操盘手札记

《操盘手札记》

第三十七章 渲泄

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一路上,林立在想:这次出差的时间短不了,以往每次出去两三个月,这次起码要半年。

今年公司手里这么多糖,到现在大部分还在省内,可是价格已经是这样了,就算运到销区去,那边的价格高一些,可是算上各种费用,依然是卖一吨亏一吨。

唐建华现在依然看好后市的价格,认为下半年糖价会有起色,不让现在大量出货。

如果真的像他预料的那样,下半年糖价再涨上去那当然最好了,可要是涨不上去呢?

就算不在目前的基础上继续下跌,这么多的糖在仓库里存放几个月,仓储费又要亏多少?

如果价格在目前的基础上继续下跌呢?看来今年的日子有些难过了。

今年这么好的形势,怎么说变就变了呢?

开始的时候买糖就颇费周折,在糖厂里四处求人,花了比往年多得多的精力才搞到货源。原以为苦尽甘来,供求关系紧张,买糖时费劲,卖糖的时候会轻松很多,利润也要比往年高得多。

可没想到天有不测风云,糖价上涨的好日子还没过几天,转眼间就开始暴跌了,买糖的客户现在比往年还少。这次出去卖糖,恐怕比买糖的时候还要难!

林立长叹一声,不敢细想下去。

做为身处第一线的销售经理,这几年他也积累了相当的市场经验。眼前这种从未遇见过的萧条景象,让他已经不相信唐建华的判断了,但在唐建华的面前,他也不敢说出自己的真实想法。

唐建华许诺的奖金和车辆,他也不指望了。那些都是以今年公司巨大的盈利为前提的,可现在,手里的货能以成本价卖掉就不错了。

就像唐建华一样,姚丽也被糖价压得喘不过气来,对她这个财务经理来说,这是从来没有过的事。现在一想到糖价的事,她就觉得头痛,坐立不安的。

银行的鼻子真是灵啊,昨天,信贷部主任一行主动找上门来,详细地问了到目前为止贷款的使用情况和蔗糖的销售情况。

听完简单的介绍后,他们的担忧溢于言表,明确表示将会增派专人密切关注公司蔗糖的出库和销售回款情况。

姚丽又不傻,银行的举动意味着什么,她心里一清二楚。现在公司的蔗糖要大量运往省外,今后少不了要自己出面和银行方面作说明和解释的工作。

唉,这才多长时间,自己在银行工作人员面前就看不到好脸色了。

不过也难怪,去年底从银行拿到的这笔贷款,贷款期限是一年,到现在为止,时间已经过去将近一半了,可是利润不要说达到预计的一半,按目前价格计算,利润额比零还要小,是一个巨大的负值!

自己每天想着这个事连觉都睡不着,银行的人要是不担心,那才怪呢。

工作上的事让她心力交瘁,家里的事情也不让她省心,老公是个慢性子,磨磨叽叽的,三锥子都扎不出血来,自己心里有事都没法和他说。

她像笼中的困兽一样,在自己办公室里来回转了几圈后,感觉憋得慌,想找个人聊聊,于是出门顺着走廊走过去,看见余淑华办公室的门开着,就进去了。

“余经理。”姚丽满脸堆笑地打招呼。

余淑华正在为蔗糖销售的事伤脑筋, 她这个分公司的主业是工业酒精销售,以往也做一点蔗糖销售业务,但规模都不大,而且依靠的是多年来和糖厂做酒精销售所建立起来的关系,从糖厂拿到一些蔗糖,在省内就卖给上门买糖的外地客户。这省去了很多仓储和铁路运输的事,不用到外地去建立销售网络。

但也正是因为这样,这块业务没有完善的销售渠道和稳定的市场,一直做不大。

今年除了酒精业务还保持原有的规模外,蔗糖销售业务扩大了好几倍。

原先预计蔗糖市场会很好,上门买糖的客户会很多,只要沿袭以往的销售模式,在本地就能把糖卖掉,省时省力,所以对去蔗糖销区建立销售网点的事都还没有来得及着手。

现在糖价跌成这样,客户转眼间就消失了,看来手里的糖不运到销区去是很难办了,但这货运和建立销售网点的事一件件都让她头大。

更麻烦的是,目前手里这些糖的浮亏,已经远远超过以往一年酒精销售业务所能带来的利润。如果下半年糖价不上涨,这一年白干不说,很可能还要赔进去不少!

她正想着这些,看见姚丽进来,便点点头招呼她坐下。

“余经理,现在糖价这么低,你觉得下半年会不会涨一点?”虽然上午和唐建华交流时,他依然对下半年的价格抱有希望,但姚丽心里那个巨大的负数压得她喘不过气来,她已经不能只相信唐建华的话了,想要听到更多的正面信息,来驱散心头的阴影。

于是她坐下来的第一句话就毫无遮拦地道出了自己心里最担忧的事。

余淑华想了想说:“这个还真是难说啊!按理说跌了这么多,后面应该会涨一点,但是你看现在,买糖的人都没有,就算能涨,又能涨多少呢?”

姚丽喃喃地说:“谁都没想到,今年的糖价会跌这么多!”

余淑华说:“也不是啊,价格刚开始下跌的时候,吴总召集三个分公司经理开会,会上李欣就提醒过,说糖价可能会大幅度下跌,但是老唐不信啊!”

姚丽听了这话,坐直身子,很诧异地问:“我怎么不知道?分公司经理以上人员开会,李欣去干啥?列席会议吗?”

以余淑华对姚丽的了解,知道她这人一门心思放在投机钻营上,在公司里非常关注谁和公司老总走得近、谁在公司有势力,非常在意什么样的会议有哪些人参加了。

如果她这个级别的人参加的会议她自己没有出席,她会觉得自己被忽视了,这是她最不能接受的事。

所以,此时她见姚丽这样的反映也就不觉得奇怪,淡淡地说:“那天你好像是不在公司吧,其实也不是让他列席会议,公司里不是让他关注和搜集蔗糖期货的价格信

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