操盘手札记

《操盘手札记》

第三十六章 时间过半

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本来李欣没心思打算和她细说,见她追问,也就随口说出了自己的想法:“今早我还和蔗糖销售分公司的林立讨论这个问题,他们那边了解到的情况是,糖厂前期惜售,目前普遍的库存都很高。这么高的库存,又没有客户购买,价格恐怕还是会继续下跌的。”

姚丽听完,没说话,刚刚舒展的眉头又皱了起来。

李欣问道:“姚经理,现在公司里的糖销售情况怎么样了?”

见李欣打听这个,姚丽含糊地说:“这些要各分公司经理才知道,我不太清楚。”说完就出去了。

姚丽出去后,李欣双手一摊,有些自嘲地对夏小娜说:“这姚经理从来都是风风火火,一副公事公办的样子,很少会和我们说话。今天难得进来聊几句,也是只问不答,搞得我好尴尬啊。”

夏小娜说:“人家是公司高管嘛,架子当然是要有的。你也是,就多余问她。蔗糖的销售情况当然是各分公司才了解啊,你去找林立问问不就行啦。”

李欣解释说:“我之所以问她,就是因为她才最了解这些情况。你想啊,各分公司是比较了解自己内部的销售情况,但对别的分公司的销售情况可能就不太清楚了。”

夏小娜道:“也是。”

李欣说:“她在总公司财务部,对每个分公司的资金进出是一清二楚的,销了多少糖,回款了多少,各分公司财务都要及时报到她这里的,总体上的销售情况也许她比吴总知道得还要早一点。她说她不清楚,只不过是托词罢了。其实想想也不奇怪,这些数据很敏感,她不说也很正常。”

蔗糖销售分公司经理办公室里,唐建华低着头坐在大班椅上,整个人窝在椅子里,面前的大班桌上凌乱不堪,桌上的烟灰缸里堆满了烟头。

外面要是进来人,不注意看的话,都不容易看见椅子上还坐着一个人。窗户和门都关着,宽大的屋内烟雾弥漫。

这些天里,唐建华像是变了一个人似的,上班来得晚,在走廊上见谁都躲着,来到办公室以后就紧闭大门,下班也走得晚,楼道里都没人了,他才出门。

他不知道的是,手下的人也都躲着他。

公司里这样的情况,就像马尾穿豆腐一样,根本提不起来。谁要是被唐建华找去了,话不好听,脸也难看,大家都避之不及。

三个分公司里边,唐建华这个蔗糖销售分公司的人员最多,效益也最好,每年的利润都远远大于其他两个分公司,总公司的领导也很倚重他。

就是因为这样的原因,渐渐地,他自己也越来越自大,除了吴斌以外,他很少搭理其他人。

这个榨季开始时扩大贷款规模大量买进蔗糖的计划,就是他和总公司财务部经理姚丽力主建议的。

但是目前的境况,实在是有些出乎他的预料,让他在全公司内有些抬不起头来。

沉思良久,他把手里剩下的半支烟重重地摁灭,清了清抽烟过度显得很沙哑的嗓子,拿起桌上的电话,打给已经在东北销区的高辉:“喂,高辉,你那边情况怎么样了?租仓库的事进展如何了?”。

高辉说:“唐总,正在加紧联系,仓库已经租到一点,估计能放两三千吨。”

唐建华不满地说:“库容太少了!还得加紧找仓库,这点库容够干啥用的?”

高辉说:“行,我加紧办。不过唐总,一时半会可能找不到更大的仓库了,这边仓库太紧张了,省内的糖能不能就在目前的仓库里放一放?”

唐建华怒道:“你傻呀!这些糖迟早是要出省的,晚走不如早走,放在产区能和放在销区比吗?等将来大家都把糖从产区运过去了,你再运过去卖给谁?”

高辉辩解道:“唐总,我知道,不过真的太难找仓库了!”

唐建华不耐烦地说:“能不能办?不能办你回来吧,我派别人去!”

高辉只好说:“好的,我加紧办。”

唐建华接着加了一句:“还有啊,你那边市场上销售价格的情况要每天给我传真啊,不要什么价格都卖!”

高辉答道:“好的。”

搁下电话后,他起身打开门,在门口喊了一声:“林立,过来一下。”

他的办公室旁边就是分公司的业务室,几大片区的业务经理和业务员都集中在里面,那里是众人回公司后的办公地点,现在大部分人都在外出差,里面空荡荡的,人员寥寥无几。

林立听见喊声,连忙一路小跑来到唐建华的办公室,问道:“唐总,你找我?”

唐建华问:“你手里的事处理完了没有?处理完了以后马上回去,华东销区那边不能只留业务员,你要过去坐镇。”

林立赶紧答道:“处理完了,我明早就出发了。”

唐建华叮嘱道:“就是昨天会上说的,过去首先是租仓库,省内的糖要尽快运到销区去,所以仓库的库容越大越好,不能按以往的老经验办事了,这点一定要注意哈!另外,销售上节奏可以控制一下,不要出得太多,现在的价格太离谱了。”

林立说:“好的,我知道了。唐总,下午要是没事的话,我就回去准备了。”

唐建华说:“你去吧,抓紧啊!”

林立出去后,他又把负责联系车皮计划的业务员找了进来,问:“车站那边的车皮计划进展如何了?”

业务员说:“已经报上去了,一直在跟进的。”

唐建华敲敲桌子厉声说:“大哥!你呆在办公室里这也叫做在跟进吗?这样的话我自己不会办吗?”

见业务员低着头不说话,他又缓和了一下语气,说:“这样,从明天起,你就到他们那边去,一上班就在他们那边候着。动动脑筋,跟人家套套近乎,该请人家吃饭就请人家吃饭,该送礼就送礼,不然人家凭啥把车皮给你,你说是不是?”

业务员低着头“嗯”了一声。

唐建华接着说:“今年的车皮计划对我们来说比往年更紧张,要多想想办法,只要能多拿到车皮计划,什么事都好说。

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