忙活完已经不早了，一行人又要开三轮卡车赶回城里。
这年代公路不像后世那么发达宽阔，在颠簸的乡村公路上车速不行，等赶回并城已经是八点多。
员工们都住在不同的位置，交通不方便，都怕太晚不好回家，所以把车送回门市，宣布第二天要开会总结，然后就让人们都散了。
回到四合院已经九点了。
敲门，张霞打着小哈欠过来给他开了门，语气里三分埋怨七分心疼:“怎么又弄这么晚？吃饭了吗？”
吴铭笑呵呵的:“跟着在郭家堡的集市上盯了一会儿摊子。”
“那些事不是有人在做吗？怎么还得你亲自去……”小媳妇轻声牢骚着，领着吴铭往正屋走，“我给你热口饭。”
“我这不是琢磨着怎么能让人们多卖点儿，咱也能多赚点吗……”吴铭“心怀鬼胎”地跟着张霞钻进了厨房。
“你跟着来厨房干嘛？”张霞瞪了他一眼，小媳妇已经很熟悉吴铭的套路了，知道他很快就要手脚不老实了，脸上微微发烫。
她现在对吴铭的毛手毛脚已经没有最初那么排斥了，有时候想起吴铭的大手在她身上游荡，心里还会有点小期待，但每次期待之后都会轻轻骂自己一句“不要脸”。
但还是会期待啊……
“我这不是想你了嘛……”吴铭从背后揽住了张霞的柔软苗条的腰。
“讨厌，手老实点儿，给你热饭呢。”张霞觉得自己脸和贴在火炉上一样烫，声音都酥软了。
“媳妇，今晚……要不……”
“你想都别想！”张霞用力从他怀里挣脱出来，“色狼！”
说完，端着饭、扭着柔软的腰肢出去了，临走的时候，又轻轻回了一句:“不是说好的周末嘛！”
“哎，好嘞！”吴铭立刻觉得自己又干劲十足了……
……
第二天。
吴村门市上，吴铭把所有销售员，包括刘凤团队和吴奎团队的人都叫在了一起。
“先交代个工作。”吴铭看了刘凤一眼，“昨天的销售方法，你和你们整个团队，要尽快掌握，掌握之后，你们要增加用粮食换货物的服务——农民们手里有余粮的比较多，增加了这项服务，我们的业务环节才算是真正完整。”
刘凤点了点头。
用粮食换货物是早就说过的服务，她心里清楚。
只不过吴铭一开始不让他们弄，原因是连货车超市这个基础业务都没弄懂，再增加上粮食换货物，他们更容易手忙脚乱。
但现在就不一样了，大家都熟悉业务了，自然可以把粮食换货物增加进来——这还能进一步提高销量。
吴铭又看了刘峰一眼:“为什么让你给村委会交钱，现在明白了？”
刘峰想起了昨天二东的事情，他呼呼地点着头:“明白了！我们以后去每个村都这么办！”
“没错，不然你们在村里被村霸欺负了，丢了货是小事，人受伤了怎么办？”吴铭语重心长，“一定要小心保护好自己。”
团队成员都很感动，郑重其事地点着头。
“好了，接下来开个总结会。”吴铭言简意赅地开了头，“咱们做销售，听起来不是什么高大上的工作，但事实上，销售里，学问无穷！”
“兵法里每一条都能用到销售里，甚至资治通鉴里的知识也能用到里面！”
“所以，我们必须时刻保持高密度的学习，多分析，多总结，才能成为销售高手，为公司更多利益。”
“更重要的是，为你们自己赚到更多提成和奖金！”
吴铭说着，笑眯眯地看了每个年轻人一眼:“多赚钱，买个漂亮房子，娶个漂亮媳妇，生个大胖小子！”
员工们发出一阵哄笑，刘凤故意装作很委屈的样子:“老板，你偏心！我咋娶媳妇啊？”
“你给未来男人赚钱啊！”
“切，美得他！哪儿有让女人赚钱养男人的道理啊？”刘凤一叉腰，“我赚的钱我全都存起来，吃利息！”
“那你男人赚的钱呢？”
“我……也收过来，一起存起来！”
会议室里又是一阵大笑，吴铭拍了拍手:“好了，玩闹话不多说，刘凤，还是你先发言，把昨天的销售，做一个总结。”
“好的老板。”刘凤站了起来，“昨天，我们一共产生了2600多块的销售额，利润没有具体统计，不过苏梅姐说，应该在八九百块的样子。”
会议室里发出一阵稀稀拉拉的掌声，唐杰声音最大:“哇塞，你们这厉害啊……”
刘凤笑着继续说道:“这还得归功老板带队有方，下面我来说一下我的感悟。”
“昨天，老板通过把附近的其他商贩聚集到我们的货车附近，还有可以参与的游戏，以及大喇叭的音乐，把我们的货车附近打造成了一个、一个……”
她一时间没想出来合适的词，刘峰补充了一句:“一个能量场。”
“对！一个能量场！”刘凤点点头，“更多的商贩，和大喇叭、广告招贴，都可以把更多人吸引过来，然后参与的游戏可以让消费者感觉占到便宜，所以消费欲望就会得到加强……”
她顿了顿，看向吴铭:“老板，我说的对吗？”
“说的不错，但还少了一点。”吴铭鼓了鼓掌，站起身，在背后黑板上写了“时间”两个字，又画了个圈。
“时间。”
“一个人，进入一个消费场中，停留时间越长，可能产生的消费就会越高。”吴铭说道，“所以，当我们在设计一个消费场时，要把如何让用户停留更长时间考虑在内。”
“所以老板你弄了桌椅，让茶摊、卖小吃的都可以使用！”刘峰一拍大腿，恍然大悟道。
“没错。”吴铭点了点头，“这些服务，可以让周围的人在我们的货车附近停留更久——就能增加他们消费的可能性。”
“原来是这样……”所有人都恍然大悟。
“我之所以给你们讲这些，是希望你们能灵活主动，在接下来出摊的时候，主动想想该如何布置你们的消费场，而不是生搬硬套我昨天的套路，毕竟，思路是活的，套路是死的。”
人们都点了点头。
“在销售中，如何把自己周边的地里环境充分利用起来，把自己的单一生意，打造成一个综合的消费场，是我今天想重点和大家分享的。”吴铭说着，在黑板上写了大大的两个字“地利”。
唐杰连忙举起了手:“那吴总，天时地利人和，天时和人和，也给我们讲讲呗？”
吴铭笑道:“农民们需求一双好胶鞋，但手里有余粮，这个就叫占尽天时。如果农民们已经有胶鞋了你再去卖，这个天时就消失了。”
“至于人和嘛……”吴铭神秘地笑了笑，“过段时间，你们就见识到了。”
