第326章联合一起赚钱

“郝总，你去找一个五星级酒店订一个包间，订好了我们一起去。”于小伟挂了电话，对着郝建文说道。

郝建文立刻起身去订房间，他知道要跟张旭华谈事情。

下午六点半左右，一家五星级酒店，一间豪华包间。

于小伟跟郝建文，还有一个美女助理，他们三个人坐在包间里等人。

不过，三人脸色都不太好看，脸色不太好是因为等的人还没有来。按约定是五点半到这里，已经等了一个多小时。

时间对于他们三个人来说就是金钱，在这里白白浪费一个小时，等于少赚了几百万。

“于总，不好意思路上堵车，来晚了一步，还望您谅解。”张旭华推开包间的门，他身后还跟着易小晨，看到于小伟三人，立刻笑脸相迎，歉意的说道。

其实并非路上堵车，他俩早就来了，是故意来晚的。

“没事，能荣幸的见到张总这样日理万机的大人物，就算等一天都愿意，何况才等了一个小时。”于小伟笑笑回道着，那语气充斥着讨好和巴结。

没办法，谁叫自己来求和的。那只能接受低人一等，争取到对方青睐。

这叫着：人在屋檐下不得不低头。

“人家都说于总会说话，今日一见果然是真的。”张旭华看着于小伟一脸的笑意，看起来很和睦，给人的感觉就是随和，好相处。

但真正了解于小伟的为人，知道他脸部越是笑的灿烂，就代表着危险来临。

虽说他第一次见到于小伟，现实中的他为人也不了解，可看他的笑容，就能感觉出他的笑容不一样。

“张总真会抬举人啊……哈哈，俩位请坐。”于小伟大笑着，客气的请俩人坐。

对一旁的易小晨，他们三人当作是张旭华助理，就没有搭理，而张旭华也没有介绍他这位‘助理’，所以易小晨成了这场中可有可无的人了。

几个人都坐下来，于小伟先没有急着谈事情，先喝点酒，吃饭，想着边吃边聊。

酒过三巡才好谈正事。

而张旭华没有急着开口说事情，因为他知道，着急的是于小伟。

饭菜上桌，全是最好最贵的菜，什么鲍鱼，龙虾，海参啊等等好菜，看着就让人食欲大增，同时也感受到什么叫贵。酒也是国外最有名的红酒，一瓶酒最少上万，直接放着五瓶。

这一桌莱下来，没有十万是结不了帐的。

于小伟带来的那女人给张旭华倒酒，这女人叫万小梅，是百才平台市场部经理，也是于小伟得力助手。

万小梅除了工作能力强，人长得漂亮，高挑身材，肤白貌美大长腿。

今天她身穿一套黑色包臂裙，露出一双白皙修长的大美腿。

她今天过来，主要负责的工作就是搞气氛。

毕竟她的特长就是能说会道，在酒桌上最会搞气氛，有她在场，就不会尴场。

易小晨就显得有点落寂了，坐在一边无人理会，只能自饮自吹。

对于他来说这样好点，清闲自在，本来他就是来旁听的。

来这里之前，他还特意让张旭华不要介绍自己，就当一个小跟班。

其实让他没有想到的是，于小伟那么精神的一个人，就没有调查出来易氏投资公司老板是谁吗？

看来于小伟也会用有色眼镜看人。

“张总，我们两家平台公司在众多竞争中走到今天不容易，现在外卖行业中就剩下我们两家了，也到了该结束的时候。”于小伟见大伙喝的吃的差不多，也该到了谈正事的时候，他有点点醉意说道，语气中透露着感慨。

在前几年，做网络外卖行业的公司很多，可以说是百家争鸣，竞争激烈。

百才平台跟饿了吗平台在众多家平台撕杀中存活下来，属实不易啊！

可就在剩下他们两平台，还是在撕杀，杀的比之前还狠。

“于总你说的对，是到了该结束的时候了。”张旭华也感慨的回道。

其实他也想早就结束这种‘战争’，经过这多年的撕杀，他已经到精疲力竭。

就在剩下只有百才平台和自家平台，可于小伟却将战争进行到底，没有停止的迹象，自己被迫应战。

本来这场战争是要结束的，可易小晨却不愿意，还是把战争又拖延了一段时间。

现在终于到了两家平台的人，坐下来心平气和的谈停止战争的时候，要结束战争，到了和平的时期了。

“既然我们的想法是一样的，那我们就来谈下，对商家抽成比例。”于小伟听着张旭华话语，看着他的表情，跟自己想法是一样。

看来饿了吗平台也到了弹尽粮绝的时候，如自己预测差不多。

在刚刚做网络外卖，平台对商家补贴好几年了，包括对食客也补贴好几年。

用钱补贴，也是为了培养商家和食客在网上平台点餐。

现在已经培养了商家和食客好几年，食客和商家已经习惯了平台。

可以说离不开平台了。

这个时候就到收割的时候了，天下没有免费的午餐，如果有免费的午餐，那是为了今后更多的收韭菜。

“那于总，你觉得抽成要多少才适合呢？”张旭华没有回答，而是反问于小伟。

“我心里的抽成是百分之二十，不知道张总心中的抽成是多少。”于小伟说出自己心中的价位，再问下张旭华心中抽成价位是多少。

张旭华一听百分之二十的抽成，顿时就被这个价位给吓住，一下子说不出话来。

他心中的抽成是百分之十二到十五之间，跟于小伟的抽成低了不少。

连在一旁的易小晨都给惊住了。

这韭菜也割的太狠了吧！

在上一世时，平台对商家的抽成高达百分之二十五。

但这个百分之二十五的抽成，是到了二零二零年，离现在还有五六年时间。

在平台对商家刚刚实行抽成时，才二百分之十五。

而这一世，于小伟一上来就把抽成提高到百分之二十。

这种割韭菜做法比上一世还要狠，果然是一个狠的商人。

看来补贴了那么多钱，现在要急需收回来。

“张总，你觉得这个抽成是不是有点高啊！”于小伟见张旭华迟迟没有出声，他再次问道。

看张旭华那表情，就知道自己说的这个百分之二十抽成有点高。

其实他也知道高了点，但之前平台补贴给商家那么多钱，让大部分商家赚了钱。

那么平台公司也不是做慈善的，也需要赚钱养家啊！

尤其是背后那些投资者，再不给他们回报，怕是要对自己平台公司失去了信心。

一旦投资者有动摇的心，那后果就严重。

这个时候的张旭华真不知道怎么回话，说出自己百分之十五的抽成，怕是打击到于小伟。

其实他也想着抽成越高越好，只有抽成高，才能快速赚到钱，回笼资金。

补贴出去的钱，已经有几十个亿了，也该到了回收一些回来。

不过，他在回答话前，看了看易小晨，让他给点提示。

在来这里之前，易小晨就交代过他，让他少说话，多听对方的话，不管说什么都答应一起做。

但听到于小伟说的抽成是百分之二十，他不愿意跟着一起这么做。

百分之二十的抽成，对于商家来说肯定会接受不了。

平台抽成高，商家可以在菜价上提高，来弥补抽成高的成本。

菜价涨价了，那么接盘的就是食客。

现在食客们刚刚习惯在网上平台点餐，一旦价格贵，势必会影响他们在平台点菜的热情。

要是食客们嫌贵不在平台上点餐，那么他们之前做的努力不就是白费，还有补贴出去的钱就难以赚回来了。

就算提高抽成，也得循环渐进，等大伙彻底习惯用平台点餐，也就是离不开平台，到那个时候再把抽成调到百分之二十不迟。

所以对于于小伟这个提议他没法跟着一起做，看易小晨是怎么一个反应。

而易小晨给他的提示是，答应于小伟的百分之二十的抽成。

领悟到易小晨意思之后，他怔怔的看着他。

感觉有点不认识易小晨了。

之前易小晨跟他提过，以后对商家的抽成不能超过百分之十七。

而现在于小伟提议的百分之二十的抽成，也同意跟着一起做。

看来易小晨也是逃不过商人通病：利益优先。

看着易小晨给的提示，他松口说道：“就按照于总你说百分之二十的抽成办。”

说出这句话，他心里面直打鼓。

这收割韭菜的吃相有点难堪啊！

但商人最终是商人，就是要赚钱。如果不狠心是赚不到钱的，事业也做不成功的。

“还是张总有魄力啊！我们真是心有灵犀，心心相印啊！”于小伟听着张旭华接受着提议百分之二十的抽成，他恭维的夸赞对方。

而张旭华听着于小伟的话，在心里想着，谁跟你心有灵犀，心心相印啊！在心里暗暗骂着他。

看着于小伟那一副奸商的笑脸，感觉自己这是跟他同流合污啊！

随后他们开始谈对怎么套路商家和食客，话题中心思想就是两家平台，做什么活动都要保持一致。

说白了，怎样在商家和食客身上赚钱。