当你成功地推销了自己，人脉就像滚雪球那样越来越大的时候，你就尤其要注意合理使用。
人脉是活的资源。
它对应的是人与人的互动，使用人脉的时候要密切关注他人的感受。
这里讲到的“最重要的人脉要留给自己用”，不是让大家自私地守住自己所有的资源，实质上盘活人脉也需要让人脉流动，请听我讲完以下的例子，你就明白我要讲述的方法了。
你有一个非常好的朋友，曾经你需要钱的时候，朋友毫不犹豫地借给你一万元，后来，你还了钱，内心还有满满的感动。
有一天，这个朋友向你借钱，你当然毫不犹豫地借给他一万元。他带着钱走了，后来他又找你借一万元，你又借给他了。接着，不多久，他又找你借一万元，你还是借了。最后，朋友又一次来借钱，你还会借吗？
你不借了，因为你感觉你的人情还完了。
人脉账户也正是如此，每个人回馈的次数都是有限的，如果你从一个重要的人物那里频繁地支取资源，超过了一定界限，等到积累到某一次的时候，你就没有机会了。例如，你有一个特别有本领的亲戚，平时，杂七杂八的小事你都去麻烦他，那么，到了有大事需要他帮忙的时候，可能会被拒绝。
第一类，个人成就极高。
这类人由于拥有丰富的社会资源，周围接触到的一切人对于他的身份和能力都是敏感的，这时，他也会敏感于自己的地位，会在和人的接触中对他人的利用保持敏感状态。
这类人也常常为人情所累，他们最盼望的就是享受自己能力带来的一切，又不必被声名所累，所以不能轻易打扰他们，即使他们是你的亲友。除非在自己非常必要的情况下，你提出合理要求，那时，他会顾念你从未提要求的良好秉性，在你为难的时候帮你一次。
第二类，在资源上，你不具备同等交换能力的人。
当别人给你一个西瓜，你只能回报一粒芝麻的时候，不要利用人脉。因为人都是期待同等价值回报的，尤其当不是你本人的需要，可能是你认识的一些人需要你去找这类人帮忙时，就需要相当谨慎，不要来盲目向这类人索取。
有人的性格属于外圆内方，当你打扰到他的时候，他表面不会表现出特别不耐烦，但是内心会产生反感，你让别人“勉为其难”的次数多了，可能在你遇到最需要他帮忙的时候，他会趁机把不满一次性地体现出来。
第三，从来不麻烦你的人。
从来不麻烦别人的人，这类人的内心渴望与他人的关系是有距离的，对于这样的人，距离就是安全，不到万不得已也不要去打破这类人的原则，如果你总是从他们那里索取，违背他们与人相处的准则，不但会引起极大的不满还会招致恶意。
所以，使用人脉要适度，当你的A朋友需要你的B朋友的时候，衡量他们A与B之间的交换是否平等，如果不平等，就向A表明自己的立场，请A自己想办法与B洽谈。
水滴石穿，当你不知道最后一滴水什么时候滴下来的时候，只能准备好内心，迎接每一个改变。
世界上唯一一个不靠和别人的交流就能获得成功的人是凡?高，然而他的成功，是在他死后一百年！
有一个理论叫做“六度空间”，也叫“六度分隔”。通俗的理解就是，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是说，最多通过6个人你就能够认识任何一个陌生人。该理论产生于20世纪60年代，由美国心理学家米尔格伦提出。
这说明人与人之间存在着“弱联系”，陌生人通过各种关系认识后，就变得不再陌生。这为那些善于设计人脉的人，提供了宝贵的机会，他们通过人与人之间的联系，找到了事业成功的关联。
然而，如此巨大的人脉网络下，还有很多人并不愿意和陌生人接触，因为有的人可能一接触，就感觉对方不是自己喜欢接触的类型，因而产生排斥感。
例如，一个张扬的人遇到另一个强势的人，可能感觉难以沟通，因为就会屏蔽此人。可是想找到符合自己性格需求的人是不多的，因此会屏蔽掉很多性格不同，却真正可以一起做事的人。在商业社会中，想要做人脉，仅凭个人喜好是远远不够的。
人们为什么会不喜欢他人呢？问题的本质不在于那个人是美是丑，而是自己没有把握和掌控的能力。例如一接触他人，若发现对方强势，有心机，可能对自己不利，就放弃这段交往。
实际上，如果你掌握了一定的方法，知道对不同的人采取不同的交往模式，启动不懂的沟通方式，对方无论是什么样的性格，你都可以利用对方好的一面，服务于自己。
想要做人脉，就要有进攻的战略，和不喜欢的人打交道，突破自己的舒适区。尝试着和你不喜欢的人打个招呼试试看，也许他并不像你想象的那么不近人情、冰冷自私，也许接触下来，你发现他给你的启发，超过了你的想象力……
不要担心人际交往会产生矛盾和摩擦，即使一段交往失败了，总结原因，会让你在以后经营人脉的路上走得更顺。走该走的路，认识该认识的人，打该打的仗，那时候回头看人生才足够的精彩，而不是在舒适圈里囚禁自己。
别惧怕与陌生人接触，主动打破舒适模式，让思想在交流碰撞中不断成长，随着接触和交往的增多，人脉就会搭建起来，不久，当陌生人变成熟人的时候，恭喜你，在人脉账户上又多了一个资源。
无数本书都在讲：“笑容是人际交往的润滑剂。笑容是一种令人感觉愉快的面部表情，它可以缩短人与人之间的心理距离，为深入沟通与交往创造温馨和谐的氛围。善意的笑容是人际交往的润滑剂。”
在我看来，这句话本身是没错的，但是笑容的使用方法却常常被人们误用，于是在社交场合，我常常见到有些男士或者女士，总是一见人就露出一脸笑容，而他们通常被人们误以为有推销某些保健品之嫌疑。
实际上，我们只知道笑容好，却未必能用好。
小郭是我的一个忠实读者，他是个非常勤奋的销售人员，对工作很用心，总是积极拜访客户，平常用心研究专业知识。可是令人奇怪的一点是，他开单并不多，虽然在公司里总是帮助大家忙上忙下，但大家对他的评价也很一般。就拿我和小郭的交往来说，小郭也帮我做了很多事情，他逢人就夸我的书有多么实用，令我也很感动，但是我也常常忽视他。
看着迷茫、痛苦的小郭，我决心帮助这个勤奋的年轻人。
于是，我认真回忆了和小郭有关的信息，终于有所发现。
我得承认，自己也是凡人，我对于小郭轻视的原因就出在他的笑容上。当我第一天认识小郭的时候，这个男孩子就一脸好脾气的笑容。后来，接触多了，发现他有招牌似的笑容，他对人的和气简直好得不像话，不论是一起出去吃饭，见到饭店服务员，还是一起参加商务活动，他的笑容可以随时随地露出来。
小郭这个人也的确是个“好脾气”。然而，他随时随地绽放的笑容的确让人感觉有那么点不对劲，好像作为一个成熟、稳重的男人，他少了那么一点味道。
这就是人与人之间需要的“威严感”。尤其第一次接触，他上来就给你一副“我永远不会生气”的大笑脸，你就容易轻视他。
当我拿这个问题与小郭交流的时候，我听到的答案也让我有点吃惊，原来，当年刻苦的小郭有意识地训练了自己的笑容，为了更好地拉近和别人的关系，他把自己训练到可以随时职业化微笑。
于是，我赶紧告诉他，人与人的关系最好的状态是“威尔不怒，亲而难犯”，笑容一定是打动人的武器，但是这个武器要学会正确使用，只要让自己的笑容晚一些到，就不会给人轻浮随意的感觉。
“越晚到来的笑容越动人”，明白了这个道理的小郭终于找到了笑容里的秘密。
顺便说一句，我是不赞成销售人员模仿“咬筷子练笑容”的，因为销售是实战，不同于颁奖仪式，你认识一个陌生人的时候，在眼神中表达善意，比“只露出八颗牙的标准微笑”更重要。
你会管理自己的形象吗？
心理学家作过一个试验：分别让一位戴金丝眼镜、手持文件夹的青年学者，一位打扮入时的漂亮女郎，一位挎着菜篮子、脸色疲惫的中年妇女，一位留着怪异头发、穿着邋遢的男青年在公路边搭车。结果显示，漂亮女郎、青年学者的搭车成功率很高，中年妇女稍微困难一些，那个男青年就很难搭到车。
