如果防水雨伞进入市场，那我们尼龙伞布面料是如何竞争？

来自老板塞尔的追问，杜邦公司纤维材料事业群的各部门经理就抿了抿嘴唇，一时间不知道如何回答，

原因很简单，开始认为梁记制伞在材料研发是没有经验，过程肯定会曲曲折折，一时是难以成功，

但是没有想到是这么如此之快！完全是超出了想象！

塞尔就着急了，再也没有耐心了，就直接用力地敲了几下办公桌，

再次询问当初你们一个个保证，梁记制伞肯定需要半年时间，甚至是一年时间，才能解决生产工艺技术问题，

那么，现在梁记制伞在一个月內时间，解决了工艺技术问题，并且试产成功，

各位，你们现在是如何解释？是有如何对策？说完，塞尔就板着脸环视着各部门经理。

他人就纷纷低头避开，只有纤维材料研发部经理就必须回答，

支支吾吾地有选择回答，表示目前已经是立项了，会尽快研发出带有防水功能的材料。

塞尔就不满意，就直接问时间表，什么时候出成品？

研发经理模拟两可地表示利用目前的特卫强材料技术，研发出防水的面料，应该是很快的。

特卫强材料，是杜邦公司在50年代发明的，

不过在当时并没有很重视，因为不知道是如何使用，

直到1967年开始，杜邦公司开始重视特卫强技术，利用该技术与Nomex，生产防燃的材料，用于劳保服装、高性能水管和高温电路，

在1969年，杜邦研发出可丽耐面材，该材料是无缝隙材料，防污、防刮和防烫，可用于柜台表面，水池、和建筑…。

按照杜邦公司在材料技术研发的发展，目前并没有防水的材料。

当然除了以上的材料，还有特氟龙。

老板塞尔是十分不满意，十分气愤地表示现在梁记制伞已经试产成功了，马上进入市场销售了，

会对我们尼龙布料销量有着非常大的影响！

而我们杜邦公司防水材料现在没有半点成果，

要是没有在半年时间出成绩，这一个事业群是否需要存在，

我必须认真地考虑一下！

材料事业群各部门经理感到压力十分重大，

要是按照老板的个性，没有完成业绩，明年能不能继续在公司，还真说不定！

同时也感受到老板对材料事业群是非常重视。

虽然说杜邦公司旗下的业务众多，包括军火，化工，材料，建筑，电子…等等，

但是纤维材料在杜邦公司的营收占有一定的比例，

那么一旦防水材料进入市场，影响尼龙销量，

另外，也担心梁记制伞利用防水材料进入其它的行业，包括建筑材料…。

这样会严重影响杜邦公司营收，以及在材料行业领先的地位。

处于以上的原因，塞尔对材料是格外的重视。

材料研发部门经理就战战兢兢地表示，尽快在半年内拿出成绩。

塞尔才满意地点头，

当然，精明的塞尔也只是吓唬一下下属，肯定不会直接裁剪纤维材料事业群，

要是自主研发没有达到目标，

就直接放弃，从其它公司购买专利，包括梁记制伞和戈尔公司。

其它材料公司，如东丽公司，面对梁记制伞在防水材料试产成功，

也是在慌乱之中去制定对策，是继续走自主研发之路，还是直接购买？

一番认真地商谈之后，咬牙坚持走自主研发之路！

防水材料试产成功后，就开始进入大规模量产。

确定防水材料生产顺畅，梁智诚把问题放在销售和产品研发上，

因为还有不到3个月时间雨伞进入淡季，如果没有研发其它的产品进行接替，

这不光是对公司的营收，还有股价都是一个糟糕的信号。

要知道，在港岛开设了2家专卖店，在东南亚目前也是2家，

梁智诚是直接单独召集销售部和产品研发部，分别进行一一商谈，

在与销售部门商谈时，梁智诚直接说出，要尽快收回部分的防水材料的投资成本，不然，对公司的现金流有一定的影响，

销售部立即表示，目前已经开始向客户大力地推销，已经有了订单成交意向。

梁智诚表示这不够，一定要让客户发传真下订单，那才是开始回收成本，就直接建议直接搭飞机与重要的客户面对面的推销，展示我公司最新的防水雨伞。

销售部就立即表示会尽快，

同时，也有一个疑问，表示在当面与客户推销防水雨伞时，如何向客户介绍防水材料的技术成分。

梁智诚点点头，是明白下属的意思，

就是在推销时，当客户对技术提出疑问，销售员要懂一点防水材料的技术原理，这样的话，是有一定的说服力，

反之，推销的效果就打了折扣。

梁智诚就表示，对客户介绍防水材料的技术，要简单，但是又要推出重点，

例如直接介绍防水材料是根据荷叶的技术原理进行研发的高科技技术，其表面有很多微孔，在每厘方米15亿个，其微孔的直径(www.youxs.org)，

这样的话，比水分子直径(20μm-100μm)小几百倍…。

销售部立即表示这样的说明简单易懂，

就翻开笔记本，非常认真记录下来。

梁智诚挥挥手表示，不用记录，到时候我让材料研发工程师给你进行简单的培训。

销售部就舒送一口气，解决了推销技术的问题

同时梁智诚也表示，如果有客户非常较真，追问很专业的材料问题，

这一个你们不用回答，各位可以直接告诉客户，可以来到我公司，让公司材料研发工程师当面解释。

销售部纷纷表示理解了。

梁智诚表示，如果在防水雨伞的推销没有问题的话，请各位在会议结束之后，立即投入战斗，争取拿下大订单，让世界所有的雨伞布，都替代使用防水材料。

销售部激昂地表示，一定拿出12分的战斗精神，去实现这样的目标！

在与产品研发部商谈时，梁智诚一脸地表示，公司产品研发不光是要雨伞，还有进入运动鞋与衣服市场。

庞筱婧是得知状况，表示已经在筹备，已经招聘10位产品研发工程师。

不过，是有一个疑问，先进入运动鞋，还是运动衣行业。

关于这一个问题，梁智诚内心是已经有了答案，但是想听一听庞筱婧的答案。

庞筱婧就先说出理由，如果进入制鞋业，需要很多的投资，这样的成本比较高，占用公司现金流。

如果进入制衣业，在设备投资相对较少，例如在缝纫设备上，是与伞布加工相差无几，

另外港岛有大量的成衣熟练工人，这对招聘是一个好信息。

同时也说出进入秋季和冬季，在下雨下雪，衣服带有防水功能，似乎在这两个季节有很大的优势。

梁智诚点点头，基本赞同，

就立即要求庞筱婧成立制衣事业群，负责产品设计。

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