一大清早。

吴铭就起身前往铭实集团（未注册）新总部大楼的培训教室。

这个培训教室，是他昨天安排人临时腾出来的一间会议室。

因为这次来参与培训的人员，一共有三十多人。

之前，糖酒集团的会议室，虽然也能坐下，但那样的大圆桌会议室里，像开会一般的培训，不是吴铭想要的。

想培训出最顶尖的销售员，就必须用最好、最专业的培训方式。

这次他亲自出面来培训，就是想要带给这些销售团队们全新的培训体验。

“老板，早……”一推门儿，听到唐杰声音有声无力的。

吴铭一抬头，乐了:“你咋整这么大黑眼圈儿？昨儿晚上干坏事去了？”

唐杰虽然竭力让自己显得很精神，但吴铭还是发现了他脸色并不是很好，一猜就知道是昨晚没休息好。

“老板，你，你就别埋汰我了。”唐杰挠着头，干笑两声，“我没事儿，精神好着呢！”

其实黑眼圈都快蔓延到腮帮子上了。

但其实他昨晚一晚没睡，全都在想着，后面要如何带领这支专业团队的事情。

田喜成当初给他留下的阴影太大了。

他觉得，那是自家老板才能对抗的庞然大物。

而他也很清楚，这支销售团队对于整个九阳酒厂来说至关重要，就连他老板吴铭都要亲自培训。

和之前，带个销售团队在本地搞来搞去，可不一样。

因此他深知自己责任重大。

他可不想把吴铭给他的机会给搞砸了。

“这培训可不是开会啊，你小子别会开一半儿睡着了，等会中午下课，你就去隔壁会议室沙发上睡一会儿。”

吴铭半开玩笑半命令的语气朝唐杰吩咐道。

不然这唐杰明天肯定还是顶着个黑眼圈来上课的。

虽然吴铭知道这唐杰晚上肯定也是在弄销售团队的事情，但是该休息还是得休息。

不然这么弄下去，团队没弄起来，人先累垮了。

“好的老板，今晚我一定好好休息，对了老板，这会议室是您布置的？”

唐杰此刻一脸疑惑地指着这间改造过的会议室问道。

这间会议室，里面的确已经跟之前大为不同。

原来的大会议桌已经拆除，转而搬来了很多小桌椅。

并且这些桌椅的摆放并不是像学校那样一排一列规整的那种。

而是围成了几个小圈来摆放的。

也就是常见的那种分组学习使用的座位布置。

这种布置，在唐杰眼中，肯定很是新奇。

“对的，这是我昨天安排人临时改造的，之后我们就拿这间会议室来作为专门的培训教室了。”

吴铭简单解释了一句，随即就进到教室里检查了起来。

昨天他只是给工人们说了改造和布置的要求，并没有时间来亲自检查。

扫视一圈之后，吴铭十分满意，这就是他想要的培训教室。

不过唯一的不足就是，这培训教室的黑板是临时从周围的学校借来的。

是那种很简陋的黑板，就是一块水泥板抹上了黑油漆，上面十分的粗糙。

并且借来的粉笔也是长短不一，也只有白色。

但一想到这毕竟是八十年代，只有这些器材设备也很正常。

教育市场也有很大的发展空间啊……

吴铭心里这个念头一闪而过，但随即就忘掉了它——顾不上，最多以后有条件了，投资个团队去搞。

“老板，这黑板也是用来培训的？”

唐杰走在这教室里面，一脸困惑:“觉着和回到学生时代似的……”

“对！今儿，你们的任务，就是重新好好当一次学生！”吴铭哈哈一笑。

话音刚落，教室门口就陆续来人了。

“进来进来，今天就在这里面培训，对了，这是咱吴总，今天是老板亲自给我们培训，你们都认真点！”

见到自己的团队的人来之后，唐杰立马就开始招呼了起来。

“老板好！”

“老板早上好！”

吴铭朝这些给他打招呼的学员们点了点头，再过十分钟，他就要准备正式开始培训了。

然而，唐杰把自己的人叫进来之后，却不知道该怎么安排他们坐下了。

“老板，我这应该怎么安排他们来坐啊？”

教室里面的座椅一共摆成了六块，每块位置五副桌椅。

所以唐杰猜测，这老板这么布置，肯定是有相应安排的。

“对我忘跟你说了，我们今天要来三十个学员，然后一共分成六组，每一组就坐在一起，至于怎么分，你自己来安排，尽量老带新，然后你的话，那里有很多的桌椅，你想坐哪就坐哪。”

吴铭说完后，唐杰就立马开始张罗起分组的安排了。

虽然他不清楚吴铭为什么要这么做。

但他内心却很笃定，这吴铭这么做肯定是有用的。

不一会儿，这重新组建的销售团队三十人就全员到齐，都各自按照分组坐在了自己的位置上。

就在这时，培训还没开始时，这群年轻的销售成员里，有几句很低的窃窃私语声，非常清晰地传到了吴铭和唐杰耳朵里。

“为什么搞个培训搞这么复杂啊？”

“不知道啊……弄得和回了学校似的，有必要吗？”

“我觉得有点形式主义吧……咱们都是干这么多年的老销售员了，哪儿用得着这个……”

唐杰脸色立刻难看起来了，他顶着两个黑眼圈瞪圆了眼睛，怒哼一声，销售员们立刻安静了下来——唐杰的威望还是可以的。

他刚准备开口骂人，吴铭拉了他一下。

“既然大家有这个疑问，我就给大家回答一下，今天的培训主题是，大客户销售。”

“而且，不是普通大客户，是顶级大经销商！”

“同志们，顶级大经销商，和普通客户，还有小经销商有什么不同？”

“是他们的团队规模非常大，个个都是‘一方诸侯’级别的人物！靠传统的销售思维，能谈成业务吗？能把咱们的酒卖出去吗？更多的可能是，你们根本见不得对方老板，对不对？”

吴铭在教室里穿插踱步，唐杰紧跟着他。

走到一圈人跟前的时候，他停住了脚步。

“唐杰，假设，你面前这五个人，是一个大客户公司的成员，分别是老板，副总，财务总监，老板司机和前台姑娘（那时候不能叫人小姐），你目前只认识他们其中一个人，就是这位前台姑娘……”

吴铭示意那个扮演前台的姑娘起立，后者也觉得这个游戏很有趣，笑吟吟地站了起来。

吴铭看着唐杰:“你怎么办？”

唐杰正在沉吟思索，吴铭已经把话头带走了。

他看向一屋子人:“同志们，这就是我为什么要把培训教室布置成这个样子的原因——你们要通过这种方式，增加实践。”

“面对大客户，往往是你一个人，面对一个复杂陌生的团队，信息差极为不均等，你们怎么攻克这个难关？”

“所以，大客户销售，不是在教室里，讲一堆理论就能行的——你们是战士！”

“这里，就是你们的实战演戏。”

吴铭在黑板上写下四个劲道十足的大字:“实战演戏。”

他把粉笔往黑板上重重一戳，发出咚的一声。

“现在，课程正式开始。”