讲这个道理，是想让读者们明白，在你衣食无忧的情况下，如果有一天，领导要给你涨工资，你要看领导究竟有多信任你，请不要看他肯涨多少钱把你留在工作上干事，要看他愿意给你涨多少差旅费，让你走出办公室狭小的天地，去交际，去见识，去创造价值，拓宽个人的领域和空间。
当你的差旅费大于你的工资的时候，意味着什么？
那意味着，你不但此刻对公司有价值，而你的未来也被人看好，你是一个注定要成大器、发挥巨大作用的员工。给你空间，给你平台，这才是真的挺你，而不是多给个红包那样简单。
在你每年的收入和支出中，是否除了吃、穿、用、住的个人消费，再也没有其他支出？
如果是这样，赚钱就成了一件非常痛苦和无聊的事情。
因为你会把它仅仅界定为生存的手段。
合理的花费是为了更好地盘活资金，让钱真正地发挥威力。
大家熟知的李敖，很少表扬女性，但是他高度评价过一位女性陈文茜，说她是最聪明的女人。富贵一辈子的陈文茜在接受鲁豫采访的时候曾经这么说过：“自己很早就明白，花了钱，才会有很多的朋友找自己。”
她在和朋友交往的过程中，从来没有因为钱而出现问题。
陈文茜还有自己的生活原则：收入要比支出高，但不能高太多；坚决不投资房产；不买奢侈品。
与此对比，陈文茜还爆料她去郭台铭家里的发现，郭台铭的书桌简直破烂不堪，甚至卧室一度让她以为是佣人房。在这一方面，她又认为不能过分省钱，有钱人不好好花钱就是坏榜样。
有句话叫做财散则人聚，财聚则人散。人与人之间，交际难免需要花费，家人之间，朋友之间，同事之间，上级与下级之间。
不花费金钱，就想搞好关系，实际上是不可能的。朋友少约会可以减少花费，对领导多说好话就期待换来信任。然而自己省吃俭用，感觉幸福吗？和朋友的感情深厚吗？领导真的能听进你的那些好话，觉得你是真心的吗？
钱，会花才能证明你真正拥有它。你要懂得对比与衡量付出的与得到的价值，哪个多哪个少。当值得的时候，就一定要花，至少不要总是在和朋友吃饭的时候，到处找钱包。
当一个人什么都没有的时候，更不能吝啬手头的金钱，用金钱去换能带着你向上走的力量。当一个人有了很多钱的时候，却要控制自己的，珍惜金钱，提防不被人利用。
可是世人，需要钱的时候不肯花，有了钱之后却不懂珍惜。
我在朋友圈、同事圈、同学圈的口碑都很不错。
倒不是我有什么过人的地方，而是我懂得在不能给他人带来价值的时候，就不索取价值。
例如当我的一个朋友需要我帮助代卖一件商品的时候，我会分析自己认识的人中是否有人真的需要，是否真的能给他带来价值，这样才会联系别人。
这样，接到我电话的人，很少会烦，因为我不是以盈利为目的的销售物品，而是考虑别人的需求推荐产品。这样，我口碑越来越好，人脉越来越活。
人都是如此，不让别人感觉压迫，交往才能稳定。在我看来，利益是基础，友谊是锦上添花。
正如很多读者给我发来一些信件，都是询问职场上遇到的问题，由于时间的关系我无法一一回复，只能分类、排序，争取出下一本的时候，解答他们心中的疑问。
可是有一封信不一样，这封信完全不是来提问，也不是请我帮忙解决问题，而是纯粹一封“感谢信”，信中很诚恳地对我说：“张老师，你的书很真实，帮我解决了周五发生的一个实际的问题。这对于我的职业发展来说，有着重大的意义。不耽误你的时间，只是对你说一声谢谢。”
这个读者没有任何功利心地找到我，让我愿意花时间倾听他，并愿意记住他的名字。
我不主张当一个人找不到自我价值的时候，就以为人脉能带来一切。事实上，当一个自己无所事事的时候，即使有机会结交那些有能力的人，他也不会从中得到真正的帮助。在这个过程中，也许他该问自己的社会地位、财富和别人对等吗？自己是否了解自己，自己究竟能做到什么？自己凭什么能让别人为自己服务？难道仅凭自己口头承诺的“我将来发达了，一定会报答你”这种话吗？
当然，在这里不是说，一无所有的时候就一定创造不了好人脉。
还是那句话，人脉是设计出来的，只不过这个设计需要动脑，而不能奢求不劳而获。
例如，当你满足不了他人需求的时候，就想办法给别人创造需求。
没有一个人在这个世界上是完美的，只要你能够找到对方最头疼的事，深度思考，哪怕因为你的一个想法，事情能变得稍微好一点点，你也可以搏一次。
这样，即使帮不了忙，对方也会感动于你的初衷是为了帮他解决问题，而不是裸地索取。
还有另外的一个情况，就是如果你有机会多次和某个牛人接触的话，你可以运用长期手段创造一种平等的境地。
例如，当你的客户日理万机，无心照管自己健康的时候，你就多学点保健的知识。这样只要一聊天，他发现你某个方面懂的东西比自己多，他就会对你留下几分好印象，如果过些天，你再能推荐一个非常棒的中医给他，帮他调理身体，那么平等的感觉就会越来越多。
虽然在谈你们两个人之间的事情的时候，他属于强势一方，但是正因为你发现对方存在的问题，创造了需求，迎合了他的需求，不用怀疑，你的气场也会慢慢变强。
社会上总有一些人是浑身都散发着骄傲，当你需要与他们接触的时候，要懂得沟通的窍门。
有的人看起来骄傲，但实际上他们的内心并非如此。还有的人，看起来彬彬有礼，很好接触，但是他们往往内心与人的关系是疏离的，他们用这种彬彬有礼，提醒别人要守礼，不要越界。
例如，牛人们做事的时候往往都是非常认真的，他们对于别人夸赞的所谓“有事业心”、“做事认真”的说法，已经毫无兴趣了，毕竟他们的成就摆在那里，是不需要多说的。
但是，如果你能从另一个角度来看待他人，效果自然不同。
我一个朋友对我讲起这么一个经历：
由于工作的原因他常常接触到影视圈的导演，有两个声名在外的导演，刚开始接触的时候，两个人的风格完全不同。
其中一位男性导演看起来非常孤僻、自我。而另一位女性导演亲切、随和。
但是为了给他们留下深刻的印象，我朋友操作的手段很有意思。
她对男性导演说：“您对待我很随和，并且，听您说话，我感觉非常有哲理，很受益，和您的接触让我感到很愉快。”
她对女性导演说：“您总是为别人着想，在工作中肯定因为照顾别人的感受，而自己承担得非常多吧？有时候，是不是也有一种孤独感。”
这个例子常常让我觉得奥妙无穷，因为，不论对个性是内向还是外向的人，都有两面性。因为没有人任何时候都是外向的，也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性，让对方觉得：“你足够懂我。”
我的这个朋友看到了两个导演性格中的另一面，满足了这两个人内心的需求，越是搞艺术的人越希望有人能关注到自己的另一面。
大部分情况下，每个人都渴望被了解、被关注，希望别人能理解自己被隐藏在深处的痛苦和矛盾。
靠这样的方法，很短暂的接触就能与对方建立关系。
