邵洲汽水厂，乔卫国也正在开会，看着最新的出货量，气得他直拍桌子：“怎么搞的？他们没搞那个破活动了，我们的销量不涨反而跌了，谁告诉我这是怎么回事？”

在场没有人吭声，都是低着头，这次就连何焕荣都有些懵了，搞不明白怎么回事。

没有人吭声，乔卫国最后把目光投向何焕荣：“焕荣，你说说！”

何焕荣也没有什么头绪：“老板，这个确实是有些让人搞不明白，虽然他们现在依然有活动，但中奖了也要再花两分钱，按理来说，这种活动的影响不会有他们之前免费再换一瓶的影响大，他们的销量应该下滑才对。”

乔卫国有些许不耐烦：“你说的这些我都知道，你说点有用的。”

何焕荣建议道：“老板，要不我们照着李墨林的发展策略走吧！这样的话，我们至少不会输，长期下来，那就是拼双方的实力，他肯定拼不过我们。”

“没其他办法了？”乔卫国皱眉问道。

何焕荣说道：“没有什么更好的办法了，这个李墨林很聪明。”

“他聪不聪明不用你告诉我，没有办法就坐下。”乔卫国不想听任何一句夸李墨林的话。

何焕荣默不作声坐下。

乔卫国掏出烟，抽了几口，看着在场的人，除了何焕荣，没有一个用得上的，心中不由更烦闷。

这些人基本都是泥腿子出身，高中学历都没有一个，最高的学历也只有初中毕业，其中还有两个人是小学毕业。

这也不能怪乔卫国，李墨林也同样面临着这样的问题，农村没有什么机会锻炼人的管理能力、营销能力，唯一能锻炼的就是吃苦能力、种田能力。

李墨林至少还知道要刻意培养手下的应变能力、管理能力，乔卫国就只能等着下面冒出一两个人才。

乔卫国越想心里越气，怒瞪众人：“要你们有什么用？一个李墨林就把我们搞得焦头烂额。”

“老板，要不……我们想想办法在原料端控制一下？”有人小声的提出建议。

乔卫国气得一踢桌子：“你以为我没想？李墨林跟市化工厂的关系比我还好，他从一开始就给别人送礼，每次去都要送一个红包，前些日子他有特意雇了两个人，隔一段时间就去市里请那些厂里的管理吃饭喝酒，送红包，逢年过节就送礼。”

“我现在怎么去控制他的原料？他不控制我的就不错了。”

乔卫国也想过这一点，但算来算去，最终的结果只有一个，他不可能说动市化工厂不给李墨林原料。

反倒是李墨林去说的话，有可能把他的原料给控制了。

下面顿时又是一阵沉默。

乔卫国一根烟抽完，最终还是得问何焕荣：“焕荣，李墨林那边这十天大概卖了多少汽水？”

“具体数量不知道，但我估算了一下，大概有六十多万瓶。”何焕荣说道。

“没算我们兑奖的？”乔卫国看着何焕荣问道。

何焕荣摇头：“没算！”

“怎么销量这么高？”乔卫国皱着眉算了一个帐：“一天卖六万瓶，就算一瓶赚一分钱，一天就六百，一个月就一万八，一年就是二十一万六？”

何焕荣说道：“老板，你也是两年时间赚了三四十万。”

“那能一样？以前这些市场只有我一个人，现在我手里还有一半市场呢，他怎么做到这个销量的？”乔卫国怎么也想不明白，自己在这些市场一年确实能赚一二十万，两年下来，他就已经赚了三四十万，成为附近最有名的富豪。

但以前他一个人独占市场，现在他手里还有一半市场呢，李墨林只占了一半的市场，怎么可能也赚这么多？

何焕荣拿出一张纸，递给乔卫国：“老板，这大概是他们县城一个代理点每天出货的量。”

乔卫国接过一看，这个点一天出货量大概是三千一百瓶，其中有两千多六百瓶都是批发出去的，只有五百瓶是他自己卖出去的。

“批发给谁了？”何焕荣看着上面的数据问道。

“批给县城其他的个体户，还有附近农村挑着担子卖的商贩。”何焕荣说道。

乔卫国一时不吭声了，这个他也不是没有想到过，只是他看不上这些，农村市场太分散，不好搞，没想到李墨林居然做了。

沉默许久，乔卫国开口说道：“焕荣，你对这些在行，去把李墨林的情况摸清楚，三天内给我结果。”

“好！”

“散会吧！”乔卫国挥挥手，示意大家出去。

等众人离开后，乔卫国拿起一份何焕荣做的表，他们过去十天的出货量只有二十三万瓶，他手里可是有一百六十多个代理点，很多县、镇他都有多个代理商，真算下来，一个代理点销售量只有一百四十瓶左右，实际上，下面很多代理点都做不到这个销量，一天只有几十瓶的销量，因为他市里有十几个销售点，没有受到影响，每天销量很大。

现在没有做生意的，整个县城除了供销社，没有其他卖汽水的人，他是独家生意，以前他任何一个代理点生意都特别好。

……………………

李墨林手里也拿着一份报告，这是他的销售统计，还有乔卫国的汽水销量统计。

过去十天，李墨林销售了六十八万瓶汽水，他预算了一下，其中至少有三十万瓶通过代理点批发业务，流入广大的农村市场，剩下三十八万瓶才是城镇市场消化掉的。

而乔卫国地销量，他预估是十六万左右，双方加起来，也不过五十四万瓶，平均一天五万四千瓶。

一共四个县，下面四十三个镇，一共四十七个县、镇，外加市郊区有两个镇，一共四个县城，四十五个镇，平均一个县/镇一天的总销量大概是一千一百瓶。

就这销量，确实太低了。

不算国营厂，一个镇一天的销量才一千一百瓶汽水，就算把镇上（不算下辖农村）市场全占了，一天也就能赚十七、八块钱。

李墨林丢下手里的统计表，心里多少还是有些失望的。

“在想什么呢？”何秀萍看李墨林发呆，随口问道。

“算销量，一个镇一天卖出的汽水就一千瓶左右，太少了。”李墨林感叹着说道。

何秀萍笑了笑：“镇上才多少居民呀？满打满算也不会超过五千人，超过五千居民的镇子很少了，小一点的镇子上也就一千来人。”

“如果十个人里面，每天有一个人买汽水喝，一千个人的镇子只能卖一百瓶汽水出去。其中大部分人都在供销社买了，剩下的还有一部分可能会去买邵洲汽水，能有几个能来我们这买？”

“所以呀，一千居民的镇子，能有二十个人来我们这买就不错了。”

“五千居民的镇子，我们能卖一百瓶出去就算不错的。”

“现在平均算下来，我们一个镇能卖一千瓶出去，很厉害了。”

何秀萍算得没错，现在老人肯定不会买汽水喝，大部分妇女也不会买汽水，毕竟人人家里都不丰裕。

汽水的消费大户是小孩和男人，男人偶尔会喝一瓶，也给孩子买一瓶，天天能喝汽水的人真不多。

喝汽水的大多都还去供销社买了，他和乔卫国只能捡捡供销社的漏，现在的情况，没谁敢跟供销社对着干，人家一个不高兴，真能把“投机倒把”，“动摇国家根基”的罪名安你头上，这不是开玩笑的，国营厂和供销社现在就是国家根基。

好在如今很多人都要去镇上供销社买东西，农村大多没有供销社，更不可能有小卖部，所以每天镇上来来往往的农村人不少，他们大多没有汽水票，要销掉一部分汽水。

李墨林抬头看着何秀萍，笑着说道：“现在我媳妇越来越厉害了，你说的有道理，是我贪心了。”

何秀萍抿嘴一笑：“你跟我说好听的有什么用？没事帮忙照顾一下婷婷，过两天就要进火搬新房，爸妈都忙这事呢，就你天天跟没事人一样。”

“那我送货的时候带上婷婷，让他跟着去玩，这两天任泰开始上手了，我不放心他，再跟他一段时间，等他能熟练走那些坑坑洼洼的烂路，送货就让他去。”李墨林说着把那些统计表收起来，朝着正在玩玩具的女儿走去：“婷婷，过来，跟爸爸玩去。”

“好！”婷婷抱着她的玩具车，放到墙角，然后朝着李墨林跑来：“爸爸，去哪玩？”

现在婷婷也两岁多了，说话大多能说清楚，走路基本也没问题，小小的个子，走路有点摇头晃脑。