进城以后，就立志不再回藏马山受苦，却也是关心家乡发展的。

“赵厂长也很能，但还没那么能！”嫂却摇了摇头，一副憧憬的神色，“这个大能人叫于根顺，家是良山村的，五魁哥都叫他顺哥呢！对了，春上那会儿，二胖为了你的事，把咱家牛偷了。五魁哥和栓柱哥分别叫了人武斗，就是顺哥给说和的，大家都服气！”

“哦，二胖哥怎么样了？”春梅心里多少也有点惭愧，虽然绝不会如约嫁给二胖。

“二胖现在也能了，跟着五魁哥开车，不少挣！”嫂的脸色很自豪。兄弟有出息，比自己的事重要得多。不愁娶媳妇，老刘家会有后的！

就在这时，一个中年妇女走过来，冷冰冰地说道，“小张，你怎么站这儿聊上了？”一脸的官司，貌似月事不顺。

春梅赶紧站好，讨好地笑着，“石经理，对不起！我嫂来了，她马上就走。”嫂也慌里慌张地站了起来，两只手搓在一起，“就走，就走！”

“不用了。”石经理叹息一声，“小张你收拾一下吧，以后不用来了。”

“啊？”春梅脸色一下白了，忙不迭地说，“石经理，我会好好做的！一定没有下次的！”

嫂更是怔在当场，就因为聊了会儿，小姑的工作没了？都怪我，我真不该来啊！城里的事，太复杂了！

“小张，不是的，你很出色。是我准备撤柜，不在沧海卖了。一年到头，杂费没完没了，这生意实在是没法做下去。”石经理勉强地微笑了一下，显然心情很不好。一撤柜，上万的进场费就打了水漂。不撤柜吧，又实在是支持不下去。

石经理顺手把一张纸条递给了春梅。春梅接过来一看，“我司将于本月底对临海店重装，对所有商品进行重新筛选。为此，我司将向贵司收取人民币三千元作为重新开店的支持，该款项将直接从贵司下月的应付货款中扣除，如在10月15日之前未得到贵司的书面签章确认，我方将视贵司对此函予以默认。”

这是一张打印的纸条，“三千元”是用签字笔填写的。看来因货架及位置情况有所区别。纸条不过巴掌宽，却重逾千钧……

“刘翠平，找到你小姑了？”这时，赵奎找了过来，手里拎着两袋野山菇。刚才赵奎在外面停车，新手不牢靠，费劲的。停好后又去买了包好烟备用。

“嗯，赵厂长，这就是我小姑春梅。这是春梅的领导，石经理。”刘翠平赶紧招呼。

“石经理您好，我是藏马山绿色精品山货加工厂厂长，姓赵。正好想让我的山货进入您的商场销售。”赵奎笑容满面，热情地伸出手来。中年妇女，正适合赵奎公关。为了藏马山的发展，赵奎不惜牺牲。

“赵厂长你误会了，我不是商场的人。和你一样，是供货商。不过，我准备撤柜了。”石经理握住了赵奎的手。这小伙倒是有点初生牛犊不怕虎的样，还不知道超市之险恶啊！

“哦？卖得不好吗？我观察了一下，客流还可以的。石大姐您得给我指指路。”赵奎热情又谦虚。

“卖得还可以。不过钱都被超市挣去了。”石经理脸上忿忿的。春梅把那张纸条递给了赵奎。赵奎顺势把手抽了回来，看着纸条若有所思。

孺可教。石经理倒是有心指点一下新人，“我这产品吧，毛利空间大约为60%左右。明着交给超市的占35%左右，另外要交给采购员5%回扣。剩下的20%算我的利润，刨掉损耗、运费、人工，几乎是白忙活吧。”

情况和想象得不一样啊！赵奎犹豫着，完不成任务的话，怎么见顺哥？“石大姐，如果我想往超市铺货，应该找谁啊？至少要问问情况。”

“这个倒好办，你也是绿色食品？”石经理看着赵奎手上拿的包装袋，“我帮你联系一下吧，找食品处的采购员就行。”

过了一会儿，赵奎敲门进了一间办公室，“请问您是骆经理吗？”

办公室里就一个胖，休闲西装里面衬着超市制式衬衣。这胖懒洋洋地抬起头来，代答不理地说，“我是，干嘛的？”

“骆经理您好！刚才石经理介绍我来找您的，小赵，嘿嘿。”赵奎点头哈腰地走进办公室，拿出烟来，但没等拆就被骆经理拦住了，“说事！这里禁止吸烟。”

“就是我们厂的产品，想在您这而铺货。”赵奎连忙收起烟，把那袋野山菇恭恭敬敬地放在办公室桌上。另一袋已经被赵奎送给石大姐当学费了。大姐指导得好，赵奎叫得也亲。

遗憾的是，这骆经理是个胖大叔，赵奎不太好发挥。

“既然是熟人介绍，规矩我就不多说了。”骆经理根本连样品都懒得看，更别说各种证件，赵奎都没机会从手包里拿出来。

“进场费两万，直接交给我就行，交了就可以铺货。其它费用，我会随时通知你。这个是我的卡号，属于我的五个点，你按月给我往里打。平常就不要见面啦，省得别人说闲话。”骆经理的胖手“笃笃”地瞧着桌。

赵奎一愣，这么直接啊？他赶紧又陪了笑，“我是新手，骆经理您可得多指导我。”

骆经理一副很不耐烦的样，“我就是食品处经理。让谁进不让谁进，我一句话。我还管把商品陈列在哪里，这里面学问大了去了！摆左边还是摆右边？离地面多高？平眼？齐腰？齐膝？这些事儿，你以后就明白了。想调换位置时，你再来找我吧！一时间教不了你太多。”

“是，是！”赵奎点头哈腰地答应，然后很不好意思地说，“骆经理，这么大事，我还做不了主。我得请示一下哈！”

骆经理翻了个白眼，有气无力地朝赵奎挥了挥手，一个字都懒得说了。

“您忙，您忙！”赵奎倒退了几步，转身出了办公室，心情无比的颓丧。两万块直接交给他？我一年才挣五千块！不过至少是摸清了点情况，赵奎站在走廊上掏出了手机。

“顺哥，你那边忙完没？这边，情况比较复杂啊！不是我没用，是我不敢做主！好好，还是我没用。这事儿，你得亲自来一趟，对，必须的！”