李怿蓉领着刘成等人到一个三张沙发围成的半封闭座位坐好，从服务员的托盘上各取一杯酒后，给大家敬了一杯。

刘成一看座位数，开口问道：“还有客人要来？”

杨裕回到道：“还有一个高盛的代表。”

作为一个老牌公司，高盛的招牌还是很好用的，一说这个名字大家都知道，而且高盛出手成功率也很高，对促成合作还是有点作用的。

闲聊几句后，马银华也到了，手里还端着一杯酒，“抱歉，来晚了，我自罚一杯。”

这个场合也没人会起哄，等他喝完酒坐下之后，李怿蓉给大家介绍道：“这是马银华，高盛代表，这是刘成，IDG代表……”

介绍完毕之后，大家又是一阵寒暄。

看氛围差不多了，李怿蓉开口道：“那么我正式开始吧。”

看没人反对便说了这次的融资方案，这主要是说给马银华说的，刘成那边早已经了解的很详细了。

主要就是关于AB股权结构的说明，这主要是公司上市后公司投票机制的问题，对现在影响不大，但是对将来很重要，所以要提前说明。然后就是这次融资只释出20%等老生常谈的问题。

一般的风投很愿意接受AB股权结构，因为创始人所持B类股不能公开交易，这也意味着创始人不会上市解锁股票后马上套现跑路，对维持或提升公司股价很有帮助。

后面这段主要是说给马银华听的，说实话，有点搞心态，要知道他是第一个联系李怿蓉的，如果谈成了，有可能把这20%的股权全划拉进自己的口袋，最坏的情况也能混个领投，现在不但不是领投，而且还是四个跟投之一，混在普通投资人里没有多少存在感。

郁闷归郁闷，能拿到的股权还是要拿的，高盛既然参与，不管领投是谁，多少都要给它点面子。

在“友好”协商下，这20%股权的分配达成了一致，IDG资本以及跟投一共获得15%的股权，高盛获得5%。

这个股权分配方案定案后，杨裕有些偷笑，这马银华明显是想等第二轮融资时，当个领投，那个代价一定不小。代价只是对比第一轮领投者而言，实际上的收益绝对不低。

各自离开之后，杨裕发现时间只过去不到一个小时，既然办了酒会，他也不会小气到现在就宣布酒会结束，总要给大家留点交流的时间吧。

他不太喜欢交际，于是在角落找了张沙发坐下，考虑四海商场将来的发展，既然已经顺利融资，重视的等级就要提高了。

刘超，陈卫国，张达先等人其实也来了，不过为了避免人多嘴杂就没有参与股权分配的讨论，而是在大厅接待客人，其实就是跟相熟的人聊聊天。

其实刘超也不喜欢这种氛围，但是这段时间自研网游没有突然让他有些烦心，怀抱放松心情的目的来的。

看到杨裕在角落时，坐到了他身边，“杨裕在想什么呢。”

刘超知道杨裕年纪比他小，叫他的时候一般都是叫全名。

“在想服务器增容后，怎么引流到我们网站。”

电子商务最重要的数据就是新增用户，至于留存率还在其次，所以无论发展到哪一个阶段，引流都是电子商务类网站最重要的工作。

刘超问道：“那现在有头绪了吗，不妨说出来听听我们一起讨论讨论。”

引流分为短期和长期两种，短期靠营销，制造各种事件来吸引用户的眼球，简单来说就是烧钱，换着花样烧，但是四海商场才进行第一轮融资，还不是直接烧钱的时候。

长期引流的关键就是要掌握流量入口，社交软件算一个，太贵PASS，搜索引擎也是，已经有了PASS，门户网站也算一个，竞争太激烈，而且不能可持续发展PASS，社交网站也算，但是只有微薄做的比较成功，杨裕还是比较动心的，最后还是放弃了，没钱做不起。

当初微薄为了抵御盛大的恶意收购，抛出“毒丸”计划才勉强自保成功，发展初期的社交网站盈利能力太差，如果没有背靠一家实力强大的母公司，太容易引起别人的觊觎，就算现在已经没有盛大了，但是还有网易，腾讯这些实力强大的互联网企业。

讨论了半天刘超还是没有头绪，眼睛看着天花板瘫坐在沙发上放松自己。

杨裕已经其实想到一个办法了，也不能说是办法吧，其实是一个现在被很多人低估的网站，网址导航hao123。

这个网站会在二零零四年被百度收购，花了五千万人民币，是当时金额较大的互联网收购事件，产生过不小的影响。

考虑到是两年后的交易，就算把收购金额砍掉一半，对四海商场来说也是一笔负担不起的资金，但是搜索引擎具有排它性，所以需要全额收购，但是电子商务又无所谓，那就没必要花那么多钱。

哪怕最后被百度收购了也不亏，转手就能赚钱，而且之后也能通过正常的商务合作把链接挂上去。

推了推刘超，杨裕问道：“你的网游也需要引流吧。”

刘超翻了个白眼，“废话，要不然我有空在这里陪你磨牙啊。”

看样子刘超想的有点头大，已经开始不耐烦了，杨裕也不卖关子，直接说道：“你觉得导航网站怎么样，我们可以联合给它投钱。”

百度已经在两年前就成立了，搜索引擎是在去年正式推出，想要投资百度已经来不及，hao123还是有机会的。

以前成立交易网站的时候，对主流网站点击量都有统计过，他当时主业就是开网吧，有这方面的优势，不敢保证百分百正确，但个人用户比较少的年代还是比较有参考性。Hao123的数据一直名列前茅，刘超其实早就有想法了。

当杨裕提到这个网站的时候顿时来了兴趣，“你接触过这个网站？”

杨裕老是回答道：“没有。”

刘超听完又泄气了，没有说啥呢。

杨裕说道：“现在接触也不晚啊。”

刘超一听好像确实是这个理，正好四海商场这边也需要，两边联合投资，或者通过资源交换的方式入股hao123也不是不可能。

说干就干，杨裕找到李怿蓉，问她想不想给四海商场找个流量入口。

李怿蓉做网站也不是一天两天了，对流量入口的重要性知道的非常清楚，“当然想了，做梦都想。”